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法律诉讼;中国企业国际化征途的下一个陷阱(4)http://www.sina.com.cn 2008年02月27日 16:48 《东方企业家》杂志
郭台铭的秘密武器 国人往往知道郭台铭强悍的制造、管理和营销能力,却没看到他在企业法务上的超人眼光和强大团队,这是帮助他成就一家国际级企业不可缺少的两个支点。 “一手持战戟,一手持律法”,这是郭台铭的两件武器,帮助鸿海这十几年来快速扩张,成就台湾首富。所谓“战戟”,比较容易理解——强悍的管理、制造和营销能力以及强烈的进取心,这是大陆企业家们所共有的;但“律法”则是郭台铭的秘密武器,凭借着400余人规模的法务军团,鸿海所指之处无往不利。这也正是大陆企业家所共同缺乏的。 在诉讼炮火中长大1989年,全球连接器巨头AMP(安普科技)向美国国际贸易委员会(International Trade Commission, ITC)控告鸿海,引用“337法案”要求美国停止进口鸿海SINM连接器产品。所谓“337法案”指美国关税法第337条,主要是涉及专利侵权的诉讼。使用这个法案不在于索赔专利费,而是省去漫长诉讼,在一年之内快速审结,起到阻止某项产品进入美国市场的作用。中国企业直到21世纪因频繁被“337法案”阻击,才逐渐熟悉这一苛刻条款。 18年前的鸿海仅仅有300人的规模,郭台铭当时也只是众多台湾土老板之一。当时的台湾企业遭遇的情况与今天大陆企业的一模一样,几乎每个月都被告,隔三差五的就有美国、日本的公司送来律师函,索赔专利费。 但是郭台铭的意识远远超出了当时的台湾土老板,甚至也超出了现在很多大陆的企业家。鸿海法务长周延鹏还清楚地记得第一次去鸿海面试时的情景,郭台铭劈头就说:“鸿海要成为跨国企业,长久经营,法务非常重要。”接着他侃侃而谈如何把专利和投资做结合,这大大震撼了周延鹏,令他当即决定加入这家当时看起来并不是很起眼的公司。 正是因为有了郭台铭这样超前意识的企业家,周延鹏这样执著踏实的执行者,鸿海走了一条和多数台湾企业不同的道路。“台湾厂商每次被告,就吓得两腿发软,心里盘算着要怎样杀专利费的价码,根本没有想过自己是不是真的侵权。”周延鹏说,“欧美大厂利用台湾厂商的无知与恐惧,不知赚了多少钱。” 面对官司,鸿海采取长期抗战策略,争取时间。同时,在这一年之中,鸿海很快地做出了回避设计、开模,并以塑料代替金属,同时取得新的专利,并以新的塑料产品为中心,马上整合了设计、制造、销售到市场的规划。 “等我们的塑料产品市场占有率比原来的产品还要高时,我们就不玩了。”周延鹏说,因为在非常短的时间内就推出替代产品,这件诉讼最后并没有对鸿海造成损害。经此一役,虽然专利战争陆续在打,但周延鹏明显感觉受到了对手的尊重。后来,鸿海与AMP还做了多件相互授权的专利分享。 “打专利官司,是高科技公司的象征。”郭台铭是台湾少数敢讲这句话的科技公司CEO.事实上,大陆敢于打专利官司的科技大公司也只有华为一家,华为和思科的诉讼从另一个侧面证明了它的研发能力之强。 独步天下的数据库系统“就是被美国告、被日本找麻烦,所以我们痛定思痛。十几年前,我们把每一家竞争者,每一家超过一万件的专利报告,全部买回来。每天不眠不休去分类、去看,然后终于领会到人家是怎样去玩这样的东西!”周延鹏说。 周延鹏带领他的法务团队,硬是一件件地拆解专利获得信息,一笔笔地积累档案,终于建成了一套独步台湾的ICM&A(Intellectual Capital Management & Analysis),即“知识产权的管理与分析系统”。这套系统每天监测全球有关产业的产品、技术、专利变动和发展,鸿海投资在这套系统上的软硬件就超过3亿元台币,而400位法务人员的薪资,一年也超过5亿元台币。 通过建立数据库,鸿海可以清楚看到竞争对手或者合作伙伴的资金结构、技术领域、市场占有率、竞争者和产品结构。再进行更深层次的专利分析,涉及专利数量、区域部署、专利被引用的次数、商业价值、内容差异性等,可以清楚地显示鸿海和它们相比强、弱势分别在哪里。 有系统地整理产业的专利、技术和市场情报,鸿海已这样投入了17年。作为领头人,周延鹏认为这项工作并没有想象的那么难,关键在于是否“有心”。“所有材料都是现成的,比如企业的年报、专业数据库,都有很多线索,就看你愿不愿意在信息到处充斥的世界里,把它有系统地加以搜集、分析。” 把鸿海的专利架起来,可以看到整棵“产品树”,看到核心技术在哪里。“假如要投入发展一个产业,所有的核心技术都要靠付专利费的话,其实那个产业不能做。”周延鹏说,“真正的知识经济,要做到每一天都可以掌控每一分钱。” 去年,鸿海在台湾被核准的专利件数达到1180件,位居所有厂商之首。“每一件专利的背后,是我们用钱、人和时间一件一件建立起来的。”周延鹏以“光通讯”为例说明:光是法务部去了解竞争者专利的花费,就不止1亿台币。单是光纤预置棒中的专利,整份报告就有50厘米高;还有梯度折射率透镜的专利报告也超过1米,内含将近300个专利。 这套系统一旦建成,其作用不仅仅限于专利战。比如鸿海有购并计划时,要先入库查出购并对象的技术是否有价值;延揽技术人才时,如果对方吹牛说自己有多少专利而漫天开价,一进数据库,他的专利极具商业价值还是垃圾专利,大致都可以看出端倪。 “企业是有组织、系统地执行任务,还是漫无目的地做,差别很大。”周延鹏认为大部分台湾企业家都是漫无目的地做企业,在这一点上,他极为推崇郭台铭。 法务是怎样炼成的在鸿海当法务长是一件很艰辛的事。不只对法律,还要对产品、技术、管理、资本市场,都要全面了解,甚至要早在更前端提供分析。周延鹏刚进入鸿海的时候,从研发、制造、送货、仓储,都试着参与开会,鸿海以精密机械起家,有很多诀窍,周延鹏就蹲在机器旁边问问题,有时帮忙跑腿、倒水。刚开始常被嫌烦,但当周延鹏弄懂了工业和商业的问题,并加上自己的法律知识,给他们提出有价值的意见时,才逐渐被接受。 鸿海法务部人员的最大特色,就是必须在事业单位、制造单位磨炼过至少三个月。“不然你怎么知道制造生产是什么东西?怎么去预测变化?”周延鹏说。郭台铭的带领方式,就是要以产业做一切根本,主要也是用IT人才来训练法律知识。像法务人员上班第一天,就要去学拆解“专利地雷”的工作,所谓拆解地雷,就是去找公告过的及竞争对手申请的专利,找出专利定义不足、技术漏洞之处,提出异议,让这个专利失去作用。经过如此的训练之后,未来才更能扎实地找到鸿海的专利组合方向。 到现在,凡有鸿海投资的地方,就会有法务人员,工作内容包括了投资、并购、商业法律、专利等。鸿海法务部全球的400多人,除了要有法律背景之外,还要有工程背景,包括了从材料科学、机械、电子、化学等,分布在世界各地,就像是一个小型联合国。●
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