作为行业风向标的房展会为何如今门可罗雀，究竟是渠道变革还是行业转向？

　　东地产财经周刊

　　“考虑怎么样的户型？”、“首付百分之二十，有兴趣吗？”、“预算是多少的？”这是房展会现场各参展商举牌吆喝的常用句型。经过的参观者，或驻足咨询，或一瞥而过，真正能谈成的单子屈指可数。

　　随着市场上大大小小各样房展会的出现，从今年沪上已经举办的春季房展会和海外置业展整体看来，房展会的人气已经大不如前。

　　人气式微

　　“开展第一天5月30日是周六，现场人少的可怜，我们觉得可能是下雨。第二天，依旧没真正的客流。反而是主办方找了好多托儿来充场面。”上海梦宇国际市场部经理成俊宏告诉《东地产财经周刊》（以下简称“《东地产》”，微信号：dongdichan）。这场5月底海外置业移民的房展会上，人烟稀少堪称近期房展会的典型缩影。

　　这并非个案。3月海外置业展参展商的上海家和置业有限公司市场总监胡武向《东地产》表示：“本来以为展会会比较大，预期的目标是达到200个客户，但三天下来，结果也并不理想。”

　　甚至连传统人气十足的房展会状况也大不如前。作为330新政之后的首场房展会，4月30日的春季房展会参展项目在数量上骤减。参展项目相较于往年本地产品占主场。知名房企在参与度上不及以往。

　　展会功能弱化

　　房展会为何会无人问津？真的已经沦落到需要组织者找人到现场滥竽充数了嘛？

　　“和目前电商时代的发展有关系，随着互联网APP软件的研发，很多线下的售楼处其实可以搬到线上进行，降低了房企的营销成本，从这个角度看，确实不利于传统房展会功能的发挥。另外，和目前市场竞争无序化的问题有关系。很多营销机构私下获取费用，通过提供看房车，或者抢占客户的方式来进行，使得很多购房者名单在房展会前已经被此类营销机构所猎取。此类营销手段一般不会过于张扬。但对于购房者的购房行为的诱导是有明显利好的。”上海易居房地产研究院研究总监严跃进如是认为。

　　对于房企来说，参加房展会初衷是捕获潜在客户，推广楼盘效应。但是由于参展的成本也构成了营销成本的一部分，所以换个角度，不如在价格折扣上做文章。从这个角度看，房企对于房展会其实依赖度是下降了，而且确实相对有更多的营销渠道。

　　展会待转型

　　面对各类电商的冲击，业内流传“房展会将会消亡”，事实是否真如此呢？

　　北京房展组委会秘书长郑向东在接受《东地产》采访时说：“我个人认为房展会还是有价值，特别是特大型城市，还是会需要。电商能替代的只是工厂化和标准化的产品，但是到目前为止还没有一个真正意义上实现闭环的电商，发现、寻找信息、完成交易支付到物流配送，这是一个闭环。房产有特殊属性：第一，交易额巨大，这是任何商品所不能比拟的，房产不可能形成冲动型消费；第二，产品是非标准化的；第三，房地产是不能解决物流问题，这个产品必须倒流，把人从天南海北引到你的这个不动产所在地，这个是其他任何一个产品都不能这样来销售的。所以，房地产这个商品的特殊性，永远改变不了。只要这改变不了，那么所有的电商都是伪电商。这种需要触摸的消费体验，房展会是可以承载的，正因为这样，房展会是不会消亡。”

　　郑向东认为，房展会虽然不会衰亡，后续随着此类住房需求的积极释放，看房买房的需求可能减少。从这个角度看，传统的房展会的组织者也要面临转型的需求。他认为，可增加增值服务，如北上广，买房的基本会分布在中产以上家庭，这些家庭除了买房以外，还会有投资理财需求。比如增加P2P海外理财、阳光私募、商业商铺、房车之类的跟高端生活品质相关的，能够吸引中高净值人群投资需求的产品。房展会以房地产为基础，又不局限在房地产。