平安不动产颠覆传统开发模式

　　“产权归你钱还你”——这种买房养老不花钱的模式，究竟是营销噱头？还是革命性颠覆？

　　东地产财经周刊

　　日前，平安不动产旗下首个养老项目推出了“0房款置业有养老”模式，引发市场广泛关注。

　　“不要钱”的疑惑

　　“现在买房，以后全额返还房款还白得一套房子，有这么好的事？”家住上海肇嘉浜路的李玉梅有些疑惑。现年55岁的她，作为年龄最大的60后，目前已退休在家，和儿子儿媳共同居住，每天接送上幼儿园的孙女，全年过着三点一线的生活：家——学校——菜场。偶然机会下，她接触到销售人员对一个养老地产项目的推荐，令她既疑惑又充满兴趣。作为曾下放苏北的她，对于上海周边的异地养老并不排斥，更关键的是，这个项目居然是“零负担”。

　　前述房产项目是平安不动产旗下桐乡养生养老综合体，其推出的“存房理财”计划，引发了市场广泛关注。

　　 根据平安销售人员的介绍，“存房理财”计划，即“0房款置业养老”。置业者可选择“30年后，全额返还购房总金额” ，或者“15年后，每年返还定额年金，共返15年”。换句话说，产权属于购房人，购房的钱也最终全额返还购房人，等于“白赚一套房”。

　　平安不动产相关负责人表示，“作为企业公民，希望通过创新解决养老难的问题。” “这是一个全新的商业模式，希望能改变养老地产叫好不叫座的现状。”

　　养老地产去化难

　　近年来，养老地产项目纷纷上马。然而，养老地产项目普遍陷入叫好不叫座的尴尬。

　　一位养老产业专业人士指出，由于需求不足，去化较慢，养老地产项目普遍面临着投资额高、回收周期长、配套跟不上等一系列难题。

　　前述人士指出养老产业的潜规则：“当养老地产变成开发商的一个圈地名目时，项目拿地可以不走公开的‘招拍挂’。”

　　然而，即便地价低廉，开发商仍面临着后续开发的系列难题。由于养老地产的特殊性，开发商在相关医疗配套、适老化系统等各方面，要比普通住宅项目投入更多的资金。

　　“这一切的源头在于缺乏刚性的购买需求。”事实上，由于养老地产市场培育不成熟，加之后续高昂的使用费用，阻断了很多人的购买意愿。

　　平安颠覆模式

　　然而，平安模式的出现，或有望改变这一局面。金融环节的掣肘一旦打通，养老地产不再是消耗品，在直接解决养老资金来源的情况下，相当数量的中产阶层有望为这一模式买单。而市场培育完成后，民间养老消费激活，在有强劲需求的背景下，养老产业实现良性循环。

　　“15年后，返还房款可以作为补充养老金，可以一定程度上覆盖养老成本问题。”业内人士观察指出， 平安创新模式直击养老难的核心——钱，最大程度地体现了企业的“大善”，这一创新模式也全面颠覆了传统的养老地产模式，是真正意义上的商业模式创新。

　　不过，平安不动产的创新模式，其成功的关键在于15年后的兑付保障。因此，这个项目很大程度上考验的是开发机构的投资管理能力，保险机构具有无可替代的优势。这也意味着，传统的开发商难以效仿该商业模式。