蔡燕兰 发自成都

　　 “330政策”的出台，在释放被遏制的改善型住房需求同时，也在无形地提醒当地开发商：或许已到该觉醒的时候了。

　　 横空出世的一条“330政策”，一夜之间对成都当地的刚需、改善型住宅注入了一剂强效的兴奋剂。

　　在探访了成都当地多个楼盘后，《中国房地产金融》发现，除了豪宅销售鲜有变动之外，刚需住宅、首次改善型住房、二次改善型住房市场都不同程度地出现了明显的销量提升。当地一位地产资深人士告诉我们，不少当地开发商纷纷抓住这一政策机会，快速、大量地消化各自的楼盘库存，“以价换量”现象特别明显。

　　被遏制的购房需求

　　 即便是工作日的下午，成都市中心最繁华的春熙路附近，依然人来人往。就在距离该路段不远的草市街、文武路交汇处的城置尚豪庭楼盘内，黄先生和他的女朋友刚刚看完该楼盘销售中心内的样板房，但双方却因为选择主城区还是三环而摩擦出一些小争执。“这边位于主城区交通比较便利，我觉得挺方便的，但是我女朋友不太喜欢，”黄先生一脸无奈。

　　黄先生目前在成都太古里附近一家IT公司上班，一件浅色短袖T恤之下小腹微凸。或许是当天猛然升温的炎热天气，即便一身短打的T恤，他的油亮脑门上仍然闪着一些细密的汗珠。

　　 黄先生一边用纸巾用力地擦着脑门，一边以一口浓重的成都口音普通话告诉我们，虽然自己目前已经有一套房子，但那套房子是两室的小户型，且小区环境也较为不理想。考虑到两人结婚、生孩子等问题，最终还是考虑将小房子换成大房子。早在“330政策”之前，他跟女朋友就已看过很多个楼盘，但都处于观望状态。

　　一方面碍于此前的“90/70”政策，两人都暂缓了换房计划；另一方面时不时地听到周围人的劝告，猜测可能会有后续的优惠政策出台。黄先生口中所提到的“90/70”政策，则是四川地区继一系列房产限购、限贷政策后，推出另一项房产调控政策规定。即，90平方米以下小户型房，须占全市或某项目建筑面积70%以上。

　　 “无论是对开发商还是购房者，这种不考虑民众多层次需求、‘一刀切‘的政策都显得极其可笑。”成都当地一家大型地产开发商内部一位负责人以一种近乎无奈的语气，调侃着“90/70”对当地购房者、开发商带来的干扰。

　　介于上述原因，黄先生和女朋友虽然看了诸多楼盘，但是最后两人却始终捂着钱袋子，只看不买。暂且不论两人最后到底是谁说服了谁，但是诸如黄先生和他女朋友这样因考虑调控政策而暂缓升级住房的成都市民，却大有人在。

　　“‘330政策’推出后，其实是把成都当地之前被遏制的改善型住房需求给释放了出来。”4月下旬，四川新联实业集团一位负责人张瓴曜在接受《中国房地产金融》杂志采访时表示，无论是来自市场层面的销售反馈，还是来自购房者的需求意向，都显示出这一政策对当地刚需住房和改善型住房的提升效果。

　　以价换量明显

　　 《中国房地产金融》走访的市中心星汇广场、富力公馆，稍远二环左右的城置尚豪庭，三环附近的中海国际、西派澜岸、北湖国际城等多个楼盘项目后发现，几乎所有楼盘的销售中心热线接待量都在最近几周内出现暴涨，且销售量也呈现出不同程度的提升。

　　 星汇广场一位金姓负责人告诉我们，“330政策”推出之后，该楼盘的销售热线几乎每天都会接到购房者的咨询电话，销售现场的接待量也增加不少。“我个人手头上原本两周左右才完成一套公寓，“330政策”推出后到现在，我这周已经售出2套公寓，还有1套公寓正在交涉中，估计成功的概率还比较大。”不过这位负责人坦言，由于市中心的楼盘价格都普遍较高，加之星汇广场的公寓又多以投资型购房者人数居多，即便“330政策”推出之后销售量上有所增加，但相比那些纯粹的改善型住宅项目，不同楼盘之间的定位差异也决定了楼盘的热销程度。

　　 上述这位负责人的说法，得到了成都当地多家楼盘、地产商的共鸣。负责运作北湖国际城楼盘的北京金网络联行地产顾问有限公司成都分公司项目总监张帆告诉《中国房地产金融》，从北湖国际城楼盘及公司旗下其他楼盘的运作情况来看，“330政策”推出后，成都地产楼盘以价换量情况明显。“整个市场给出的反馈非常明显，访问量和销售量都出现上涨，而且成交量是呈倍数增长。”

　　以北湖国际城楼盘为例，虽然这是一个靠近三环远离市中心的楼盘，但因周边地铁沿线的规划建设、生活配套设施的逐步完善，加之周边公园湿地等自然环境的围绕，这一精装修楼盘在业内颇具人气。张帆透露，“330政策”之前每周可能才卖出15套左右，但是政策之后销售数据几乎就是呈两倍的规模猛涨。“政策推出后第一周，我们大概卖出了30套，第二周突破60套，快接近70套。老实说，就连我们的销售人员都被惊呆了。”

　　觉醒中的开发商

　　与张帆有着相同惊讶感受的业内人士还不少，其中就包括成都当地最大的楼盘开发商——蓝光地产。“330政策”推出不久后，这家四川地产巨头也正忙着将上市公司“康迪药业”改名换姓成自家的名字。4月中旬，蓝光地产一位内部高管人士在告诉《中国房地产金融》，“330政策”与其说是一项救市政策，不如说是提醒各大地产商及时转型的一次契机。

　　成都当地一家权威的第三方地产调研机构——成都锐理最新出具的一份地产分析报告指出，2014年成都房地产整体呈下行态势，开发商与购房者多为观望状态，成都住宅市场持续低迷走量，但整体均价仍同比上涨。而随着下半年各种救市政策陆续出台，市场预期逐渐提高，再加上开发商优惠力度不断加大，年末市场开始出现回暖态势，购房者信心增强，成交量有所回升。

　　按照成都锐理的分析来看，2015年房产政策依然维稳，上半年或将持续宽松。短期内成都地区的房产供应会加大，主城与近郊热点区域刚需释放也将加强，但市场基本面不易改变，长期回暖动力不足，库存压力仍存在。

　　“其实无论是‘330政策’还是‘930政策’的出台，我个人的最大感受就是，我们的地产开发商或许应该觉醒了，因为未来的房产市场将需要更多的品质型开发商，而不再是简单的‘造房机器’。”张帆告诉我们，成都有不少设计、规划有异议的楼盘项目，诸如一梯10户甚至18户、小区绿化面积较少等。随着人们对生活品质要求的提升，未来的楼盘讲大多以改善型楼盘为主，这也意味着内部设计、外观形象、人文环境、社区服务等将会面临极大的挑战。“我个人认为，未来成都的地产开发商将会朝着品质开发商、优质开发商的方向发展，而不再是仅仅造好一栋大楼就完事儿了。”