对硅谷的技术公司来说，Adam Lisagor的视频就像一个“认证”。如果能让他给产品拍个视频，产品成功的几率会高不少。

　　文｜CBN记者 李蓉慧

　　你不一定听说过Adam Lisagor这个名字，但可能在一些视频广告中见过他。

　　无论是刚刚完成1.6亿美元融资的办公协作工具Slack、自称挑战华尔街的免佣金金融产品Robinhood、智能门锁Sesame等等，都热衷于请他在自己的视频中露个面—尽管这个美国人身材微胖，脸上从来没什么表情，还留着一堆看起来邋里邋遢的胡子。

　　如今，Adam Lisagor被硅谷的一些技术媒体称为“硅谷知名推销员”。现在他平均每天收到超过10封来自硅谷的邮件，邀请他为产品拍摄视频。

　　他的客户之一、信用卡管理工具Final的创始人Ben Apel说，如果一个公司能签下Lisagor创立的视频制作公司Sandwich Video来给自己的产品拍视频，这家公司就会像拿到投资，或被产品社区Product Hunt推到首页一样兴奋不已。

　　如此赞美或许显得夸张，但Adam Lisagor究竟为何受宠呢？看看他最为知名的作品—为号称“万卡合一”的智能卡片Coin拍摄的一段视频—或许可以解答这个疑问。Lisagor站在商店柜台边，手里捏着一张Coin的样品，随着手向上一扬，空中出现几张虚拟卡片，往回一收卡片则消失了。他自如地做着这些动作的同时，还在解释着Coin的原理。

　　2013年，这个视频在YouTube上发布，一个月内就获得700万点击量。而Coin开放预订不到一小时，就完成了超过5万美元的销售目标，成为近年硅谷最出名的营销案例之一。Coin的CEO Kanishk Parashar事后常说，Coin得以成功推广，很大程度上是因为这个视频拍得很棒。

　　Lisagor热爱技术行业，但并不喜欢硅谷一切围绕技术的氛围。虽然他的客户几乎全在硅谷，可是如果没有必要，他还是不太愿意开几个小时的车来硅谷，他更愿意待在被他称为“充满神奇和魔幻”的城市洛杉矶。

　　他原本的确想过创造一个硅谷式的创业故事，但不幸没能成功。大约6年前，从纽约大学电影学院导演系毕业，已经在好莱坞做了6年视觉特效的Lisagor辞掉工作，和好友一起做了一个发送推特的第三方软件Birdhouse。除了负责设计，Lisagor觉得应该利用自己拍电影的技能，给产品拍个视频。于是就在朋友家的后院架起机器，完成了一个简单的视频。

　　之所以说它简单，是因为整个视频几乎一镜到底，Lisagor全程都坐在椅子上介绍这个产品的功能。没有特效，也没有夸张的广告词，Lisagor的脸上更是几乎没有任何表情—这些特征也在日后不断重复。

　　或许运气也在帮忙。在Birdhouse和这段视频发布后，Lisagor的社交网络几乎被各种评论塞满了—没有人关心这个Birdhouse是什么，大家都在说这个产品的视频拍得棒极了。直到今天，你还能在Lisagor的个人主页上看到这个视频，页面下还有Twitter和Square创始人Jack Dorsey的称赞。

　　Jack Dorsey其实正是Lisagor的第一个客户。“Birdhouse的视频发布没多久，当时Square一个设计负责人给我打电话，叫我去它旧金山的办公室看看。我也挺意外。”Adam Lisagor对《第一财经周刊》说。

　　他当然知道Jack Dorsey是谁。这是个好机会，但Lisagor的犹豫在于自己没帮别人拍过视频，效果难料。

　　到了旧金山，Square团队跟他解释，它们想让用户知道这个白色可以连接手机的刷卡机器是怎么回事。Lisagor试用后，给Square发了一份可称为计划书的草稿，并想让Dorsey亲自出镜做演员，但遭到对方拒绝。

　　“我看了你自导自演的Birdhouse的视频，我觉得你来演就挺好。”Dorsey这样告诉他。也因为最初这个给Square做的视频就是他自导自演，后来Lisagor的大部分视频都延续了这一习惯，这也成为Sandwich Video的一个标志。

　　他在Square的办公室拍摄了6小时，回到洛杉矶又做了3周后期，但发给Square的成果却引起截然不同的反应—Square和Lisagor本人都觉得自己的声音有点沙哑，担心不利于调动观众情绪。但是当Lisagor把成品发在Twitter上后，他收到不少评价说，这是他们看过的最酷的东西。

　　他还是不太确定，这能否当一个生意经营下去。但还没来得及多想，他又接到一个邀约，这次是Flipboard。Lisagor不得不又从洛杉矶来到了令他讨厌的硅谷。

　　“我非常喜欢Flipboard的办公室，以及这个产品的用户界面（UI）设计，感觉像翻杂志一样，基本上后来视频的灵感正来自于此。”Lisagor说。

　　视频里他坐在一个红色沙发上介绍Flipboard的功能，镜头对准滑动翻页及社交分享的功能。结束后Adam Lisagor得到一份意外之喜—Flipboard创始人兼CEO Mike McCue送给他了一点Flipboard的股权。“Mike跟我说他很喜欢我拍的这个视频，股权是礼物。”Lisagor说。

　　到这里，加上当时收到的其他邀约，他意识到自己能够把给技术公司拍视频当一个生意。一家视频制作公司Sandwich Video由此成立。

　　Sandwich Video的客户大概分成3类。像Coin一样的初创公司便是其中一种，它们也许融到一些钱，也许没有。所以Lisagor和Sandwich Video接受的付款方式除了支票，还有团队出让的股权或分成。对于有一定融资规模的技术公司，就像当初的Square和Flipboard，如果这类公司愿意让Lisagor入股，他也十分欢迎。而他获得稳定收入的来源则是资金充裕的大公司。

　　要和Lisagor做生意，前提是得让他喜欢这上个产品。“技术产品的魅力在于让人们的生活更有效率，更有创造性，”Lisagor说，“通常我接受客户邀约前，都会试用它们的产品，如果我觉得这是个好产品，才会和它们合作。或者对方让我觉得是好的创业者。”

　　至于如何拍个好视频，Lisagor有自己的方法。

　　首先由他来选产品。来自硅谷的公司Sesame曾给Sandwich Video发邮件，但没有收到回复，创始人打听到Sandwich Video位于洛杉矶的办公室，自己开了几小时车去给Lisagor做演示。回忆这件事时，声音沙哑、说话停顿很久的Lisagor突然滔滔不绝，可见这件事令他印象深刻。“我觉得我可以相信他，所以愿意跟他合作。”

　　但并不是所有的事情都如此顺利。比如Coin，它虽然已经成了Lisagor和Sandwich Video的一个标签，但说起Coin推迟发货的事情Lisagor还是心有余悸。

　　“其实我一直担心。我不想拍了视频，产品却没法交到用户手上。这也是我现在接众筹网站的产品很谨慎的原因。”Lisagor说。一些众筹网站的产品最终可能无法实现当初的筹款目标，而被迫放弃。

　　Lisagor当然有自己的固执。有些领域他绝不会碰触，比如过于拥挤的行业。有次一个做邮件客户端的技术公司找到他，但这个领域已经太拥挤了，没什么好故事可讲。而一些过于夸张的产品，比如一个做笔的公司说它们的笔可以写出任何颜色，他也为这种过去没有存在过的产品能否量产而担心。

　　“我拍视频的核心就是把我使用产品的感受告诉观众。不要低估观众，就这么简单。”Lisagor说。

　　当然事情可没他所说的这么简单。

　　在Sandwich Video的主页上，他要求希望拍视频的技术公司在邮件里讲清自己的产品。Lisagor还要花些时间了解产品的主要功能并和团队沟通，自己再写剧本拍摄。不仅如此，你会发现，几乎所有Sandwich Video的视频时长都不超过两分钟。在2014年公司扩张之前，从谈合作、写剧本到后期制作，全由Lisagor一人完成。

　　贺佳佳从深圳飞到硅谷来做众筹，她很清楚一个出色的视频对于众筹的价值。贺佳佳是一个中国创业公司的海外市场负责人。她当然听说过Sandwich Video，但因预算有限，她只能决定自己请导演和演员。

　　“你得先知道用户是谁，这群人的特点。然后在一个尽可能短的视频里讲清产品功能，更重要的是视频得调动观众情感，让他们有共鸣。兼顾产品与感情非常难。”贺佳佳对《第一财经周刊》说。

　　Lisagor不完全同意。他认为众筹网站的产品视频和普通的产品视频不一样，而产品视频和广告也不是一回事。“我经常提醒自己，我只是介绍产品。这和广告不一样，广告的重点是品牌，这不是我关心的事。”他说。

　　目前至少有9家Lisagor为其拍摄视频的创业公司被大公司收购，其中包括Lisagor持股的虚拟现实技术公司Flutter，后者在2013年10月被Google以1300万美元收购。更不用提Final、Robinhood和Coin这类已经度过初创期的明星公司。

　　“他拍一个成一个。”贺佳佳经常听到这样的关于Lisagor的评价。

　　他也并非始终保持自信。2014年Lisagor差不多拍了50个视频，平均每周一个。越来越多的合作令他担心，自己会失去对拍摄视频的热爱和对产品的直觉判断。

　　不过在这些担忧最终发生之前，Lisagor已经被认为不只是个出色的推销员，他还是眼光独到的投资人。现在Lisagor同时忙于Sandwich Fund的运作。这是个和来自底特律的与Ludlow Ventures合作的投资基金，帮助那些暂时支付不了整个视频制作费用的技术公司预付，以换取同等价值的股权。

　　Ludlow Ventures看中的是Sandwich Video挑选创业公司和产品的眼光。Ludlow Ventures的创始人兼管理合伙人Jonathan Triest在Lisagor做Birdhouse时就已经开始关注他。

　　彭博通讯社曾评论说，靠做视频加入了硅谷技术生态圈的Lisagor，其实代表了硅谷的热钱变多以及出现泡沫的迹象。Lisagor对此不置可否，他认为自己一直对技术行业有兴趣，Birdhouse没有成功，视频只是他无意中的另一选择。