目前，亚洲消费市场尚未完全开放，并且仍然高度分散。企业家要转变运营模式和产品供应，

　　以适应这一环境。

　　 中国企业正积极“走出去”，寻找新的投资机会。目前，哪些国家最具有投资价值呢？近期，普华永道中国及香港管理委员会成员、普华永道北京主管合伙人、北方区市场主管合伙人以及中国公共政策与监管事务主管合伙人吴卫军先生，接受本刊采访，发表了其看法。

　　亚太地区最具投资价值

　　Q：目前，跨国公司和中国企业都在寻找最具投资价值的国家和地区，例如中国企业走出去，

　　在海外投资设厂。您认为哪些地区最具投资价值呢？

　　 A：在过去5 年中，亚太经济体对全球经济危机展现出显著的韧性。中国、美国和日本是亚太经合组织（APEC）成员中的三个最大的经济体。尽管它们的转型伴随着明显的不确定性，但根据我们对大部分商业领袖的调查发现，他们很多正计划在未来一年增加对相关地区的投资。其推动因素是，这些地区快速的城市化、不断增长的中产阶级需求、近100% 的手机渗透率，以及对基础设施的急切需求，都吸引中国企业和跨国公司前往上述地区投资设厂。

　　 我们曾在今年6 月至8 月期间， 对在21 个APEC 经济体中的478 名企业高管进行了调查，了解其对亚太地区前景的看法。与2012 年相比，更多的企业家对企业未来一年内的收入增长感到非常乐观。当然，面对亚太地区不断变化的形势，构建正确的商业模式是企业家的工作重点，这涉及到众多决策，包括需要重点关注的地区和客户，需要进行创新的

　　领域、投资金额以及资金分配方式。

　　 在亚太商业领袖眼中，中国、印尼、美国名列投资目的地前三位。由于中国具有竞争力的生产成本和日益提高的技术技能水平，全球CEO 们把中国当做未来商业投资的主要目的地。中国深知城市化的需求和加大基础设施投资的必要性。印尼、缅甸、中国、菲律宾和越南这五个国家，如果增加政治透明度、公布基础建设计划和政治的稳定度，将会有更大的吸引力。

　　以创新和服务捕捉新投资

　　Q：在过去10 年，亚太一些国家的中等收入消费者正日益增加。这对企业家决策会有哪些

　　影响？

　　 A：这些地区居民的收入水平逐渐稳步增长，给数百万人带来了经济机会，这些都促使该地区经历着一个巨大的转型。当然，APEC 各经济体也面临着许多不确定性，比如经济增长放缓，这种情况以前仅限于较成熟的市场。今后，随着亚太地区的消费水平不断提升，很多企业都在进行积极投资。未来一年，新增的投资超过一半将用于产品开发、服务和分销能力以及人才培养。

　　Q：那企业家如何制定战略呢？

　　 A：中等收入消费者对企业增长策略有很大程度的影响，影响了商业领袖对增长战略的制定。生产能力的扩大仍然很重要，但这已不是在本地区运营的企业的投资驱动力。一家总部位于美国的特殊化学品和材料公司氰特工业公司董事长兼CEO 说，他们紧跟消费发展的趋势，这是一个非常重要的趋势。原因是随着消费主义的增强，随着中国等国家的中产阶级壮大，对使用他们材料的产品的需求将会增长。生产能力的扩大仍然很重要，但这已不是在亚太地区投资的驱动力。 例如，在关注中国的CEO 们的新增投资总额中，负责中国业务增长的企业领袖更关注对新产品或扩大服务进行投资。内需增长现在成了目标。将近一半的投资增长将以开放新产品或服务和拓展服务、分销能力作为中心。有的企业计划在产品组合、分销渠道、品牌和客户服务策略上采取重大调整。当然，公司在定位中等收入者战略中，不能忽视人力资源这一环节。

　　 无论在哪个行业，赢家都是能够对从头至尾的整个过程进行全面思考的人，即从其供应基地到企业、然后到分销网络、最终到终端用户的过程。目前，亚洲消费市场尚未完全开放，并且仍然高度分散。企业家要转变运营模式和产品供应，以适应这一环境。此外，有必要接触更年轻的城市消费者，该人群是是亚洲经济发展较快地区的人均收入增长的来源。人际网络在信任对象和购买商品方面具有极大的影响力。企业家在思索如何使现有的市场战略适合新的地区时，必须将这些差异考虑在内。分销渠道和合作伙伴正以不同的方式演变，企业家需要认识到，在进入当地市场时拥有稳固的根基以及在许多此类市场拥有当地合作伙伴是至关重要的。

　　抓住移动和数字技术的机遇

　　Q：随着亚洲互联网用户人数占全球的比例不断提高，美国、韩国和日本的智能手机渗透率

　　超过50%，对将在亚太地区投资的企业家需要把握哪些机会？

　　A：其实，APEC 其他经济体的智能手机渗透率也在不断攀升，亚太地区整体上将在向数字化商务的演变中扮演重要的角色。亚太地区正处于移动技术冲击的风口浪尖。普华永道认为移动计算是未来5 年单独和共同重新定义客户需求和业务机会的四大市场力量之一。 另外三大市场力量分别为云计算、社会技术和智能设备的兴起。

　　新技术能够改变用户与设备互动的方式，以及这些数字产品与环境互动的方式。这从智能手机提供信用卡功能或是可穿戴产品可通过传感器远程监控长期健康状况，就可见一斑。数据是大部分软件创新的核心，因此是新兴的机遇。 现在，每个企业都清楚意识到其数字资产可以带来的价值，这就是“大数据”环境。

　　 然而，随着更多的企业开始考虑收集数据，并寻求应用于新用途，数据隐私和分享法规的不一致可能成为阻碍。目前，针对跨境数据流动的当前法律框架是一个“新兴屏障”，使企业难以从数字经济中获益。

　　基础设施是热点

　　Q：在各类商业投资中，基础设施建设投资是最为重要的。电力、交通、通信、水和卫生是

　　经济增长的基础。现有基础设施开始老化需要升级，澳大利亚、美国和日本等成熟的经济体

　　也面临需求。对此，您如何看待？

　　 A：亚洲发展中国家的基础设施投资存在着巨大的缺口。亚洲开发银行估计，2010 至2020 年期间，亚太地区需要投资8-9 万亿美元建设基础设施，以保持经济增长水平。 然而，亚太地区在这些资产的投入上一直不足。

　　 经济增速一直快于基础设施建设投资的速度，亚洲的许多国家和地区现已深陷道路阻塞、港口拥挤、供电不稳定和供水不安全的困境。单靠公共融资显然无法满足这些需求。 亚洲拥有巨额的储蓄，可以返流到基础设施建设中。

　　Q：在一个地区招商引资中，企业家还看重哪些基建投资？

　　A：首先，政府应当优先解决许多中心城市拥堵的交通。此外，向更多人提供宽带服务，并降低成本，将为经济增长带来巨大机遇。还有，发展智能电网。政府认识到移动技术将会带来进步是不够的。随着宽带需求变得更为紧迫，尤其是在小企业中，而且云服务连接成为人们访问这些设施的方式，在连接和成本上的压力变得越来越大。

　　政策要透明

　　Q：有哪些因素让投资者望而却步？

　　 A：连续三年来，工商界领袖一直将亚太地区一些国家的法规和标准的不一致视为其在发展的单一最大阻碍，不同经济体对产品和服务设立不同的规则，很大程度上大幅增加了企业跨国运营的复杂性。企业家更关注的是，当地政府取消造成成本增加的监管障碍以及消除贸易和长期投资的不确定性，可以直接推动商业增长。目前，许多国家的政策监管和法律制度是一个明显的障碍，这包括从有关收费体制的不确定性，到征地延误和招投标过程缺乏

　　透明度等等因素。政府也可以通过开发和促进适合长期基础设施资产投资的金融产品，为此提供支持。

　　 服务是全球供应链不可分割的组成部分，例如货运代理、后台流程或贸易融资等等。据经合组织(OECD) 估计，中间投入的服务相当于制造成品中总附加价值的30% 以上。尽管贸易协定有效降低了许多商品的关税，但服务则较少涉及。例如，某设备制造商希望向客户提供融资，但由于这些类型的服务在部分经济体只能由银行提供因而无法实现。有关知识产权和公司治理的监管一致性，尤其可促进APEC 经济体的进一步投资。

　　 随着服务的密集度不断提高，政府更连贯和透明的监管对企业非常重要。如果一个地区的监管规定或标准统一了，其中包括公司治理、知识产权保护、有关服务业法规条款，自然会吸引企业加大对该地区投资。因此，政府改善监管及法律障碍和贸易基础设施变革将为企业创造重大增长机遇。贸易途径能创造更多机会，但在亚太地区跨境经营会导致管理成本增加或带来更多复杂问题，这是企业家所要注意的。亚太地区各国政府能有效地解决CEO 所担心的监管和法律障碍方面的问题，加快贸易谈判的进展，就可能引发一波更大的投资浪潮，并有助于增强CEO 们对该地区的信心。

　　Q：目前，全球贸易谈判止步不前，而地区和双边贸易谈判正在填补这一缺口。这些深化经

　　济一体化的替代方式在亚太地区发展尤为明显。仅2012 年，《泛太平洋战略经济伙伴关系协定》（TPP）谈判的范围扩大；中国、日本、韩国也与东盟启动区域全面经济伙伴关系（RCEP）谈判。对此，您如何评判？

　　 A：在贸易协定方面，许多CEO 的默认观点一直是，贸易途径能创造更多机会，尽管在亚太地区跨境经营会导致管理成本增加或带来更多复杂问题。对TPP 和RCEP谈判的一份最近分析显示，随着越来越多的经济体加入TPP 或东盟，好处也在增加。有意思的是，中国（RCEP参与者）和美国（TPP谈判者）在这两大轨道中获利最少。如果达成覆盖整个地区的自由贸易协定，中国和美国将有可能从相互市场的更加开放而获益更多。