本刊记者 周红玉

　　发力银行、基金、保险三大金融领域，同时通过收购兼并等方式快速进入金融培训、数据营销、理财产品营销外包等延伸领域，诞生于细分领域的北京了望，开启产业布局之路。

　　除蓝色光标外，国内还有一家公关概念公司——北京了望投资顾问股份有限公司（以下简称“了望”）。2012年12月31日，了望在新三板挂牌。在此之前，它已在金融公关领域深耕10年有余，一直依靠自身积累发展。选择上新三板是因为“公司最终要走资本市场这条路”，了望董事长王蕊解释道，挂牌之后一年过去了，了望的发展模式并没有什么变化，“也就这两三个月才火起来，之前很多人都不知道新三板是什么。”

　　学金融出身的王蕊，创业前在招商银行工作多年，与多数金融同行们冷静的气质不同，王蕊热情、感性，这大概是她选择金融公关细分领域的原因之一。成立于2002年的了望，是中国最早定位于金融领域营销服务的公关公司之一，起家于公募基金市场营销的了望，现在主要为银行和基金客户提供服务，“和蓝色光标不同，它的体量很大，我们是纵向发展的，专注于金融领域。”王蕊说。

　　在资源方面，了望的优势明显，已经与招商、农行、中信、广发、平安等客户结成战略合作伙伴，还与中国银行业协会、北京银行协会建立合作关系。发展策略上，王蕊一直坚持加强核心竞争力的建设，“我们最大的核心优势就是在金融公关细分市场的专业度，这是我们打造自身的根本。金融行业有其独特属性，在品牌传播过程中，相对谨慎，一些传统公关的路数让金融客户觉得风险较大，而且金融业有专业知识门槛，没有一定的金融知识积累，很难提供专业化服务。”

　　王蕊很看好金融公关市场，认为未来全国市场会达到千亿级规模，“之前金融是垄断行业，不需要竞争，随着利率市场化的过程，金融业会越来越市场化，也会更需要金融公关的服务。”

　　为此，了望也已开始市场布局，在地域上向二线城市拓展，除北京总公司外，在上海、深圳设立分公司，在天津、广州、西安设立办事处。在业务上收购一些细分领域的公司，之前已经完成对英沃纵横的收购，这是一家专注于基金市场营销的公司，“还有些手续没办完，这次收购是用增资控股的方式进行的，也是北交所成立后第一起案子，手续慢了点。”下一步，他们会在保险市场发力，完成在银行、基金、保险三大细分领域的体系布局，同时通过收购兼并等方式快速进入金融培训、数据营销、理财产品营销外包等延伸领域。

　　对于金融市场，王蕊很有信心，“未来10年是金融的10年，随着这波大潮的涌来，你就跟着跑吧！”这也是了望选择在新三板挂牌的主要原因，他们希望在了望的发展过程中，能够加上资本这条腿。不过初期的情况并不理想，“我们也和机构投资人接触过，但新三板的前景一直不明朗。”

　　转机发生在新三板扩容的消息传出后，“这两三个月变化很大，很多投资机构设立了新三板业务部，马上你会感觉整个大环境不一样了。”了望副总裁赵贵庆因为工作的关系经常接触政策性问题，“现在新三板的好消息很多，但实质性的消息要等到年中，政府的政策都太大，落地时间长，就像新三板企业的政府补贴，我们都挂牌一年了，还有60万元没着落。很多地方把补贴和税额挂钩，交的税不到就不给补贴那么多，这种方式不适合我们小企业，补贴应该是鼓励小企业壮大，而不是看贡献了多少税款。”

　　王蕊也表示，新三板很重要的一个作用就是为了解决企业在发展中的资本运作，这就需要一个活跃的交易平台。“交易活跃是新三板发展最根本的基础，新三板一定需要做市商，有了做市商才能有流动性，新三板都是小企业，需要做市商来评估，翻译成投资机构看得懂的商业模式。”