你就是创意无限公司

　　生活中“创意经营”的思路和案例带给我们一次次的冲动和惊喜，恍然间已难分清这是宽银幕上的虚幻还是真实世界里的传奇……

　　你就是创意无限公司

　　——小案例：创意就是脑筋急转弯+异想天开

　　“吃黑食”的交友派对

　　美国《财富》杂志评出的“2007中国酷公司”之首，是一家什么样的公司？

　　谁也想像不出，是一家“黑暗餐厅”——让你在完全黑暗的环境中就餐。

　　这家倡导“黑暗文化”的餐厅，屏蔽了就餐者的视觉，让人们在进食过程中更多使用触觉、嗅觉、味觉和听觉，可谓妙趣横生。设计者营造了比“伸手不见五指更黑”的环境，客人由佩戴夜视镜的服务生带领著走过黑暗走廊，进入就餐区。

　　2006年圣诞节，清华大学毕业生陈龙的黑暗餐厅在北京开业。好玩的北京人听说还有这样的去处，纷至沓来，一试新鲜。开业第一个月，生意即好得出奇，这家“被赋予了更多的体验和文化意味”、仅80平米的餐厅日营业收入即达到万元，建外SOHO西区单位面积营业收入最高。陈龙一举成功。

　　但创意不是点子，创意是一连串的构想。陈龙赋予了黑暗餐厅更多的附加值。

　　不到半年，他再次推出创意构想：“黑暗交友派对”，要将黑暗餐厅打造成中国最大的交友连锁餐厅品牌。陈龙和他的团队希望开辟一个新的模式：线下设置以黑暗餐馆为终端的交友平台，继而带动线上业务发展；同时线上与线下互动。

　　据介绍，此派对只允许拥有本科以上学历的单身者参加，男性月收入还必须达到6000元以上。首次交友派对，参加名额男女各十名，报名很快满员。参加者职业有副总、资深媒体人、会计师、企业CEO等。此后每周六举办，费用方式AA制。

　　“黑暗交友”的独特之处在于，其拥有两个截然相反的交流环节，一是“见光”前的交流环节，二是“见光”后的交流环节……

　　陈龙的“巨鲸肚”黑暗餐厅，已成为国内发展速度最快的时尚创意餐厅。

　　美国人从化整为零到时间分享

　　最近美国出现了一种叫“拥有权化整为零”的高端商品分享创意——几个或十几个人共同出资，购买游艇、飞机或别墅，产权共用，利益共享。在此基础上，又延伸出一种叫“时间分享”的创意，允许有更多的人参加。参加的人付几千美元，就能得到前一部分人购买的游艇、飞机或别墅等高端商品的永久使用资格，每年获得一定量的享用时间。这一会员资格可以买卖、转让、出租。有人花了 5000 美元购买了拉斯维加斯一处豪华酒店的“时间分享”计划，用了几年后卖出，居然还获利 3000 多美元。

　　美国还有一种租用奢侈品的创意：公司推出高端商品的租赁计划，换取消费者每年的会员费。比如说，凡·霍珊公司以 3 万美元一年的会员费，提供每年 56 天享用法拉利“斯拜德 360”跑车(价值20万美元以上)或其他 9 种

豪华车的机会；“侯爵私人商务机”公司以每年 11.6 万美元的会员费提供累计 25 小时乘坐私人商务机旅行的服务。一些买得起这些高端商品的人，也加入到这种会员制俱乐部来，因为这样省去了贬值、维护或保险方面的担心。“很多人参加，其实只是为了增加这方面的体验。”

　　会员制俱乐部的另一个好处，是可以不断地换品种。几年前，两个美国人注意到，女人通常花大量的钱用在买包上。2004 年，他们创办了一家名牌包租赁公司，会员每月付 10 美元的会费，然后付每月 15 美元至 275 美元的租赁费，就可以租到从 COACH 到 GUCCI 等各种品牌的手袋，一个手袋用厌了，马上可以换新的。

　　现在这家公司的业务已以扩展到全美 50 个州，客户群主要是职业女性。现在，这家公司增加了新的服务内容，租赁珠宝首饰。花几十美元，就可以戴上一星期。

　　总有人惊叹：“原来可以这样！”

　　真正赚得盆满钵溢的是那些第一次萌发创意，“最先吃螃蟹的人”。英国一个叫Alex的大学生在2005年8月26日突发奇想，用10分钟建立一个叫百万首页的网站，然后将这个网站的首页平分为一万个小格子，对外宣布每个格子卖100美元。买家可以在自己购买的格子中随意链接任何内容，包括自己网站的LOGO、名字、或者特意设计的图片等。

　　Alex并不在乎自己的格子是否真的卖得出去，但出乎意料，不到两个月，他已经成功卖出了4281个格子，收获了42.8万美元。这些找到买主的格子里，有公益广告、中文培训基地、个人网站、个人标志、贴吧、图吧、下载基地，只要你把光标停留在格子上，就会看到里面的详细说明。

　　这绝对是天下最不可思议的创意，但Alex想了，也做到了！

　　有一种新新人类叫做“换客”，源于美国人麦克唐纳的创意。这个美国人用一个大号的红色曲别针，先与人换了一支大号铅笔，接着又换成钢笔，经过一年不断交换，获得一个丧失信心的作者的剧本，最终他与一个导演换得一座双层公寓的居住权！

　　总有人把简单的事用不一样的门道去做，总有人能在竞争的夹缝中游刃有余。当老东西被玩出新花样时，总有人惊叹：“原来可以这样！”

　　香港和记黄浦董事总经理霍建宁说：做生意不能墨守成规、一成不变。“生意”二字本身就有“灵活”和“意念”的含义。善用创意是“和黄”创造盈利、扩展业务的关键——香港不乏食肆和快餐店，而“和黄”却搜罗日渐失传的街头

美食并汇聚一处，这样别具特色的美食坊，生意大好；当多数超市还把主营方向局限在日用品、零食、饮料时，“和黄”却率先把传统菜市场上的新鲜蔬菜、海鲜和肉类引进环境舒适卫生的超市，改变了香港人的购物习惯，也使旗下的百佳超市在香港取得了市场领导地位。之后，这股风潮从南到北，席卷了整个中国。

　　创意经营无处不在，都知道饭馆不宜开在偏远的地方，虽然租金便宜但人气不旺，但聪明的老板想出“就餐送汽油票”，虽然只送两三升，但开车的人就愿意多跑点路光顾了；都是开火锅店，但食客就是愿意去用方锅、长筷子的“海底捞”图个新鲜。

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超级女生”落幕，“超级商铺创意秀”又来了，主办方就是要鼓励商家把开店铺玩出新花样。当《大腕》里曾戏虐般提到的“搜狗网”，真的在2005年出现在很多大城市的广告牌上时，我们应该相信：世界上“没有做不到，只有想不到”。

　　创意就是脑筋急转弯

　　广告作为商家推广产品和品牌的载体，凝聚着创意火花。当年瀛海威时空“中国的信息化建设有多远——由此向前500米”的广告牌创意，至今为人津津乐道。

　　北京机场路上有这么块广告牌：“据统计北京至今仍有26%的老外不知道×××是中式别墅。”乍一看云里雾里，仔细一琢磨，太有意思了，商家想说的是：有74%的老外都知道了，您要想买得赶紧！这创意妙在：你琢磨他想说什么之时，还真就把它记住了。

　　更为绝妙的是不按常理出牌的应变。一处楼盘的售楼处由于地铁施工被工地包围，出入不畅。谁知售楼处却打出了“热烈庆祝×××售楼处被地铁工地包围”的横幅。开发商说：售楼处被包围说明地铁正在建设，通车指日可待，小区周围的交通更加便利了，对购房者来说当然是大喜讯。这种随机应变的“无招胜有招”才是广告创意的最高境界。

　　好的创意未必有多么惊世骇俗，可能就是一个小点子，一个新想法。但只要你真的看到别人所看不到的那一点点，小小的创意可能会像亚马逊丛林中蝴蝶扇动的那一下翅膀，带来的直接经济效益可能很小，但谁又能保证这不是一种全新经营思维的起步呢？

　　在珠海打工的一个小伙子，看到很多同乡过年回不了家，就想到把这些打工仔、打工妹的生活、工作情况及对家乡父老的祝福用摄像机拍下来，带回家乡送到他们亲人手中。结果除去路费，小伙还赚了不少钱。农民工的这种需求，专业摄像公司想不到，想到也做不到。倒是“玩票”的打工者自己看得到做得到，随着许多城市农民工生存环境的改善，这个市场肯定会不断扩大……

　　创意经营，千姿百态，很难对其分类和归纳。如果经营仅仅是买进卖出，那一切都简单到索然无味。商业的魅力就在于，可以用智慧给商品带来更大的附加值，这也是创意的价值。

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