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你就是创意无限公司

http://www.sina.com.cn 2007年09月25日 16:46 《商界》杂志

  生活中“创意经营”的思路和案例带给我们一次次的冲动和惊喜,恍然间已难分清这是宽银幕上的虚幻还是真实世界里的传奇……

  你就是创意无限公司

  ——小案例:创意就是脑筋急转弯+异想天开

  “吃黑食”的交友派对

  美国《财富》杂志评出的“2007中国酷公司”之首,是一家什么样的公司?

  谁也想像不出,是一家“黑暗餐厅”——让你在完全黑暗的环境中就餐。

  这家倡导“黑暗文化”的餐厅,屏蔽了就餐者的视觉,让人们在进食过程中更多使用触觉、嗅觉、味觉和听觉,可谓妙趣横生。设计者营造了比“伸手不见五指更黑”的环境,客人由佩戴夜视镜的服务生带领著走过黑暗走廊,进入就餐区。

  2006年圣诞节,清华大学毕业生陈龙的黑暗餐厅在北京开业。好玩的北京人听说还有这样的去处,纷至沓来,一试新鲜。开业第一个月,生意即好得出奇,这家“被赋予了更多的体验和文化意味”、仅80平米的餐厅日营业收入即达到万元,建外SOHO西区单位面积营业收入最高。陈龙一举成功。

  但创意不是点子,创意是一连串的构想。陈龙赋予了黑暗餐厅更多的附加值。

  不到半年,他再次推出创意构想:“黑暗交友派对”,要将黑暗餐厅打造成中国最大的交友连锁餐厅品牌。陈龙和他的团队希望开辟一个新的模式:线下设置以黑暗餐馆为终端的交友平台,继而带动线上业务发展;同时线上与线下互动。

  据介绍,此派对只允许拥有本科以上学历的单身者参加,男性月收入还必须达到6000元以上。首次交友派对,参加名额男女各十名,报名很快满员。参加者职业有副总、资深媒体人、会计师、企业CEO等。此后每周六举办,费用方式AA制。

  “黑暗交友”的独特之处在于,其拥有两个截然相反的交流环节,一是“见光”前的交流环节,二是“见光”后的交流环节……

  陈龙的“巨鲸肚”黑暗餐厅,已成为国内发展速度最快的时尚创意餐厅。

  美国人从化整为零到时间分享

  最近美国出现了一种叫“拥有权化整为零”的高端商品分享创意——几个或十几个人共同出资,购买游艇、飞机或别墅,产权共用,利益共享。在此基础上,又延伸出一种叫“时间分享”的创意,允许有更多的人参加。参加的人付几千美元,就能得到前一部分人购买的游艇、飞机或别墅等高端商品的永久使用资格,每年获得一定量的享用时间。这一会员资格可以买卖、转让、出租。有人花了 5000 美元购买了拉斯维加斯一处豪华酒店的“时间分享”计划,用了几年后卖出,居然还获利 3000 多美元。

  美国还有一种租用奢侈品的创意:公司推出高端商品的租赁计划,换取消费者每年的会员费。比如说,凡·霍珊公司以 3 万美元一年的会员费,提供每年 56 天享用法拉利“斯拜德 360”跑车(价值20万美元以上)或其他 9 种

豪华车的机会;“侯爵私人商务机”公司以每年 11.6 万美元的会员费提供累计 25 小时乘坐私人商务机旅行的服务。一些买得起这些高端商品的人,也加入到这种会员制俱乐部来,因为这样省去了贬值、维护或保险方面的担心。“很多人参加,其实只是为了增加这方面的体验。”

  会员制俱乐部的另一个好处,是可以不断地换品种。几年前,两个美国人注意到,女人通常花大量的钱用在买包上。2004 年,他们创办了一家名牌包租赁公司,会员每月付 10 美元的会费,然后付每月 15 美元至 275 美元的租赁费,就可以租到从 COACH 到 GUCCI 等各种品牌的手袋,一个手袋用厌了,马上可以换新的。

  现在这家公司的业务已以扩展到全美 50 个州,客户群主要是职业女性。现在,这家公司增加了新的服务内容,租赁珠宝首饰。花几十美元,就可以戴上一星期。

  总有人惊叹:“原来可以这样!”

  真正赚得盆满钵溢的是那些第一次萌发创意,“最先吃螃蟹的人”。英国一个叫Alex的大学生在2005年8月26日突发奇想,用10分钟建立一个叫百万首页的网站,然后将这个网站的首页平分为一万个小格子,对外宣布每个格子卖100美元。买家可以在自己购买的格子中随意链接任何内容,包括自己网站的LOGO、名字、或者特意设计的图片等。

  Alex并不在乎自己的格子是否真的卖得出去,但出乎意料,不到两个月,他已经成功卖出了4281个格子,收获了42.8万美元。这些找到买主的格子里,有公益广告、中文培训基地、个人网站、个人标志、贴吧、图吧、下载基地,只要你把光标停留在格子上,就会看到里面的详细说明。

  这绝对是天下最不可思议的创意,但Alex想了,也做到了!

  有一种新新人类叫做“换客”,源于美国人麦克唐纳的创意。这个美国人用一个大号的红色曲别针,先与人换了一支大号铅笔,接着又换成钢笔,经过一年不断交换,获得一个丧失信心的作者的剧本,最终他与一个导演换得一座双层公寓的居住权!

  总有人把简单的事用不一样的门道去做,总有人能在竞争的夹缝中游刃有余。当老东西被玩出新花样时,总有人惊叹:“原来可以这样!”

  香港和记黄浦董事总经理霍建宁说:做生意不能墨守成规、一成不变。“生意”二字本身就有“灵活”和“意念”的含义。善用创意是“和黄”创造盈利、扩展业务的关键——香港不乏食肆和快餐店,而“和黄”却搜罗日渐失传的街头

美食并汇聚一处,这样别具特色的美食坊,生意大好;当多数超市还把主营方向局限在日用品、零食、饮料时,“和黄”却率先把传统菜市场上的新鲜蔬菜、海鲜和肉类引进环境舒适卫生的超市,改变了香港人的购物习惯,也使旗下的百佳超市在香港取得了市场领导地位。之后,这股风潮从南到北,席卷了整个中国。

  创意经营无处不在,都知道饭馆不宜开在偏远的地方,虽然租金便宜但人气不旺,但聪明的老板想出“就餐送汽油票”,虽然只送两三升,但开车的人就愿意多跑点路光顾了;都是开火锅店,但食客就是愿意去用方锅、长筷子的“海底捞”图个新鲜。

  “

超级女生”落幕,“超级商铺创意秀”又来了,主办方就是要鼓励商家把开店铺玩出新花样。当《大腕》里曾戏虐般提到的“搜狗网”,真的在2005年出现在很多大城市的广告牌上时,我们应该相信:世界上“没有做不到,只有想不到”。

  创意就是脑筋急转弯

  广告作为商家推广产品和品牌的载体,凝聚着创意火花。当年瀛海威时空“中国的信息化建设有多远——由此向前500米”的广告牌创意,至今为人津津乐道。

  北京机场路上有这么块广告牌:“据统计北京至今仍有26%的老外不知道×××是中式别墅。”乍一看云里雾里,仔细一琢磨,太有意思了,商家想说的是:有74%的老外都知道了,您要想买得赶紧!这创意妙在:你琢磨他想说什么之时,还真就把它记住了。

  更为绝妙的是不按常理出牌的应变。一处楼盘的售楼处由于地铁施工被工地包围,出入不畅。谁知售楼处却打出了“热烈庆祝×××售楼处被地铁工地包围”的横幅。开发商说:售楼处被包围说明地铁正在建设,通车指日可待,小区周围的交通更加便利了,对购房者来说当然是大喜讯。这种随机应变的“无招胜有招”才是广告创意的最高境界。

  好的创意未必有多么惊世骇俗,可能就是一个小点子,一个新想法。但只要你真的看到别人所看不到的那一点点,小小的创意可能会像亚马逊丛林中蝴蝶扇动的那一下翅膀,带来的直接经济效益可能很小,但谁又能保证这不是一种全新经营思维的起步呢?

  在珠海打工的一个小伙子,看到很多同乡过年回不了家,就想到把这些打工仔、打工妹的生活、工作情况及对家乡父老的祝福用摄像机拍下来,带回家乡送到他们亲人手中。结果除去路费,小伙还赚了不少钱。农民工的这种需求,专业摄像公司想不到,想到也做不到。倒是“玩票”的打工者自己看得到做得到,随着许多城市农民工生存环境的改善,这个市场肯定会不断扩大……

  创意经营,千姿百态,很难对其分类和归纳。如果经营仅仅是买进卖出,那一切都简单到索然无味。商业的魅力就在于,可以用智慧给商品带来更大的附加值,这也是创意的价值。

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