世界因创意而精彩

　　人类社会的发展正在从资本文明向智慧文明转变。无论你身处哪个角落，你注定无法摆脱层出不穷的变化对你的改变。智慧文明正在重构我们的现在与未来。

　　世界因创意而精彩

　　——传统行业和新兴行业两个最新最具革命性的创意

　　世界因创意而存在。

　　思想家查尔斯•里德比特认为，“现代经济的实物资产将从我们脑袋里产生——想象力、知识、技艺、天分与创意”，所以“这是一个最好的时代”。此时企业、公司、个人都应该思考，怎样全新的创意，才能真正做到以差异化赢得竞争。

　　新兴行业： 1+1=11

　　最激动人心的创意，总是首先打破一切常规。

　　2006年9月，欧洲华侨华人社团联合会第14届年会在法国召开，600多名华侨领袖齐聚巴黎。会上来自浙江的两位年轻企业家林东与郭羽的演讲，震撼了全场。

　　2005年底，林东做牛肉干的绿盛公司和郭羽做网络游戏的天畅科技，结成了“R&V(现实+虚拟)非竞争性战略联盟”，两家企业都在没有增加一分钱投入的情况下，仅凭企业间的联姻就创造出了巨额财富——这听上去让人难以置信。

　　那么两家公司是怎么结盟的？绿盛公司在其生产的“绿盛QQ能量枣”(牛肉干)的包装袋上，印上天畅游戏的形象大使“太平公主”形象，为天畅网络游戏《大唐风云》的面世大做广告。同时，天畅在《大唐风云》的游戏设计中，为“绿盛QQ能量枣”开店并设定具体的“食用”功能。如果玩家在网上点击“购食”了这种虚拟肉枣，便能迅速“恢复体力”。有意思的是，因为玩家的点击，现实中真实的“绿盛QQ能量枣”也可以通过物流配送系统送到玩家手中。就这样，两家公司的产品实质性地相互嵌入。

　　——要的就是这种“嵌入”。它不是电影或电视剧中，某种道具采用真实品牌的单向嵌入式传播，而且是现实与虚拟的双向互动式嵌入、传播和网上消费。

　　这是一种全新的商业创意，它的神奇效用是：1+1=11。前者“跳出传统来发展传统”，后者则被打造成现实产品的虚拟推广平台。通过核心资源的嵌入式共享，虚拟与现实相结合的点击购买、虚拟与现实的复合式广告传播，双方都找到了一个不断呈几何级数放大的空间。

　　令林东惊喜的是，此举迅速提升了绿盛的品牌效应，2006年产品上市第一个月就完成了2005年全年1/3的营业额，“全年营业额将实现翻番，达到7亿元。”有人这样评论：“看着面前堆放着印有太平公主的绿盛牛肉枣，望着已定格在电脑屏幕中《大唐风云》游戏里的那家绿盛牛肉店，有点虚幻，有点不可思议。”然而创意的魅力和价值，就在于不可思议。

　　同时，天畅科技也声名大振，郭羽不仅吸引了风险投资商的关注，更引起了吉利汽车、博客中国、龙门古镇等机构的兴趣。很多人纳闷，一款以唐朝为背景的游戏，汽车怎么能进入呢？一心想搭乘网游东风的汽车商却想出了主意：把印有该车品牌标志的汽车零件，变成网络游戏人物的武器。

　　今天，这个创意商业模式已诞生“全球首款网络食品”、“全球首个虚拟景点”和“全球首个以虚拟土地换回真实土地”等多个成功案例，其中“全球首个以虚拟土地换回真实土地”使郭羽成为浙江丽水地区一个旅游景点的大股东。事实上，郭羽只在游戏中开发了一个以该景点为模本的游戏地图，已在该旅游景点投资1300万的上市公司便让给他49%的股权。

　　由于“R&V商业模式”的成功，两人获得了2006“浙商创新大奖”，后来应邀到巴黎著名的欧洲管理学院演讲，“中国企业家首次将管理思想输出到欧洲”(新华社新闻稿)。同时，这一模式也引起国内外经济学家关注，成为MBA案例。值得一提的是，郭羽向法国160家大企业的200多位董事长、CEO和高管(包括家乐福创始人)讲起他的“全球首个以虚拟土地换回真实土地”案例的时候，“老外都震惊了！”

　　这一切，乍一看似乎不可能。虽然出现了如今人气正旺、与现实走得最近的B2B、C2C及B2C等创新商业模式，但传统行业实体产品与网络虚拟产品的互动传播和互动消费，一直无法实现。

　　然而，在变幻莫测的创意大辞典中，根本找不到“不可能”三个字。

　　现在，它来了！

　　传统行业：一家生产和销售钱的公司

　　人人都能创意，但创意怎样才能成为成功的商业模式？必须解决的三个核心问题是：

　　1，拥有哪些资源，能够提供何种产品或服务？

　　2，这些产品和服务的整个赢利流程是怎样的？

　　3，最关键的是，能否实现多赢(资本方、生产商、渠道商、消费者、政府及社区环境)？

　　让我们来看看今天最令人震撼的商业创意，怎样成为一个前所未有的赢利模式。

　　钱就是这家公司的产品，还有垃圾。它销售钱和垃圾，又获得更多的钱和垃圾。这家公司本身，就是一个不可思议的创意奇迹。

　　2004年的一天，美国费城的垃圾回收商人菲茨吉拉德福至心灵，产生了一个创意：他付钱向住户买垃圾(而政策规定相反，扔垃圾必须交纳处理费)，住户拿这个钱到指定公司或商家消费，商家给他回报……

　　费城市长听着他的详细阐述，被深深吸引住了。菲茨吉拉德亮出了要求：“我负责处理全市的垃圾，政府每年为我补助1200万美元；转卖可回收垃圾所得的收入，双方平分。”这样的条件，市长没有理由拒绝。费城每年要产生75万吨垃圾，处理垃圾政府每年的开支高达4000万美元。现在有人主动来接这个烫手山芋，不但省钱还有进账，何乐而不为？

　　消息传开，同行认为他赚不了钱，断言此人不是疯子就是傻子。

　　然而菲茨吉拉德不傻。做决定之前，他调查了全市的几十家公司和商家，得到的反馈是：大多数公司和商家环保意识很强，每年都要捐钱给环保机构，但垃圾处理工作一直不尽人意，因此大多心存不满——此时，各公司和商家在他眼中，就成了一种可以整合的资源。

　　那么，菲茨吉拉德的创意，怎样变成一个完整的赢利模式？

　　第一步，在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构，扫清障碍，利用其资源和人力使整个计划得以顺利实施。初期也可不与环保机构合作，向其交钱，获得允许；

　　第二步，他申请政府的早期补贴，生产一种新型的垃圾桶免费赠给各个居民家庭。这种垃圾桶的底部装有称重器和电脑芯片，住户在什么时间、投递了多少重量的垃圾，都会被自动记录下来；

　　第三步，住户每投递10磅可回收垃圾，菲茨吉拉德就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的

　　第四步，住户拿着银行卡，可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费(这张卡就就成为住户和商家的纽带，把他们紧紧捆在一起)。住户即使不参加这项计划，日常也会有基本生活支出，而拿着卡到参加计划的商家消费，住户多少节约了一笔钱，自然乐意。

　　第五步，商家从持卡住户的消费中获得利润，然后拿出其中10美元(比如占利润的10%)支付给菲茨吉拉德，作为菲茨吉拉德拉来增量客户，使商家获得超额利润的佣金；

　　第六步，菲茨吉拉德扣除事先向住户支付的5美元，余下的5美元即为自己的毛利；

　　第七步，菲茨吉拉德又将每天获得的垃圾卖掉获得赢利，政府每年1200万美元补贴也成为其利润。

　　至此，一种前所未有的商业模式形成。

　　关键是第五步，商家参加这项计划获得了比过去更多的收益，他才更乐意参加，支付菲茨吉拉德佣金。不过这一点不成问题，因为商家本来就要捐钱给环保机构，现在这笔钱就当投给了菲茨吉拉德，当然现在的环保工作必须比过去做得更让人满意。而实际情况是，即使过去不捐钱的公司，也因菲茨吉拉德带来客户而愿意支付佣金。

　　看看商业模式成立需对应的几个问题：

　　1，资源：政府、住户(消费者)、商家、原有的环保工人(公司)、垃圾；

　　2，产品：前四者各自获得的利益(金钱)和并非由自己生产的垃圾；

　　3，服务：工人对垃圾的清理，往银行卡里付钱

　　4，流程：前面已说清；

　　5，多赢：政府、住户(消费者)、商家、菲茨吉拉德和环保工人(公司)，都源源不断地从中直接获得经济收益；社区环保比过去更好。

　　其实种种资源原本就是现成的，性状一点没有改变，菲茨吉拉德只是以他的创意智慧，像“搭积木”一样，推倒过去搭出的结构，尝试用新的积木来扩大策略范围，用不同的搭配方式创造出新的盈利组合。于是原来的贫民窟，一夜间就变成了金碧辉煌的宫殿。

　　创意经济，就这样创造了人类新的文明。

　　2004年1月17日，大幕开启，费城第一个社区开始试点。不出所料，获得成功，该社区垃圾回收率由原来的25%提高到了90%。这种生态系统良性循环形成之后，各个社区主动找来。影响力出来了，他就给这个计划取了个名字：“再生银行”(他做的是钱生钱的生意)。随后开始向费城大大小小的社区覆盖。

　　极具魅力的是，这种商业模式天然具有无限扩张的基因。它是一个开放的系统，消费者参加越多，吸引进来的商家就越多，消费者获得的实惠就会越大(可供选择的消费场所就越多)，加入的消费者再极剧膨胀，又会促使更庞大的商家队伍加入……

　　另一方面，再生银行可以迅速聚集起巨量商家和住户会员，实现“全美最大的垃圾回收公司”的梦想。

　　对于未来，菲茨吉拉德的创意更加宏伟(其实已不是创意而是必然)：“等到计划覆盖整个城市，我就拥有了一个空前庞大的数据库。往小处说，一户人家收入多少，每月消费多少，在哪些地方消费，全都一目了然；往大了说，整个城市有那些商业业态，每种业态的分布和发展状况怎样，我也了解——这将会成为我独一无二的核心竞争力。以后哪个商家要进入费城市场，首先就要找到我，因为我能提供给它目标客户群的详细资料。我还可以自己开设店面，补充目前发展不理想的商业业态；为银行做客户资信调查；然后，我还可以将整个模式复制到全美国，甚至全世界……”

　　这样伟大的创意，让人激动得脑袋发晕。