中药国粹营销排头兵

　　中药国粹营销排头兵

　　尽管对中药的推广依然不得力，但是最具中国特色，也最有商业价值的国粹依然是中药，国粹营销的主力必将落在中药身上

　　本刊记者 朱敏

　　2007年3月下旬，国务院16部委联手推出《中医药创新发展规划纲要》，明确提出中医药发展要走“继承、创新、现代化、国际化”的道路；

　　百度副总裁梁冬告别李宏彦，声称自己将从事中医推广工作，力促中医药国粹的解困与突围，成为反击“中医废除论”等诛心之言的绝好声音。

　　一个是政策层面的支持，一个是进入实业的个体，两个相距很远的事件却同时说明一个话题——中药正在突破古老而神秘的形象，在推进国际认知度的道路上越走越快。

　　越来越清晰的是，作为中国国粹的主体之一，中药将成为最具产业价值，也是最需要大力营销的排头兵。

　　创新激活

　　天士力现在是每天生产1200箱、资产超过60亿元、利税累计26.9亿元的中药企业。谁能将它与当年每月生产量还不到10箱，资产仅1200万元的小药厂联系起来呢？13年，天士力的资产整整裂变了500倍！

　　闫希军告诉记者，“天士力核心竞争力的不断提高与不断标准化的过程是同步的。”

　　当外界问及作为中药制剂的复方丹参滴丸药效何来时，闫希军解释说：“为什么中药药性慢呢？因为一杯药汤的有效成分可能才10%，要喝五六天，药量加大，治疗物质积累到一定程度，才开始起效。使用GEP后，把药效的成分给搞清楚了，通过现代化的提取工艺，现代中药有效成分的浓度从过去的10%提高到70%以上。”

　　“复方丹参滴丸药效提高的原因，是提取了以丹参素为主的水溶性成分，通过工艺改进，活性增加了几十倍。这就使得过去模糊的中药质量标准变成可控的，疗效也能够达到一致性、恒定性和可重复性……”

　　把复方中药制剂研发成滴丸只花了不到100万元，这项制药革命不仅实现了新老技术的交替转变，对前人留下的财富进行了二次开发，也为中药的现代化开拓出一条崭新的道路。

　　天士力在中药现代化上面下足了力气，对复方丹参滴丸从种植、提取物等方面都进行了有效控制，比如采用多元指纹图谱质量控制技术、现代中药GEP提取规范等，逐步构建了符合国际标准的一体化现代中药产业链。

　　天士力打造出了以大型自动化滴丸生产线为代表的现代中药先进技术数字化制造平台，严格的质量控制体系涵盖整个制造过程，高科技的平台保证了现代中药产品质量的高度稳定性。

　　现在，天士力靠单一品种闯市场的局面从根本上得到改观，一个由心脑血管系统用药、肠胃肝胆系列用药、抗病毒与感冒用药共同构成的现代中药产品体系已经形成。

　　此后，申报美国FDA(美国食品与药物管理局)IND(新药临床研究)、创制“中华医药图”巨型浮雕、举办首届中医药文化节等，在中药推广上，天士力也频频出手。

　　为什么天士力能从蕞尔小厂发展成为业界翘楚，让中医药国粹生发出新的商业价值和时代活力？“创新！”闫希军不假思索地回答道。“创新是天士力实现跨越式发展的核心，创新是天士力让国粹生辉的秘诀；创新的动力源泉是企业产权的清晰，是一个企业对市场敏锐的感悟力。”

　　国际化通行

　　与其说复方丹参滴丸造就了天士力，不如说创新激活了中医药国粹。

　　因中药的毒副作用小，符合当今崇尚天然、绿色的潮流，且中药是中国拥有自主知识产权的领域。专家表示，像天士力这样树立了良好品牌、配方独特、疗效显著的中药企业，具有丰富的价值空间。

　　中药走向国际，是其营销的最大市场。但国际市场对中药多持不信任态度，中国的这项国粹在营销上还没有找到合适的道路。复方丹参滴丸在美国试验了将近10年，也经过了艰难曲折的长期攻坚。

　　“事实证明，国际市场并不排斥中药，而是不接受粗制滥造的中药。”闫希军说。现在，中药继在美国拿到了通行证后，澳大利亚、英国、荷兰等国家也相继立法允许中药在法律许可的范围内在这些国家进行销售。

　　据介绍，天士力在非洲拥有100多万个代理商，在亚洲地区则有60多万个代理商，完成了东南亚以及南美国家和地区的市场布局。

　　“中药现代化，必须以一个产品带动一个市场、一个产业，要从是不是现代中药、是否能带动一个大产业、能否对一个行业有指导作用来判断。”闫希军说。

　　他呼吁，国家应该尽快制定相关法规，保障中药的基础研究，并对已上市的产品再评价、升级；中药企业应该摒弃传统的家族式观念，加入到中药现代化的舰队中去，并形成行业的旗舰品牌，企业按照各自不同的特点和优势去创造市场热点。

　　值得一提的是中医药与生物技术的结合。当前生物技术的迅速发展，不仅为今后的医药研究提供了全新的理念，更为生物技术制药带来了革命性的变化。中国的生物技术与国外的差距并不大，虽然在整体上不占优势，但在个别方面却有能力在生物制药领域占有一席之地，特别是在与中国的传统优势中医药结合上，有着独到之处。

　　利用生物技术对传统中药进行深度加工，使其更符合现代医药的定性、定量、一致性等标准，不仅将使中国中药在世界天然药物市场有较快发展，而且会使相关中药企业得到良好的回报。目前，中国已将生物技术列为医药行业的重点突破领域，生物技术和中药相结合产品的研发必将成为投资者特别是境外风险投资者的重点关注对象。

　　对于那些树立了良好品牌、配方独特、疗效显著的中药企业，因中药的毒副作用小，符合当今崇尚天然、绿色的潮流，且中药是中国拥有自主知识产权的领域，从而具有丰富的价值空间。同样，以中药现代化研究为核心的高科技中药企业，在风险投资推动下，也有潜质成为中药产业的“黑马”。