美国新生代的创业钥匙

　　金笙 译

　　编者按

　　在过去的2007年，又一批美国的年轻创业者在享受着他们历史上最高的销售业绩。他们基于自身的爱好，个性和优势，在竞争激烈的市场里找到了与成功相匹配的钥匙。钥匙是因，成功是果，我们希望更多的中国青年能够掌握这些思想的钥匙，在新的一年里打开成功的大门。

　　让买家觉得你与众不同

　　凯利·弗莱利(Kelly Flatley)，28岁

　　布兰登·希诺特(Brendan Synnott)，29岁

　　裸熊食品公司(或音译比尔内科特公司)(Bear Naked)，诺沃克市，康涅狄格州2007年预计销售额：5000万美元

　　企业简介：生产纯天然的格兰诺拉麦片(granola)系列产品

　　尼科恩·克里斯(Nichole L. Torres)

　　以纯天然为特色：凯利和布兰登从小就是好朋友，2002时两人还都失业在家。凯利是个非常注重健康的人，失业期间她开始在自家的厨房里手工制作纯天然的格兰诺拉麦片(混有许多配料——如干果、黄糖和坚果——的燕麦卷，通常做早餐食用)，布兰登也被她叫来帮忙。“整个食物链都太工业化了，到处都是人工添加剂，”布兰登说，“我们俩就是觉得人们不该把那些东西吃进肚子，要知道种瓜得瓜种豆得豆，食物决定你的健康。”随后两人开始在街头巷尾的市集上售卖手工制作，手工包装的麦片，为此两人都退掉房子搬回父母家落脚，还各掏出3500美元投资在她们的小生意上。

　　良好的回报：她们曾多次向当地的Stew Leonard杂货店推销她们的裸熊系列产品，但没有收到任何答复。最后两个人决定孤注一掷，某天清晨7点钟的时候，她们穿着得体的衣服出现在杂货店门口，手里拿着麦片、酸奶、牛奶、还有水果。布兰登解释说：“送早餐到客户的床边，这是很难堪的事，但它确实有用！”事实上，她们要找的采购人员并不在，但店主Stew Leonard Jr. 出现在她们面前说“请进来吧”。现在，裸熊系列产品被摆放在Costco、Kroger、Safeway、Target和Whole Foods等大型连锁超市的货架上，还有4种产品在加拿大境内出售。(译者注：Stew Leonard杂货店是美国商界的传奇之一，那句著名的“顾客永远是对的”就来自店主Stew Leonard.目前这家店可以说是世界上最大的杂货店，并连续多年入选福布斯的“100家最值得为之工作的公司”。)

　　值得思考的建议：两人在扩大公司规模的时候遇到很多困难。凯利回忆说：“销售团队的销售速度和生产部门的生产速度通常不一致，很难把握。”

　　不想被投资者牵着走就要把自己的事情做好。布兰登说，“这迫使我们认真对待每个决策，力求每个决策都能产生收益，为我们带来成功，即使这意味着要选择一条更难走的路。”