美国新生代的创业钥匙(3)

　　成功秘诀：让年轻成为优势，把新的东西带入市场。-

　　不要忘记你选择的初衷

　　提姆·范德伍克(Tim Vanderhook)，26岁

　　克里斯·范德伍克(Chris Vanderhook)，28岁

　　罗素·范德伍克(Russell Vanderhook)，30岁

　　Specific Media，欧文市，加利福尼亚

　　2007年预计销售额：7000万美元以上

　　企业简介：网络广告公司

　　林德赛·赫勒伟(Lindsay Holloway)

　　携手并进：提姆18岁的时候并没打算要成立一家价值数百万美元的公司，他只是厌倦了无聊的工作，又觉得网络广告前景不错。正因如此，他在筹划公司时只要求哥哥克里斯入股99美元，这笔“启动资金”被存入提姆的信用卡，后来用于购买域名。不久之后，提姆的另一个兄弟罗素也以33美元的投资成为公司第三大股东。三个人都没有任何经验，1999年公司成立后就只能“自学一切事情”。提姆说：“首先我们学会了什么是网络广告，然后我们自学了所有广告相关知识。”因为没有人曾经做过这些，当时的气氛相当紧张，可以说是有点不择手段。

　　风起云涌：经过一番自学磨练，他们率先在主流网站上推出弹出广告业务。2000至2003年期间，他们占据了Google时代之前的网络广告市场，“那时一个月就能赚一百万”，克里斯回忆说，“我们每天都在办公室里欢呼庆祝。不过，很快严酷的新形势就给了我们当头一棒，让我们清醒过来。”就在他们庆祝战果的时候，互联网已经从上次的网络大衰退中重新站起，Google异军突起迅速攻占了网络广告市场，曾经辉煌的Specific Media也被笼罩在阴影之下。新形势强迫他们必须严肃对待未来的经营，于是他们将注意力转移到现在的方向，那就是统计网络用户数据，创建目标群体资料，提高广告的关联性和效果。现在，财富500强中有200家企业已经成为了他们的客户。

　　高瞻远瞩：虽然他们对现在已经取得的成绩非常欣慰，也很满意现在所提供的高端产品服务，但他们还是将眼光放在了更高更远的地方。罗素说：“事实上，我们还没有达到目标”，然后补充说他们现在正在着手全球扩展计划。