美国新生代的创业钥匙(2)

　　成功秘诀：要创新——但要符合产品的自身特点——让买家觉得你与众不同。-

　　把年轻的气息带入市场

　　赫尔曼·弗洛里斯(Herman Flores)，34岁

　　迈尔斯·科瓦奇(Myles Kovacs)，33岁

　　海萨姆·哈达德(Haythem Haddad)，31岁

　　DUB出版公司， 加利福尼亚

　　2007年预计销售额：超过5000万美元

　　企业简介：汽车杂志DUB的出版商

　　詹姆斯·帕克(James Park)

　　闪耀的舞台：在汽车定制行业中，DUB这个词会让人立刻联想到装饰豪华的车子、大号轮胎、还有大明星。大鲨鱼奥尼尔这样的巨星和他们的座驾都是经常出现在杂志中的常客，不仅令整个汽车文化都成为世人瞩目的焦点，也令杂志中推介的内容成为潮流时尚。迈尔斯表示，“换在五到十年前，如果你使用闪亮的镀铬车轮或大型轮圈，人们会认为你是黑社会或毒贩子。”但是现在，汽车厂商售卖新车的时候会提供超大号轮圈供车主选择，当年的“坏小子”标志现在已经完全融入了主流社会。

　　创业原动力：1999年，三个人拿着借来的2万美元就在家里办起了杂志，激发他们创业的动力有两个：一是从小到大对汽车的狂热；二是之前在某娱乐杂志工作时积累的名人关系。从那之后，他们成功塑造了DUB品牌，业务也从印刷出版行业向外不断拓展。他们主办车展，背后的赞助商是Best Buy、Dodge、百事可乐这样的巨头，每次平均都有15000名参加者；他们有3个系列玩具品牌；两个车轮品牌；一种游戏；甚至在电视屏幕上也插了一脚。提到他们与MTV合作录制DUB版的MTV Cribs节目时，赫尔曼说：“我们是这行中第一个与MTV合作的，真是太幸运了。”

　　“我们年轻，我们永不停步：成功并非唾手可得。”海萨姆说支撑他们一路闯下来的是“初生牛犊不怕虎”。他说，“名人和车—我们都觉得这是个非常吸引人的主题。我们还是开拓者——这行中最先开始在杂志里提供内容简介的。”正是他们的天真和冒险精神令这个品牌迅速获得成功。