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梦幻是不是APEX
2003年3月，美国伟士通公司唯一的发动机燃烧院士许敏被尹同耀说动放弃长达19年的异国汽车研究生涯来为奇瑞服务。一到奇瑞，他就告诉尹，奇瑞想要发展，必须进入美国市场。他说：“美国市场是世界上最大的汽车市场，你不到那里占上一席之地的话，你就做不成国际大公司。”尹回答说：“这是我们未来两年的工作。”
2004年4月开始，梦幻公司通过邮件与奇瑞国际公司取得联系。在奇瑞国际公司项目经理张华的安排下，梦幻公司首席执行官马尔科姆#zhPoint#布莱克林(Malcolm Bricklin)来到奇瑞。他们对奇瑞的发展潜力十分看好，并主动提出与奇瑞合作出口汽车到美国的设想。经过10多个来回的拉锯考察及谈判，梦幻打动了奇瑞。
但是别忘了当年急于打开美国市场的长虹是如何一步步掉入由APEX布下的陷阱(参见本刊2005年2月号《灰色商人季龙粉》)。而APEX的创立者季龙粉，就曾经被TIME杂志冠以“下一代具全球影响力商人”之一，也被业内人士指责为“是一个国际大骗子”，“导致中国家电业遭受反倾销恶名的始作俑者”。
那么，马尔科姆#zhPoint#布莱克林又是何方高人？在美国汽车市场摸爬滚打了40多年的布莱克林是相当有名的汽车进口商。1960年代，他曾经把日本富士重工生产的斯巴鲁(Subura)汽车成功带入美国市场，之后他在加拿大自己设厂造汽车，但不成功。1980年起，他又在美国市场销售廉价的南斯拉夫YUGO汽车，最初由于价格低廉车型新颖，曾经时兴过一段时间，但是由于质量保修等问题没有及时解决，后来，美国就再也没有进口过YUGO。
根据布莱克林与尹同耀签署的协议，奇瑞汽车将于2007年开始出口美国，梦幻汽车公司拥有奇瑞5款新车在北美地区(包括美国、加拿大、墨西哥)的独家分销权。将销往美国的5款新车也不是目前奇瑞旗下的风云、旗云、东方之子、QQ等，而是在北京车展上亮相过的NEWCROSSER等奇瑞新研发的车型。这些汽车将不使用目前的奇瑞品牌，但是全新设计的新品牌将包含“Chery”的元素，这些汽车将由双方在安徽芜湖的合资工厂制造。
安徽芜湖的合资工厂的审批已在进行中，奇瑞将投资3亿美元占有60%的股份。为了筹措资金，尹同耀跑到北京寻求中国进出口银行支持，2005年3月3日，该行一举给予奇瑞出口信贷协议金额50亿元人民币，主要用于支持它在未来3年内的“走出去”项目。3月7日，梦幻汽车公司派负责技术的官员来到奇瑞商讨新车开发的整体计划。奇瑞远征美国的行动进入到实质性阶段。
以多年居住在美国的经历，奇瑞副总经理、奇瑞汽车工程研究院院长许敏认为：“奇瑞刚开始肯定会遭遇一些怀疑，但是美国人最讲究实惠。假如你的产品技术很高，性价比很高，应该是有市场的。美国这个市场是相对公平的。外部的汽车进入美国市场，从个人的接收程度来说是比较容易的。”
“奇瑞是天生为出口美国而设计的。”布莱克林在接受《华尔街日报》采访时宣称。而业内人士估算，如果达到Vi-sionaryVehicles所宣称的销售目标的话，仅这项的销售额就可能接近20亿美元，这将势必改变目前美国汽车市场的格局。
布莱克林对外公布了自己的营销三板斧。第一板斧来自价格。他对外宣称，奇瑞与梦幻的合资公司要带给美国的不是市场上最便宜的车，而比同类车价格低30%的车。比如1万美元的车只卖7000美元，2万美元的车只卖1.4万美元。“我们有不同档次的车，而不仅仅是低价车。这就是奇瑞的优势。”他说。
第二板斧学习韩国现代承诺给美国消费者质量担保10万英里。罗兰贝格咨询公司中国区总裁朱伟告诉《环球企业家》：“奇瑞如果不十年保修的话，它基本上进不了美国。”现代汽车当年凭借入门级车Excel的超低价在美国一炮打响，但是很快因为忽视质量终让现代付出代价，大规模质量问题使现代在1989年的出口锐减一半，直到改善质量并提出5年全部质保、传动系统10年质保的方案情况才有好转，但也花了7年时间才恢复。
还有一板斧来自于其对分销网络的建设。布莱克林将在全美挑选250家经销商来完成这些销售，各经销商各有进口奇瑞汽车在特定地域的独家经销权，并给出了充满诱惑的总销售额15%的返利大餐，高出其他汽车品牌经销商5个百分点。布莱克林同时安排投资公司Allen&Co.为其融资，希望邀请25家美国最成功的汽车分销商入股梦幻汽车，进入公司董事会，和他一起协商奇瑞汽车进入美国市场的诸多事宜。这个“创始人集团”计划能够使他更牢靠地控制奇瑞汽车的销售网络。
离正式的销售还有2年时间，布莱克林已经迫不及待地聘请著名建筑师事务所来设计奇瑞汽车美国分销店外观。同低调缄默的尹同耀相比，这个高调的美国老头显示出了其好莱坞大亨式的营销天分，自合作协议正式签订，他就开始不停地利用美国甚至中国的媒体为合作出口造势。比如双方每年销售的目标最高定位25万辆，最低为5万辆，他则一概高调宣传为25万辆；比如有1000多个经销商“询问”此事，他会说成是“申请”经销商资格；他与人谈话时，目光瞄准的常常是前方摄影师的镜头。
3月初，梦幻汽车任命前三菱汽车北美分公司CEO皮埃尔#zhPoint#加农(Pierre Gagnon)担任公司北美销售部总监和首席运营官。加农说：“我一直在寻找汽车行业的未来，梦幻汽车正位于汽车行业下一个浪潮的顶端。它在产品、定价和质量方面将把竞争对手远远甩开。”
许敏认为仅仅在合资公司产品准备的过程中，奇瑞就能够学到一套出口欧美的经验和方法。
梦幻汽车带给奇瑞的可能还不止如此。外界担心与奇瑞有知识产权过节的美国通用会采取一些措施阻挠其计划。但是梦幻汽车这个合作伙伴，据称跟美国的政界、经济界有很强的关系，它在某种程度上可以帮助奇瑞扫除障碍。
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