■贺 骏

　　这个世界上不乏高智商者，高学历的人士也俯拾皆是，但是，之所以成功学还如此盛行，盖因成功人士还是太少。因此，某个人甚至会著书《我的成功可以复制》，试图将成功简化为CTRL+C，CTRL+V。当然，这些最终都被沦为笑谈。

　　具体某个人的成功当然难以复制的，但是在众多成功者之中，总能发现一些相同的要素。有之，无论智商(当然不能太傻)高低，成功概率都会大大增加；无之，哪怕智商再高、学历再高，也多会与成功“素昧平生”。

　　当然，对于成功者的定义，有无数种观点。本文，暂将成功者定义为拥有巨额财富的老板。如果以次定义，正在IPO的京东商城董事长刘强东应该算上一号。尽管京东目前尚未上市，但已有“好算者”根据其持股比例，估算了一下身价，大概是100多亿美元。如果以2013年福布斯中国富豪榜计算，与位列第五的马化腾(身价623亿元人民币)有的一拼。

　　当下，刘强东已经成为IT新闻和社会新闻的“当红炸子鸡”，因此，也就更具多维度剖析的价值了。

　　仅从创业成功的路径分析，在刘强东身上，很多成功者共通的因素显现的更为明显，那就是“狠”字。众所周知，奇虎360董事长周鸿祎是个狠角色。正所谓惺惺相惜，若论起狠来，与周鸿祎私交甚好的刘强东，也值得一书。

　　何以见得？

　　先以最近事情而论。今年年初从美国游学归来的刘强东，亮相第一面，还没开口，就让媒体记者“大惊失色”。为啥？只因刘强东完全“变形”了(后来求证，据称瘦了30斤)。大腹便便的老板经常见，身材消瘦的老板也不少，但是由胖变瘦的老板还真是屈指可数，毕竟老板们有那么多应酬，更缺乏锻炼时间，身材能保持原状就很不易，若还能大幅“掉肉”，绝对堪称稀有。由此，刘强东在诸多名号之外，又增加了一个减肥励志的标签。

　　以笔者见，凡是能够管住自己“嘴”的人，骨子里都很“狠”。君不见，那些整日里喊着减肥的人，最终都是越来越胖。因此，此番刘强东能在几个月内大幅瘦身，很大程度上能体现出其“狠”劲。

　　有关刘强东的故事版本已经很多，尽管各家解读角度各异，但在笔者看来，一以贯之的都是一个“狠”字。

　　比如，1993年考入中国人民大学社会学系的刘强东，竟然把90%的精力用来学习电脑，而且，为了多点儿实操机会，经常骑车两个多小时奔波于学校与北京西郊一家单位的机房，晚上就在机房地上睡觉，第二天早上再回学校。笔者也是90年代初读的大学，深知那个年底，能搞到一些“机时”是多么的不易。以此来看，社会学系的刘强东果断“换靶”，且天天坚持“练枪”，在那个年代，已是另类。

　　1998年，那时的重点校本科生还在天之骄子之列，更甭说是人大毕业的了，找个体面风光的工作不是难事。但是，刘强东偏偏选择了在中关村卖场“练摊儿”。彼时，清华毕业的冯军已在中关村打拼6年，刚推出自有品牌“爱国者”。不过，那时的冯军还没有成为励志榜样，因此，刘强东此举并不被家人朋友所看好，尤其是不被正在读研的女友所看好。最终，女友与向顾客手里塞传单的刘强东分手了，刘强东没有回头。

　　一晃5年，刘强东在村里按部就班的发展，但并不比村里的其他小老板跑的更快。不过，2003年，一个新的让他发狠的机会来了。这一年，非典来袭，中关村一片萧条。在买主和卖主都窝在家里的时候，刘强东决定，关闭自己全部的线下门店，将业务全面转移到线上，即便非典过去之后。这个在当时看来的“断臂之举”，让刘强东从此与中关村的一干小老板们走上了不同的道路。5年之后，中关村各大卖场全面爆发倒闭潮，而早已移师网购的刘强东获得今日资本1000万美元的投资。

　　在京东渐成气候之后，也吸引了各路精英，包括很多500强的高管。不过，与给老周(周鸿祎)打工一样，给老刘打工也并不容易。曾经有段时间，京东的副总裁们来来走走，换将之快如走马灯一般。事实上，在给职业经理人施压方面，老刘的狠还要胜于老周，京东的副总们是加加减减，而360的副总，则加多减少。因此，即便在老刘去年赴美“游学”一年，京东的高管们依旧是如履薄冰，丝毫不敢懈怠。

　　此外，刘强东的狠，还体现在京东著名“早会制度”。14年来，除了出差、出国之外，每天早上8:30，刘强东都会准时出现在会议室，听取几十位高管汇报工作。某位参会的人士曾向笔者透露，高管们向刘强东汇报时，都是非常紧张的。

　　如果说，慈不掌兵的话，那么刘强东可谓相当“不慈”。据称，有位副总因为送孩子上学迟到，让秘书代打了两次卡，刘强东知道后当即将副总开除。

　　此外，刘强东的狠，也体现在与当当、苏宁等同上的历次价格战中，为伤敌一千，不惜自损八百。正是这种不要命的打法，最终将当当、苏宁等彻底甩开。当然，京东为此也背上了巨额的亏损。好在，刘强东对VC们也足够狠，你投再多的钱，也甭想撼动我的话语权。

　　如同硬盘也有另一面，与项羽是老乡的刘强东，也有不少性情之处。当年项羽带着8000子弟兵打江山，如今刘强东则将很多宿迁老乡带到北京发展，此外，京东还把全国呼叫中心设在了宿迁，解决了当地大量年轻人的就业问题。也许有人会质疑，京东此举，肯定是地方上给了不少优惠政策。不过，话说回来，以京东的体量和地位，在宿迁之外，同样可获得政策优惠。况且，去过宿迁的人都知道，那里的交通很不方便，不通飞机、更无火车。不难想见，刘强东如此反哺家乡，也是以加大企业运营成本为代价的。另外需要提及的是，京东数万名快递员的整体待遇也是高于同行的。

　　凡事要想做到很，做到极致，必须要狠，不仅于人，更要于己。从这一点说，刘强东堪称是个不折不扣的狠角色。