“钢铁公主”陈宁宁(2)

　　出身于冶金世家的背景和海外留学经历对陈宁宁影响很大。在朋友眼中，她说话柔和，谈吐大方得体，思维敏捷，善于资本运作，抓住了数次钢铁行业变革的大好机会。一个例子是，1998年前后，由于钢铁行业不景气，当时的钢铁企业主要在国内购买铁矿石，只有极少数企业获得铁矿石自营进出口权，而且它们往往倾向于进口铁矿石现货，不愿意签订长期协议。巴西淡水河谷铁矿石部负责人马定思(Jose Carlos Martins)告诉《商务周刊》，当时在中国开拓市场非常难，简直就是求着客户，客户一看是巴西的铁矿，每吨的运费都快比得上货价，都不太愿意买。陈宁宁则充分显示出了她的远见，在分析钢铁行业的周期后，嘉鑫与巴西铁矿公司MBR建立了业务联系，与其签订了1000万吨左右的长期铁矿石供应协议。2005年，淡水河谷公司收购MBR后，嘉鑫与淡水河谷开始直接接触。此时国内钢铁行业已然触底反弹，铁矿石进口量逐年增加，现货价格更是翻倍增长。陈宁宁几乎是坐收渔利。

　　2003年，中国钢铁行业铁矿石进口总量为1.48亿吨。同一年，嘉鑫集团铁矿石销量达到1400万吨，销售额5.6亿美元。依靠这种惊人的成长，陈宁宁也赢得了中国“钢铁公主”的名号。

　　这位“钢铁公主”一直行事低调，除了公司及控股子公司的董事会、签约仪式等活动，很少公开露面。只是在2007年夏天，因为对中国东方集团提出敌意收购，要求第一大股东韩敬远转让股份退出，陈宁宁第一次站到了聚光灯下。与陈宁宁希望利用资本并购建立庞大钢铁帝国的理念不同，作为实际管理者的韩敬远倾向于扩大投资生产，无法调和的矛盾和经营理念甚至让两人对簿公堂。

　　最后时刻，由于米塔尔对韩敬远的支持，陈宁宁的敌意收购功亏一篑。2007年11月，陈宁宁以6.47亿美元的天价将手中中国东方集团约28%的股权出售给了米塔尔钢铁，高溢价退出。

　　经历了收购的失败，陈宁宁需要在中国重新计划她的钢铁梦想。这个聪明的女人很早就开始意识到，嘉鑫的铁矿石贸易已经接近顶峰，她开始着手将嘉鑫集团主营的铁矿石贸易逐步转型延伸到生产领域。2006年9月，嘉鑫集团与巴西淡水河谷在珠海合资成立珠海裕嘉矿产品公司，这是淡水河谷在海外建立的第一个合资球团矿石厂。

　　目前，国内钢铁重组与并购的速度也在加快，留给民营企业的整合机会与空间不断被压缩。但陈宁宁对嘉鑫的钢铁版图雄心勃勃，她说：“5年内，中国钢铁业将进行整合，并出现超大型钢铁公司，如果你不收购其他公司，你就会被别人收购。”