40岁以下的商业精英之推动者

　　推动者

　　翁富泽

　　骑着自行车理解中国的汇丰中国银行业务舵手

　　文 《环球企业家》记者 陈伟

　　翁富泽(Richard Yorke)来到中国的第一天，是2004年的一个周六。第二天，他找了一辆自行车，在上海街头游走。一路上，他看到中国的国有银行都在营业，这与汇丰在全球的规则有所不同。周一上班后，他询问自己的同事：汇丰在中国的网点在周末营业吗？答案是“不”。

　　即使刚刚出任汇丰银行中国业务副总裁，翁富泽并未迟疑就发起了改变：要求他在中国的同事制定出能够在更多时间段为客户提供服务的方案。现在，汇丰银行在中国的很多网点都能和中国本土的银行一样在周末和节假日开门营业。

　　在中国三年后，这个长着一张娃娃脸的英国人学到的中国知识已经不至于此——汇丰总部也已认识到这一点，并令其逐渐升任汇丰银行中国有限公司行长兼行政总裁。自从2005年他升任汇丰中国业务总裁后，汇丰进一步确立了自己在外资银行中国布局中的领跑地位。它第一批转制为本土法人银行，自2007年4月2日正式成为本土法人银行，半年来，它已增加13家网点。而在2006年，汇丰银行的中国业务增长速度接近50%。而翁富泽本人，也被选为中国银行业协会外资银行委员会主任。

　　应许之地

　　仿佛生日礼物，在翁富泽40岁零4天的时候，他接到了汇丰亚太区CEO的电话，在电话中被任命为汇丰银行中国有限公司的行长。

　　这不失为一个大胆的任命：中国大陆被汇丰银行亚太区主席郑海泉称为“汇丰的重中之重”，而这将由这个在

　　当被《环球企业家》问及郑海泉为什么会如此任命，翁富泽深思了一小会儿，然后说：“Vincent(郑海泉)可能是看到我能够适应快速变化的环境，并且完成学习和转变的能力。”

　　值得一提的是，关于适应变化的训练，正是汇丰一直在内部试图塑造的。在其内部，专门设有国际经理人计划，将其年轻管理者派往世界各地的分支机构以及不同的岗位工作，以考察他们本地化的学习能力和执行力。

　　而翁富泽恰好是其中一名“环球企业家”：1989加入汇丰银行后，他最近的16年都在世界各地工作，其足迹遍及香港、美国、印尼、海峡群岛各地。在印尼和香港，他积累了丰富的贸易融资和保理业务的经验；在海峡群岛，翁主动申请费用组织开发了汇丰银行的网络银行系统——显然，在这庞大而富有等级观念的的银行系统中，翁富泽的选择至少不算保守。

　　37岁时来到中国的翁富泽，几乎将专属于英国人的清高打磨光滑。即使他尚不清楚中国金融业的诸多规则与潜规则，他仍选择了极低调的姿态，及亲善面孔。

　　时至今日，翁在谈到中外资银行之间的话题时，仍总把“我们要更好的向中资银行和本土市场学习”放在前面。同时，他将中国政府称为“最擅长驾驭快速发展市场的政府”，对于监管机构在金融开放上的步伐表示了毫无保留的支持和赞同——这种谦虚在一贯被称呼为先进经验的外资银行中可谓罕见，与其说它们出自天真的热情，不如说是表示和他和汇丰中国的理性务实的姿态。

　　同样难以掩饰的，是翁富泽精明的一面。当分析人士们忙于讨论汇丰如何权衡在中国的多家金融机构的投资——交通银行、平安保险、上海银行——汇丰正在安静的、最大限度的从这些伙伴身上取得优势。虽然并不负责汇丰在交通银行的权益，但翁富泽可以将汇丰中国有限的ATM网络的补款和维护工作和交通银行的庞大系统合并，从而降低汇丰中国的成本。

　　周逵

　　7年前才进入VC业，并在最初三年只投了一个项目，但已被视为红杉未来的“超级投手”

　　文 《环球企业家》记者 罗燕

　　乍一看去，在强手云集的红杉资本中国，周逵并不显眼：与投资界的“超级明星”张帆和沈南鹏相比，他没有卓越的海外留学背景和辉煌的创业经历，甚至，仅仅在4年前，35岁的他还可以用“默默无闻”来形容。毕业后，他在两家不知名的小公司工作了7年多，再进入清华念MBA，1998年底进入联想，后随联想投资一起开疆辟地。但是，在2003年3月之前，他甚至没有一个投资项目。但他很可能成为红杉中国最重要的“投资”之一。

　　“表面上，你可能会感觉周逵不是那种quick的人。但他有作为风险投资者的两个品质，首先是他考虑事情很周到，注重细节，在很多投资者容易因表象而激动的时候，他能保持理性。同时，他有很开放。不会丧失捕捉机会的能力。”红杉资本中国创始合伙人沈南鹏评价说，“很多人都在谈找项目的能力，但最终，衡量风险投资者的是对项目的判断力。这是周逵具备的。”

　　这种观点得到了红杉中国另一创始合伙人张帆的认同：“2005年我们找到周逵时，感觉到他对于每个行业未来3年可能出现的腾飞点，以及对具体项目是投便宜了还是投贵了，做了很多其他人没有做过的功课。”

　　耐心是美德

　　2000年周逵进入这个领域时，正是行业的冬天。作为一名新兵，周的唯一资本是他的耐心。之后的三年里，他没有投资任何一个项目，只是在研究。

　　受印度软件外包产业成功经验的启发，当时周逵所在的联想投资将软件业确定为投资主题之一。早在2001年，联想投资和专注于对日外包业务的中讯软件就开始接触——联想投资认为，对于语言和文化上都有渊源的近邻日本，中国在软件外包方面有很大优势。

　　但求证这个大胆假设，周逵用了3年时间。从2001年到2003年初，以“对投资和行业本身的不了解”的理由，周顶着“零投资项目”的巨大压力，所有的时间全花在对行业的考察上，找行业里相关的所有人聊，了解这个行业的现实状况、未来前景，以及行业里每个企业家的风格等等。在将中国软件外包的前50家公司逐一看过之后，他重新圈定了中讯。

　　中讯在2004年在香港上市，为联想投资带来了6倍收益。随后，他所投资的深圳讯天在一年内被售予日本最大的SP公司Index，回报率近4倍。2005年底进入红杉中国之后，周逵又把红杉引入他之前投资过的文思创新。如今，文思是红杉下一个上市前景看好的项目。而周逵在还不到两年的时间里，凭借良好业绩，已从董事升到了合伙人——这是红杉中国创立以来，首位两名创始人外的合伙人。

　　周逵称，7年的小公司就职经历，让他和创业团队的“距离更近”，对创业公司的问题把握也能更到位。据其总结，这段经历给他的最大财富还是“务实”：小公司的第一要务是生存，对市场的敏感度要很强。这也正是他对早期项目的创业团队考察的重要方面。

　　比如，周所投资的互动通，成立于2000年，但至今并非一家明星公司，似乎过于慢热了。但周所看重的，不仅是它作为富媒体广告投放平台的商业模式的前景，也很认可其团队的“务实”:它创立之初，只是照搬美国模式，做网络营销。发现“此路不通”之后转型做富媒体广告，但是因进入市场太早，历经挫折。这个被风险投资催生的公司没有因此放弃，而是能放下了技术公司的架子，从“学广告人怎么戴眼镜，怎么穿西装”开始，向一家服务和营销为主导的公司转型。如今，正是在营销和服务上的优势，使得互动通在富媒体广告行业位居第一。

　　朱雷

　　中国企业海外上市大潮中的下一代“造雨人”

　　文 《环球企业家》记者 李硕

　　从刚毕业的学生到成为德意志银行环球银行部董事总经理，朱雷只用了7年。在这段比大多数同行缩短了近一半的时间里，他恰好见证了中国企业登陆海外资本市场的黄金时代——仅其个人便参与完成了中国远洋、中国交通建设集团以及扬子江造船等大型企业的IPO。

　　2000年获得英国剑桥大学经济学硕士后，朱顺利拿到了四家投行的“进门卡”，他最终选择了瑞银集团(UBS)，成为其在伦敦的收购兼并部门的一名分析师。然而，还没等最初的兴奋感过去，朱雷便遇到了自己职业生涯中最艰难的时刻。“无论是从精神上还是从体力上，前三个月都是最可怕的时候，看着周围的人什么都会，自己却完全不知道事情是怎么做出来的。”他甚至经常想退出，但无论如何，他最终挺过来了。而正是这段魔鬼训练营的磨砺，打开了朱之后的上升通道。

　　真正让朱雷得以一展身手的地方是中国。2003年，他进入UBS亚洲团队，正式上班的第二周后便接手中石化与中海油收购英国燃气公司北里海油田项目，尽管收购最后未能成功，但朱却就此留在了UBS中国团队。此时，正是越来越多的中国大型企业开始在全球资本市场创造记录的时候，国际投行也迎来了自己的“最好的时代”。据汤姆逊金融(Thomson Financial)统计，仅仅2006年一年，中国公司就募集了730亿美元的资金，占全球总数的25%。

　　而朱本人最得意的一次交易缔造，则是今年4月18日中国扬子江造船厂在新加坡交易所上市，这也是后者第一只全球发售的中国企业IPO。但起初外界对其前景并不十分看好，投行界也有不少人认为这个项目是没有太多利润的小游戏。但朱雷却认为，中国运输制造行业中飞机、火车等都不具备全球竞争的实力，而造船业却已经可以同其他国家的同行一较高下。更为重要的是，这将为UBS拿下这一行业的标杆性的第一单。果然，UBS很快拿到另一家造船企业的承销资格。

　　这样优异的职业履历使得朱雷迅速成为投行俱乐部里的抢手“商品”。今年5月，德意志银行向其伸出了橄榄枝。加盟德银后朱最近承销的一单生意是10月在香港上市的体育用品零售商动向体育，此外还有刚刚获准在香港IPO的阿里巴巴，“年底前，很快还会有几个项目完成。”朱说。