广东地产界的铿锵玫瑰梁上燕：马上的飞翔

　　□赢周刊记者 王延礴/文

　　梁上燕最喜欢的，是骑马。无论她旅游到了哪里，必然骑上当地的马，驰骋一番，没有太多的想法，只是在马上的感觉，每一次都让她陶醉。

　　所以她不断地从最安全的境地，突围到最危险的境地。她乐此不疲地奔突，终于因此 成为广东地产界一朵名声响亮的铿锵玫瑰。

　　本报实习生 李晋豪

　　我总是知道我需要什么

　　——你在广州地产界已经工作了十多年，这么多年的业界经历中，你对自己在广州地产圈的定位是什么？

　　梁：1992年我转入房地产业，在这个时代，我们做地产的可能会越来越感受到一样东西，就是——机会难得！我的感受是从我所从事的一个个点点滴滴里得来的，比如我所服务的星河湾等等。

　　对于我来说，参与其中，四年中接待了无数的宾客，包括很多名人，这里成为了解广州房地产的一个窗口，后来我们做了欧中房地产行业论坛，前欧盟主席桑特先生和巴黎市长碧思先生看了星河湾之后，改变了对中国的看法。这让我们感到骄傲。

　　——你是从什么时候开始认识这个社会的？

　　梁：我毕业进入华南地区最大的医药企业广东省制药厂的时候，里面80％的人都是职工子弟，而我是分配来的外来人，因为没有后台，你必须要靠自己，在车间工作一段时间后，我被提升到厂部团委做共青团专职干部，全厂都喜欢那个笑呵呵、蹦蹦跳跳的热诚小女孩。

　　当我意识到我虽然身处药厂多年，却丝毫不懂医药化工生产的时候，我主动要求进入销售一线，也许从那个时候开始，我感受到了社会。我几乎跑遍了中国大中城市，认识了很多人，有了很多经验，开创了很多新的营销模式，短短时间内我这个对医药丝毫不通的小女孩成了全国最年轻的营销科长，一年的销售额我能做到上亿。也就是在这个过程里，我认识了社会。

　　——你从医药销售转入房地产，完全是从头开始，据说转行时你在医药行业的薪水已经有3000多元，而进入地产业却不得不从800元拿起。这样的落差，你当时如何能接受？

　　梁：这对我是个莫大的考验。但我已经看到了我做医药销售的顶点，我必须尝试新的挑战，我喜欢挑战，从做共青团的工作到医药销售、到地产，我都在不断地挑战自己。从一个销售、外贸科长，到辞职去做房产，是在完成一宗大额的医药生意之后，在渡轮上突然决定的，我从手里的一张报纸上看到了莱茵花园为企业家俱乐部招聘销售精英的招聘广告，那也是那个楼盘做的唯一的广告，尽管进入房产行业是白手起家，从拿充裕的钱到只拿800元的底薪开始，但只要你有能力，你很快就能脱颖而出。

　　——后来的业绩说明，卖楼对你来说并不难。莱茵花园的销售成功和你的参与密不可分。从此你也就正式进入了广东的地产界，直到今天？

　　梁：不，楼卖完之后，我还是离开了一段时间，莱茵选送我去北京大学进修康体管理，后来也做过自己的生意。赚钱很容易，也很有成就感，但做个体的满足感和做企业的员工不一样，1998年广州碧桂园招聘，我和原来的同事组成一个团队去应聘，结果我们成了智囊团的成员。1999年在碧桂园，我们经历了辉煌，一个月竟然销售了3000多套房子，创造了一个奇迹。

　　我的身份虽然是销售经理，其实担负的却是董事长助理的角色，大多数事情不需要老板出面我就自己搞定了，重要的客人通常都由我来接待，因为我很熟悉这些人，包括汇丰银行的行长、光大银行行长及中国各大行长，还有万科的王石等等。

　　——碧桂园是家族企业，当时的开发声势也不错，但你还是选择了星河湾，而且至今对它的老板都赞誉有加，这是你选择它的理由吗？

　　梁：我在碧桂园的时候，星河湾的老板黄文仔曾经派人联系过我，但我没想到走。2000年的5月，当我聆听了黄文仔先生向我描述了未来的星河湾——当时还没开始，却已经赋予了“有所追求、不惜投入”的一个品牌项目时，我开始发觉这是一个有想法的老板，于是在完成华南碧桂园的销售培训和开盘工作后，我来到了星河湾。

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