2004之年度风云人物国内红榜：田溯宁

　　田溯宁：静悄悄的革命者

　　田溯宁并非网通集团一把手，不过对于海外资本市场，他更俱声望。他成功引领网通成为国内四大电信运营商中最后完成IPO者

　　申音|文

　　What has he done

　　★网通南方在上海宣布成立

　　★注销北方、南方和网通国际分公司，而代之以总分制结构

　　★带领网通成功在纽约股票交易所挂牌并在香港主板上市交易

　　What have to be done

　　★完成10亿美元收购电讯盈科20%的股份

　　★提升网通目前在国内电信市场的份额

　　★争取获得移动牌照

　　过去两年来一直消失在人们视线之外的他又回到了舞台中心。5年前那个满嘴Internet的新经济布道者，或者3年前那个动辄高谈产业报国理想的“海归派”已经不见了。现在他是以电信系统外部人士身份进入国有大型电信公司，担任核心管理层，并以CEO身份带领公司上市的第一人。而且，他所在的中国网通亦是中国最具国际化雄心和方略的主流运营商。

　　他还记得2001年在香港举行的亚洲电联大会那一幕。当时，任网通控股总裁的他遇到了时任亚洲环球电讯CEO的约翰.莱格尔。当田溯宁表达出网通与环球电讯的合作意向时，对方态度傲慢。 田溯宁后来说，“你能明显感觉到，人家的光缆铺到了你的门口，整个中国的出海口或者是所有的登陆站都是以美国为主的公司所控制。”从此，田决定要为中国打造第一个国际化的电信运营商。

　　2002年，网通控股以区区8000万美元反手收购亚洲环球电讯是其战略的起点。但紧随而来的国内电信业重组，又让田这个最多管理过4000人公司的外部经理人不得不首先学会在一个22万人的巨型国企中找到位置。

　　长达两年的整合与重组是痛苦而又漫长的，三家不同血脉不同文化的公司被捆绑在一起，股权融合、人事调整、成立的三家分公司不到半年又宣布注销、地方削藩……中国电信史上的最惊心动魄的一章就在田的手中展开。

　　无法评判是网通改造了田溯宁还是他的风格最终影响了网通，总而言之，二者的特性都发生了很大的转变。现在的网通集团拥有国内运营商中最正面的国际形象，而田溯宁也习惯了从讲政治的高度来看待商业问题。

　　公开场合他很少讲英语，也很少再像原来那样独自一人就前往某个分公司进行考察。从一些方面来看，田溯宁越来越像是一个政府官员，当初的激情随着岁月的流失似乎已渐渐消逝。“问题就在于此，”一位曾经跟随田多年的老部下说，“当他不再保留原有的风格,逐渐融入国企干部的范畴时，田溯宁对于网通的意义又在哪里？” 但田溯宁认为这是对自己的一种误解。他反驳说：“一个团队，应当把最适合的人，放在最适合的位置上”。

　　田溯宁试图用西方先进的管理方式来改造网通，并希望将这个原本充满了传统气息的固话运营商最终转变成为一个新型的国际电信公司。为此，即使是在海外上市的关键时刻，他也未曾放弃与李泽楷商讨收购香港电话公司的可能。在遍布投资界的“网通上市难有作为”的气氛中，来自信产部的老电信张春江和田溯宁两人联袂统领的网通上市团队不仅吸引来包括默多克在内的全球最豪华的董事会，亦创下二十倍超额认购率，融资15亿美元。

　　而上市后，田溯宁干的第一件大交易就是，决定斥资10亿美元收购电讯盈科的20%股份，这将是中国电信公司在香港电信领域内的最大一次投资。

　　但摆在网通管理层面前的形势依然严峻。不管是看收入还是看利润，都与其竞争对手相去甚远。网通目前在国内电信市场的份额只能排到第三位，仅比联通高出一些。如何能让一家老牌的固话运营商发挥出自己独特的竞争优势来，是网通管理层一直苦苦思索的问题。

　　“过去三年是我们制定战略和实施战略的初步阶段，未来三年网通将有一个更大的结果。”田溯宁如是说。他希望为网通勾划出一个未来的锦图，而所依靠的战略则是宽带与国际化。

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