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□赢周刊记者 林俊敏
在福建企业家的眼中，广东是一个令人羡慕的市场。在他们看来，企业拥有一个购买力如此强大的本乡市场，等于一出世就端着一个金饭碗。然而，就在本乡市场狭小的晋江走出一个又一个全国性品牌的时候，广东轻工企业却仍在地区性品牌和全国性品牌之间挣扎着。
雅客食品有限公司副总经理周炜平认为，广东企业之所以未能走出区域性品牌的局限，主要有三个方面的缺失。
广告策略：广东品牌是“蒙面人”
“蒙面人”——面目模糊、形象不清，让人无法识别。
经常看电视的人可能会注意到这样一个现象：在地方电视台的特定时段，五六条广告先后涌出来，全是广东日化的品牌。
“但是，这些广告没有诉求，没有个性，比如洗发水，全是学着宝洁，找一个明星来甩一下头发，两个品牌之间的logo换一下，消费者也察觉不到什么差异。”周炜平的这一批评也得到了一些日化行业职业经理人的认可。
其实不仅仅是广东，可以说几乎整个中国的大部分日化企业，在制作品牌形象时都有模仿宝洁的嫌疑。
周认为，这种没有区别的广告，积聚在一个电视台的同一时间段，会让消费者感到厌烦。周炜平表示：“产业是有集群效应的，但要求区域内每个品牌应有自己独特的定位。比如有的是专业的，有的是时尚的，像锐步和安踏就是两种不同的定位。”但广东日化则不然，通常是每个品牌包含了好几种定位，而品牌之间的定位则难以区分，于是变成区域内产业的叠加。一位资深的日化行业经理人也表示：如果说中国日化最终会干不过国际品牌，就是输在品牌管理上。
销售理念：广东品牌是“独行侠”
“独行侠”——不是垄断式的独行，而是只用一条腿在行走。
晋江企业的渠道做得十分扎实。
和许多广东企业先上广告再铺渠道的做法不同，他们在上广告之前通常都在渠道上下功夫。“在包头和吐鲁番都可以看到晋江的销售渠道。渠道是一个长远的工作，靠一点一滴做出来。打造渠道的成本是很大的，资金不说，还需要企业家极强的耐心和正确的导向。”周炜平说，“但我和一些广东日化企业家交流，感觉他们在很大程度上都重广告而轻渠道。在广告上很舍得花钱，但是很少看到广东日化在渠道建设上做出非常好的例子。”
雅克从2000年就开始铺设这种全国性的渠道，一开始就做全国市场，然后在经销渠道的基础上提供服务，每两三个城市中就有一个没有经营只有服务和管理的办事处。在这样的基础上才上马一些有独特诉求的广告，广告起的是激活整个渠道的作用。
企业文化：福建人是“拼命郎”
“拼命郎”——没有资源，连市场都不在家门口，福建老板的拼劲厉害过广东。
“晋江的企业，一出生就想做成全国性品牌。”周炜平说，晋江的企业家都把企业当成自己的人生事业，而不仅仅只是一个赚钱的工具。“在我们脑子中，没有区域品牌的概念。”
晋江企业家之所以会形成这样的企业理念，周认为这和闽南文化“爱拼才会赢”的气质很有关系。“最初的一批有示范作用的企业上去以后，对大家都有了触动——你做生意，我也在做生意，凭什么你是全国品牌我不是！”
周炜平说，晋江很多企业都已经脱离了为生存而战的阶段，很多企业家花很大的心力办企业，就是为了做成一个事业而不是为满足自己的生存和享受的欲望。企业已渐渐进入一个理性的时期。
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