联想奥运升旗(4)

　　奥运大行销

　　从2004年3月26日对外发布TOP之时，联想的营销圣火就已经在全国点燃。

　　从4月底一直延续到7月雅典奥运会，联想在全国范围内开展以“我支持，我参与”为主题的大型奥运推广活动，历时3个月，覆盖全国近百个城市。利用五一长假时间，联想在全国30个主要城市举行同步路演活动。活动包括 “奥运冠军讲奥运”、“奥运知识普及”、“与明星过招”等与奥运相关的活动。同时在遍布全国2000多个专卖店进行大规模手印签名征集活动。

　　7月，随着雅典奥运会的临近，联想在全国范围内开展了更大规模的奥运造势，奥运夏令营、百家卖场热卖、“黄金眼”工程和“奥运大篷车”等活动接踵而至。

　　8月，联想集团联合中国奥委会和教育部等相关部门，共同发起了奥运夏令营活动。

　　为了在消费者比较集中的卖场更多地与用户实现互动体验，联想在全国范围内百家卖场举办“联想暑期奥运总动员——联想奥运采购季，let’s购”为主题的现场热卖活动。活动期间，不仅有内容丰富的舞台节目演出，还邀请奥运冠军助阵，为顾客签名售机。

　　联想的推广活动，还充分考虑了18个分区108个网格的区域特点，不仅在较发达的中心及重点城市展开了百家卖场活动和黄金眼工程；在一些规模较小，消费者比较分散的中小城市，联想推出了灵活的“大篷车”活动，以图更好，更广泛地和当地消费者进行互动体验。 “大篷车活动”涉及全国数百个城市，从6月中旬到8月中下旬，联想在这些中小城市的电子一条街、中心广场等繁华且人口流动较多的地区，以大篷车(或舞台)进行路演的形式进行联想产品的推广活动，而活动内容同样丰富。除了舞台节目、产品展示体验和手印签名征集外，也邀请了明星签名售机，同时还安排了总裁“夏日么么茶——送清爽”活动。

　　在央视雅典奥运的直播中，摆在直播间主持人面前的联想昭阳S620笔记本和奥运冠军一样抢风头。联想笔记本作为此次唯一赞助央视进军雅典直播奥运的笔记本厂商，“lenovo”的标志高频率闪耀在亿万观众面前。雅典奥运会可以说是联想在都灵冬奥会和北京夏奥会前，在推广方面的所做小规模预演。根据雅典奥运会开播前三天联想笔记本出现在演播室的时间统计，有专家评估联想的广告回报价值不低于3亿元！

　　联想与其他TOP企业的联合奥运促销计划也开始实施。

　　2004年12月12日，作为IOC的两大奥林匹克全球合作伙伴，联想集团与全球最大的支付卡组织VISA正式签署奥运战略合作伙伴协议，合作期限为5年。双方将在战略、品牌、技术、营销等方面展开全方位合作。同期双方与中国银行联合发行了中银联想Visa奥运信用卡。

　　2005年6月2日，联想中标美国国家广播公司NBC电脑设备供应商，为NBC对2006年意大利都灵冬季奥运会的报道提供支持。而NBC是同为TOP的通用电气的一家子公司，拥有都灵奥运会的美国转播权。联想的供应商协议包括向NBC出租Think Centre台式机、ThinkPad笔记本电脑以及联想台式打印机，并为其提供维修服务。

　　2005年7月，联想携手可口可乐展开以奥运为主题的整合营销活动，可口可乐为联想提供10万罐可口可乐作为店面的促销礼品，同时联想将为可口可乐提供1000台笔记本电脑作为最高奖项奖品。

　　2006年2月23日，首批Lenovo品牌的PC产品Lenovo3000系列以都灵为发布会主会场，同步在纽约、伦敦、巴黎、悉尼、新加坡等10个城市作上市发布，这也是联想第一次大规模在海外市场推广Lenovo品牌的产品，标志着联想在全球范围内打造lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。

　　都灵初试牛刀

　　都灵冬奥会是联想赞助奥运的第一站，也是联想形象及实力展示的第一站，不容有丝毫闪失。

　　2003年11月，联想首批设备运抵都灵，联想内部经过层层选拔出来精锐工程师队伍也陆续抵达都灵，与联想在意大利当地招聘的技术人员汇合，组成多达150人的技术多国部队。

　　因为对联想的品牌感到非常陌生，一开始组委会对联想的进驻人员态度较冷淡。组委会技术总监竟然还很不客气地对联想的工程师说，选用联想这样的赞助商他承担了非常大的风险。但随着联想设备在无数次的测试赛和技术合练中表现优异，联想的工程师技术精湛，任劳任怨。组委会对联想人的信任和依赖与日俱增，甚至有7位联想员工被奥组委聘任为技术部门主要官员。计算设备提供厂商的众多人员进入奥组委担任要职，这在奥运会历史上也是绝无仅有的。

　　一切都在按计划进行。然而就在离开幕式不到一个月的时候，联想突然被告之赛事评论员席要由室内搬到室外。这意味着联想的设备要承受最低到零下20C的恶劣天气的考验，之前没有经过测试，联想完全可以拒绝这个方案。但为了从大局出发，也出于对自身产品的自信，联想按照组委会的要求把设备搬到了室外，并临时启用备用技术方案。

　　2006年2月10日，都灵冬奥会开幕，联想为都灵提供了4767台lenovo开天台式电脑、1600台Think Center台式电脑、630台笔记本电脑、350台服务器和600台桌面打印机。联想还设立了7家“联想网吧”为参赛运动员、教练员及裁判员等提供免费上网服务。另外，在位于都灵市中心的主新闻中心，还有专门为记者设立的网吧。

　　2006年2月13日，正好是西方情人节的前一天，联想大中国区总经理陈绍鹏带领着他的“情人”——联想中国的客户来到意大利。而联想集团新任CEO阿梅里奥、首席运营官弗兰•奥沙立文、首席市场官迪帕克•阿德瓦尼，也分别带领另外三批“情人”来到都灵冬奥会现场。这些客人分别来自除中国外的联想其他业务大区，即美国、EMEA(欧洲、中东和非洲)、亚太、印度等地。在冬奥会期间，包括杨元庆、陈绍鹏等联想高层的大部分时间都与客户一起看比赛、到联想合作伙伴的后台，参观联想的产品如何为合作伙伴提供支持；再有，就是请客户到“联想之家”接待站，了解整个联想集团的产品、服务等。

　　在为期16天的都灵冬奥会上，中国代表团一共获得2金4银5铜的佳绩，创造了代表团在冬奥会历史上的最佳战绩。同样获得巨大成功的，还有联想。

　　奥运会信息系统是一个庞大而复杂的信息系统，由计时评分、赛场结果、解说员信息，打印分发等多个子系统构成，大部分运行在恶劣的高海拔环境下，且场馆分布广泛，配有严格的安全保卫系统，这一切均对计算技术设备实施和备件运作构成了挑战。联想提供的计算技术设备及相关服务奠定了都灵冬奥会成功，技术支持和服务是过硬的，满足最严格的奥运信息系统要求，并顺利承载了包括路透社、美联社、新华社在内的全球48家最顶尖媒体和世界级通讯社的报道工作，全球有30亿观众通过联想的信息平台收看精彩的冬奥现场直播。在都灵，100多名技术工程师和项目管理人员的现场技术支持与服务，保障了各项赛事成功举行，联想产品奇迹般地创造了零故障的记录！

　　都灵冬奥结束不久，联想凭借着都灵的出色表现成功地获得了的残疾奥运会的订单，而这些设备IOC是要给联想钱的。因为残奥会并不在TOP的赞助范围之内。

　　2006年都灵，联想小试牛刀；两年后的北京，更大的舞台在等待着联想！