整合资源解决资金难题

　　整合资源解决资金难题

　　——创业融资方法论

　　从理解创业本质认识资金,是靠小额资金启动,从小做起干起来。从理解资金本性认识资金,是要创造项目的优势,具备吸引投资的条件。除此之外,就没有别的办法解决资金问题吗?不是那么多成了气候的人都有所谓的“第一桶金”吗?

　　这里，我们介绍一些依靠智力对资源的利用，对经济关系的整合与疏通,获取创业资金的另类办法：

　　一、代理销售

　　报刊上有大量的“诚征”广告。这是企业寻找为他们销售产品的代理人。这些企业中间,许多正在急切地把新产品推向市场,对代理商的要求和条件都不高。同意做代理的人，可以要求提供必要的支持，可以先拿货,销完后再付款。

　　做代理商，需要你是公司或商场或商店或市场摊位。而这些，都是可以虚拟和变通的。比如与有条件商家的合作。当你不断地把产品销售出去，在产品变现中，你不仅有了经验也有了资金。

　　成功代理太阳能

　　通过做代理商不仅找到了创业项目，更重要的是做成了一个销售网络。新疆姑娘讲述了代理“太阳能热水器”的做法。

　　1、细致考察市场

　　我在杂志上看到“太阳能热水器”这个项目眼前一亮，当即下决心把代理权拿了下来。当然了，我先做了很细致的考察。

　　据我了解，新疆的日照时间长，适宜利用太阳能资源，太阳能热水器一定有很好的市场。

　　这里很多用户用那种玻璃管式太阳能热水器，因为使用不当经常发生玻璃管爆炸，用户对此提心吊胆。

　　新疆的水质比较硬，玻璃管热水器用久了会生水垢。新疆急需一种可以替代玻璃管太阳能热水器的产品。

　　我先购买了一台自己使用，亲身体会一下这种太阳能热水器的特点。发现这种太阳能热水器外观简单，很实用。在2、3月份的新疆，水温能达到65摄氏度。

　　当机立断，用我姐夫的公司的名义，付了30%的货款，代理权事宜就定下来了。同时20台热水器也到了。

　　2、开拓喀什市场

　　我在到货前的这段时间为销售早做安排：

　　在当地报纸刊登了太阳能热水器的面市广告。承诺负责安装调试，从水管、调水阀、喷头到其他配件全由我们来提供，所有这些仅售388元/台。

　　热水器运到后，我要求员工在销售中，建立详细的客户档案，记录购买时间、产品编号、联系方式、安装时间、安装工签字、回访意见。

　　结果，不到五天的时间就把第一批货轻松售罄。

　　3、拿下新疆总代理

　　在快要销完第一批货之前，立刻购进第二批货60台。

　　我了解到一个孤儿院和一个老人福利院的洗澡条件不好。通过民政局分别给这两个单位免费安装6套。民政局答应以他们的名义在报上刊登感谢信。创意成功，又一次掀起太阳能热水器的抢购热潮。

　　我决定将目光转向整个新疆市场，和厂家签下了新疆的总代理权。

　　二、借巢引资

　　有的企业濒临倒闭,有的企业半途停滞,有的企业准备转产,有的企业寻求合作。在这样的企业中，有的许多基础设施很不错,有的设备很先进,有的还有土地厂房资源。只要你的项目与现有的基础设施，技术装备条件大体吻合，就有了与他们合作的条件。

　　合作方式是多样的。不论是什么方式,你都有了合同或协议这个形式。这个形式使得你在名义上拥有或部分拥有该企业的权利。这个权利，至少是一定期间的使用权，是有法律根据的，是可以对外宣称的。

　　这,就为你吸引资金创造了条件：你是有实体的企业,有前期投入的企业。如果能弄出点产品来就更有说服力了。

　　我的第一个合资企业

　　我的第一个企业是同台湾合资的。当我选定了项目，对这个项目的技术、工艺、设备了解后，我便到所在城市各个区的经委、计委，了解在他们管辖的企业中，有没有适合生产我这种产品的。按照他们的介绍，我逐一地考察，最后选定了一家街道办的小厂。

　　工厂刚建成投产半年，因产品质量问题而停了下来。2000平方米的厂区，新修的围墙，水电配置齐全，三层楼的厂房，特别是以反应釜为主的设备与我的需要相同，只要稍加改造，比如在反应釜上面加个冷凝机器，就可以用了。

　　我后来决定兼并它，与主管部门达成协议要点：

　　——由我出资完成设备流程的改造；由我独立进行试生产；试生产完成后，签署转让合同：偿还该厂欠信用社的70万贷款取得全部产权；在产权转让同时，接收原厂在籍职工。

　　根据这个协议，我便拥有了对该厂的使用权，开始改造和生产。与我谈判的台商，看到生产能力已经形成，很顺利地签署合资企业的一系列文件，资金也很快到位。

　　三、质押贷款

　　许多企业有库存产品，有积压的,有周转中的。假若你与其合作,许诺适当的回报,就可以用这批产品做质押到银行贷款。

　　有货就有钱

　　1990年代末,我在长春设立了一家分公司，专门给一个城市改造工程供应钢材。

　　采购与供应资金的周转方式是这样：对上游，即大钢厂，需要款到发货,而对下游,即开发商，则是货到付款。资金的两头挤压，使得我的公司常常出现工程需要钢材,却没钱进货的局面。

　　我到了长春后,与我在银行的同学谈起此事,他告诉我可以用仓单做质押贷款，把我从钢厂发来的货放到银行指定的仓库里,仓单放在银行。银行开据与货款价值相等的承兑汇票给我。我提货时,银行根据还款额折算放货数量。

　　这样,我的资金周转额不就成倍地增长了吗？货一到，进了仓库就能拿到钱,有了钱就马上再进货,不用等到开发商结算后才能进货。

　　四、经营信用

　　经营信用是以现有企业已经存在，但尚未充分利用的商业信誉为核心资源,通过创造多方共赢的融资模式,取得创业起步资金的套路。这样的企业应该有较长历史,产品或服务有稳定用户,对用户有商业信用。具体可以是向固定用户收取预收款。名目的设计与产品或服务内容相对应，比如消费卡、预存费用、押金、定金等。

　　对企业,获得了拓展业务扩大规模的资金，还能够稳定老客户吸引新客户增加竞争能力。对消费者,则节省了必须花费的钱,比如20%的优惠。

　　小姨子的故事

　　她对美发很有兴趣，到北京玄武门的一家专业学校学习了半年，之后在一家美发店打工三年。这期间,练就了一手好功夫,还参加过比赛得过奖。

　　接着，萌生了自己干的想法：专门做婚礼盘头。苦于缺少资金，她把自己的想法与她的老板谈了，老板觉得专门做婚礼盘头,如果在自己店的附近,有利于聚人气，认为这个项目可行。于是,想出了这样的办法替她筹集了一笔资金。

　　理发店推出20次消费卡,对购买的客户给以8折优惠。客户一算账,一年多可以省下400多元，许多新老客户购买理发卡。两个多月收到预付款12万元。

　　用这笔钱，我的小姨子交了半年房租,添置了必要的设备,很快就开张营业了。而这个老板的此项活动,对稳定客户起到了重要作用。

　　五、借来资源

　　借资源比借钱容易。这是通过借助闲置资源，间接地与资金联系的思路。

　　在你的家人与亲属关系网络中,如果有律师、医生、公务员、金融行业的人员,也就是收入稳定的职业从业者,他们被银行列为“信用贷款”对象。在这些人中找两个担保,便可以在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款。

　　身旁的人有合法的知识产权,比如专利权、商标权、著作权等,经过财产评估后,也可以向银行申请贷款。

　　执照融资

　　我的家乡长春市的一家洗浴中心失火后，老板董成有心东山再起却苦于没有资金。

　　一天，一个过去经常到他的店里消费的王老板说他也要开个足浴城。过了个把月，王老板找到董老板说，政府为了节约水资源，不再批准新开洗浴企业了，能不能用你的执照？

　　董老板一听，才知道自己手中这张纸的价值，真是“得来全不费功夫”。两人一拍即合。很快，重新装修的洗浴城又风风火火地开业了。

　　六、房产质押

　　如果你的项目可靠，就可以用“房产质押”来贷款。

　　为淘金者造床

　　在北京潘家园淘金的人数以万计,为这些淘金者服务就是一个创业的方向。我的一个朋友在潘家园东面三环边上搞了一家单身公寓。

　　先是租下几套比较老旧的楼房,预交了一年的租金,这样就可以得到优惠。签上3~5年的合同,这对长期出租房子的人来说是乐意的,因为这样既省心,又可以免除转换承租人期间，由于房子空闲而产生的闲置损失。

　　房子租好后进行简单的装修,接着购置简单的家具,然后就按床位出租收费。

　　我问,要多少投资呢?

　　她说，先租了两套分别是70~80平方米的房，预交一年的租金是2万元，装修和购置简单家具大约3万元,共计5万多。

　　我问,是你自己的钱吧？

　　她说,自己拿了1万多,其他4万是从银行贷的。

　　我问,什么套路能从银行拿出钱来?

　　她说,这个事注定是能赚钱的,我怕啥？把我自己住的房子抵押了。一办才知道,银行有一项“创业贷款”的业务,可以享受20%的下浮利率，手续也很简单。

　　我问，能有多大赚头?

　　她说,你算呗,一张床一天15~18元,共计16张床。如果把装修和配置物品的钱收回后,赚的就多了。

　　七、加盟连锁

　　有一些做加盟连锁的企业,为了扩大自己的市场份额，为了快速增加市场覆盖面积,为了更多地吸收加盟者，他们主动为加盟者创造一些必要的经营条件。

　　有的实行货物配给制度,有的可以租借设备，还有的为加盟者提供部分资金担保。在这些条件中，虽然有的不是直接的资金支持,但你要真正做,事实上等于获得了一笔资金。

　　“联华便利”是一家小型超市连锁商,它与上海浦东发展银行有合同,“联华便利”作为合作方，为新开店的创业者提供集体担保。

　　创业者自己不必再另外提供担保。浦东发展银行可以向每个通过资格审查的申请者提供7万元的创业贷款。

　　八、外包加工

　　如果你的创业产品有销路,有了样品,就可以把制造加工包给其他企业来完成。产品生产出来后,用客户的货款支付加工的费用。

　　这样做的条件是自己的项目是好的,自己掌握核心技术,同时市场是已经存在的,拿出产品就有货款进来。

　　九、免费租金

　　不论从事何种经营活动,房租都是一笔很大的投入,如果能够获得免费的经营场所,相当于是一笔不小的创业资金。

　　全国到处都有新开办的各类市场。

　　经营市场成败的关键，是尽快尽多地吸引经营者进入。为了这个目的,他们往往采取免费进场的策略：有的承诺第一批进场设摊者，免去几个月的租金；有的免租时间可长达一年。

　　这不正是你的机会吗?　

　　你有了摊位,就有了吸引厂家的资格。先拿货后付款是当下经销产品的规矩：把货拿来卖完后结算,或按规定结算时间,厂家接续第二批货同时结算第一批货,这都是厂家愿意接受的代理销售的通用模式。

　　有了货不就有了钱吗？可以零售，还可以批发给别的摊位,加上1%就行了。至此,你几乎没花什么钱,事情就做起来了。

　　十、凡此种种

　　——如果你的创业项目是运输,或客运或货运,就可以把“消费贷款”用于创业,办理汽车消费贷款。

　　——如果你家准备买房子来保值增值,不妨买个门市房既做自己的经营场所,又可以抵押给银行获得流动资金。

　　——典当资产。可典当的范围是相当大的,只要符合典当的范围就可以,而且手续简便,不需要审核信用，也不问典当款的用途。

　　此外，国家把通过创业解决就业作为一项大政策。与之相适应,从中央到各地政府陆续出台了支持创业的政策,设立了各类创业的基金，种类有小额贷款、融资担保、专项基金等，这是每个创业者应该知道和利用的解决资金问题的现实出路。

　　核心提示

　　选择项目从资金的实际出发；

　　依靠自有资源小额资金启动。

　　1

　　——解决融资的前提条件

　　先把项目的自身优势创造出来；

　　为资金对项目的需要创造条件。

　　2

　　——创业融资方法论

　　1，依靠智力与各种资源的结合。

　　2，依靠对现存经济关系的利用。

　　3，依靠对企业内部环节的沟通。