亮出你的项目优势

　　亮出你的项目优势

　　——解决融资的前提条件

　　创业者在寻找资金，同时资金也在寻找项目。

　　其实，项目对资金的需要是有时机有条件的，只有万事俱备，只欠东风，具备 “优势”的时候，外部资金的注入才有意义，才能发挥作用。

　　资金对项目的需要更是有时机有条件的。只有到了项目的成熟能够显现的时候，资金才需要项目，才需要这个能够使自己得以保存和增加的载体。才需要这个能够循环往复转动的机构或器物。这好比是血液需要已经存在的健康的机体，才能够保持自己并借助机体的造血功能使自己增量。资金对项目的需要,是在这个时候这样的条件下。

　　反之：如果没有上面两个条件的产生，外部资金的进入将是无所作为的。这就是项目与资金相互需要的条件,这就是只有造就项目优势才可能吸引资金的原因。

　　知道了项目与资金的内在的相互需要的关系，那么，站在项目的立场上，就懂得了取得资金的条件是：把资金需要的条件创造出来。

　　项目优势对不同项目不尽相同，这样三条是任何项目共同有的。

　　—— 项目的内在品质。也就是与同类项目比较,有什么特殊性和差异性,以能够与同类或相关产品区隔,让消费者识别；

　　—— 运作模式的创新。运作模式的创造性，包括项目要素组合的科学，流程的合理，利润发生点的可靠；

　　—— 市场潜力的存在。当下市场的存在,市场潜力的存在，成长的产业链条中的环节，项目切入的接口。

　　把资金需要的条件创造出来，并用适当的方式来发散信息吸引投资人，看下面几个人是怎么干的：

　　借东风

　　我知道一家专门生产工程塑料的企业,据说占有国内市场20%的份额——真的十分了得。该企业的老板过去长期在中科院工作,掌握着多项先进技术。

　　凭着这些技术,下海后首先选择了知名度很高的大企业：

　　先是技术转让,后是技术入股,再后来是技术引资,独立研发产品，独立开拓市场,就这样做大了。

　　让人信服

　　“汽车清洁器”因其技术含量高，投资门槛低，吸引了众多投资者的目光。却始终“叫好不叫座”。无奈之下，专利人自己走上创业之路。4个月后：已坐拥百万家财，产品远销海外。

　　1、找准“不叫座”的原因

　　咨询项目的人处于观望态度,是因为他们考虑到以下几点：市场没有销售，对产品需求趋势把握不准；产品质量是否通过质检部门的检测；产品的技术是否那么优秀。

　　知道了原因,就要拿出叫人信服的东西来。合标准的样品要生产出来;环保型产品的认证要拿下来;招商的最主要的组成部分——样板市场也要搞出来。

　　2、“赤膊上阵”打市场

　　“由于经费有限，我选择参加展会。因为在展会中会有很多企业寻找项目。展会收费低，又可以提供免费谈判、演示的场所。”

　　东欧的一个商家看完我的演示和检测报告，与我签订了价值40多万元的订单。这个订单打开了我的思路，于是我主动给国外参展商免费冲洗汽车，他们对演示结果很满意。

　　西欧的参展商对于产品指标是否达到国际标准、原材料取材是否环保等颇为关注。东欧的参展商更加关注产品的实用性。于是我把对象重点放在东欧的参展商上。5天的展会结束以后，有四家东欧国家代理商和我签订协议。

　　3、利用事件营销

　　我的项目在会场上受国外参展商的关注,是一个媒体报道的热点。我结合当地“节水日”宣传活动把产品推向市场。

　　现在每个月我的销售数量都在500台左右。一些代理商看到我的业绩也不再犹豫了。现在我已经和五个省签订了省级代理协议。

　　4、塑造样板市场

　　中国人相信“眼见为实”。于是,我倾力做好一个本地的样板,与投资者一起在大连成功地建设了样板市场。给投资者一个实实在在的“活”市场,让他们不得不相信。