创业空手道

　　策划/本刊编辑部 文/特约撰稿 赵延忱

　　先干起来

　　——看清创业本质，破除资金迷思

　　创业，是一个项目的孕育，出生，发育，成长的过程；与这个过程同步，是创业者蛹化为企业家的过程；这个过程是一个人凤凰涅槃般的浴火重生的过程，正是创业的这个本质，客观地决定了：

　　——干起来，从小做起。干起来是第一重要的，离开干的过程，说什么都没用；

　　——干起来，资金是重要条件，但不是唯一条件，更不是决定性条件；

　　——干起来，意味着有资金要干，没资金也要干。从零起步从小做起白手起家，经受艰难困苦的磨砺，才是真正意义的创业。

　　相反，在创业之始指望有大额资金投入：

　　——是不现实的空想。是书本和学究制造的脱离现实不负责任的说教，是糊弄还没起步的准创业者；

　　——是没有创业精神。想创业还不想吃苦，想靠别人的资金一步做大一夜暴富。抛开可能性不论，这种人不要创业。

　　——有了资金也没用。即使偶然得到了较大额的资金，充其量是让你玩上一把闹哄一通。有心人是用别人的钱练了本事，没心人是做了一场噩梦。

　　凡是指望、期盼，等待有了一定数量的资金才创业的人，是对创业本质的不理解。

　　创业成败决定于创业的本领，本领的载体是“人”这个创业主体，本领的来源是“干”的创业实践。是这不容争议的内在真实,决定了创业的本质是：在创业实践中创造一个新自我的过程。

　　创业本质决定的解决创业资金的道路是：依靠自有资源，小额资金启动。

　　年轻，意味着你拥有时间，有了它就有了一切。年轻，意味着可以去经历、去体验、去感受、去学习、去磨练。年轻，意味着不用害怕失去什么，失败得起,折腾得起，玩得起。失败了又怎么样？充其量是从头再来——注定是在新的起点，更高的起点上从头再来。

　　你的身体你的意志特别是你的年龄，就是最重要资源。你可以充分利用的资源至少可以分为三类——

　　一是以体力为主的本能资源；

　　二是以智力为主的累积资源；

　　三是以生存环境为依托的可借助资源。

　　一、以体力为主的本能资源

　　精力、气力、体力是年轻人的财富，是创业的重要资源。为什么这样说呢？看看下面的故事，只要有力气肯吃苦，这样的事情难道需要许多资金吗？

　　城市快递

　　这是我亲自设计和指导的创业项目。

　　我的亲戚兄妹两人从山东来到北京，指望我帮助找个工作。我问：“能吃苦吗？”他们说：“只要能赚钱，干什么都行。”我又问：“你俩总共有多少钱？”他们说，租完了房还有800元。我说：“那好，咱们就这么干！”

　　我说，北京这个城市特大,人际交往与物品移 动成本特高，愿意花钱买时间的人特多。这就产生了一个特大需求：给别人送东西，学名叫“城市快递”。干这个需要什么呀？能跑腿肯吃苦——就行。

　　怎么开始呢？先创造最基本的条件：

　　1.装部电话；

　　2.买辆旧自行车；

　　3.印5000张名片；

　　4.印1000张四联单；

　　5.起个公司的名字：“万佳仆速递公司”；

　　接下来做什么呢？

　　1.“扫楼”。以住处为中心，向东西南北开扫，管他什么写字楼居民住宅，一个门也不漏掉。两个人分别干，两天放出5000张名片。

　　2.然后，姐姐守电话，弟弟取送物品。很快，电话陆续打进来，一件10元当天送到。业务就这样开始了。

　　3.接下来，就是“取”和“送”没完没了。在干的过程中熟悉这个城市，在干过程中建立合理的工作流程。在干的过程中逐渐的学会运用统筹学来画路线图。

　　随着有了剩余资金，自行车变成了电动;随业务量增加，开始招兵买马;随着“中秋节”的来临，起早贪黑地送月饼;随着累得动不了,就趴在床上数钱。

　　二、以智力为主的累积资源

　　这类资源是你现在就有的，属于你自己的，有待认识、挖掘、提升后与社会的某种需求切合的资源。什么呢？知识的，技术的，特长的，经验的，兴趣的等等。

　　捉住自己

　　她是我老师的女儿。从小喜欢穿漂亮衣服，对“时尚”有着特别的敏感。每每出现则让人眼睛一亮，迎面擦肩则引发“回头客”。

　　她穿的不是名牌，是那款式那搭配那不经意那细节，还有那富有创造性的点缀，加之那几分俏皮，几分高雅、几分张扬的青春活力，从自然中显出得体、大方、活泼与不同凡响。

　　她大学选的是服装学院，毕业后留校当老师，不时地被电视台请去做“时尚”节目的嘉宾，知道她的人多了，有搞图书选题策划的人约她出书。

　　就在这个时候，我们在北京相逢。我说时机成熟了。从工作室开始，搞个有品牌知名度的服装设计公司。我还说，服装设计仍然是个大范畴，要做精做专做出特色还要再细分。在对象定位上，放在16~26岁之间的年轻女性。在类别定位上，把你的优势发挥到极致——只设计休闲服装。

　　我调侃道，你的两大资源不能浪费，一是对服装感觉的这个天分，二是经验和名气的积累，有了天分这个“1”，靠努力能无休止的加“0”，加上7~8个就行了。她掰着手指一算，加8个0是一个亿呀。我说，从5个“0”开始，往后每10年加1个，应该可以的吧。

　　农民工的优势

　　高中毕业的张军，到北京一家建筑公司打工。一年后，发生了这样一件事情：

　　一对夫妇想请一个师傅给新房做修补工作。张军带了工具跟着他们去新房，路上这位林先生说：“我们看中了这套房，可心里不踏实。您是基建队的师傅，您给参谋参谋。”

　　张军一边在房子里转悠一边说：看房子，主要就是检查门窗、地板、棚顶、厨厕，也不外乎“听”和“看”两部分。“听”——门窗开关时有无特别声音；墙壁、地板和棚顶是否有起壳的声音；坐厕下水是否顺畅，冲水声响是否正常，冲厕水箱有无漏水声。“看”——地板、墙壁和棚顶是否有水渍、霉点，有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方。

　　他做了肯定的结论，林先生给他500元，还说：“假如我买了有问题的房子，不是500元能解决的了。”

　　动动嘴皮子就能赚500元！这件事启发了他，能不能当个创业的切入点呢？

　　经过系统的有目的的学习后，2001年，张军离开建筑队做专职的“看房参谋”，还请了工程队的施工员和技术骨干兼职。很快，其业务直线上升，从月收入千元到月赚几万元。随知名度的提升,张军注册了公司，把“看房参谋”做成了事业。

　　三、以环境为主的可借助资源

　　世间一切财富归根结底源于自然。社会一切有商业价值的东西源于人对其有用性的发现。

　　资源,是与你的家庭背景,生存环境,人文历史,地理等条件等相联系的,可以转化为财富的具有自然性质的创业项目。诸如：气候的、土壤的、历史的、文化的、风俗的、民情的、土产的、特产的、家传的、母校的、亲朋的等元素。这些元素，有的直接就可以经营,有的需要转化,有的需要挖掘,有的需要完善，有的需要改造。

　　凡属这类项目，资源本身就是财富。

　　学校“风水”

　　我妹妹的孩子在农校读书，毕业那年我给了她2000元和一个项目计划。要点是：

　　一、借助农校资源

　　这家农校有40多年的历史，由于它地处城郊农村的独特“优势”，在多次政治运动中，不断有农业科技人才被下放到这里沉淀下来，使得这个很不起眼的地方藏龙卧虎。真可谓是“洞小妖风大，池浅王八多”。在农校旁边开家经营农药的专卖店，优势是：

　　1.是借了学校的“风水”，让人们自然地把店与学校的科技能力联系起来；

　　2.可以就近向学校的老师请教，继续学习蔬菜和水果的防病治病知识；

　　3.学校周边的广大农村都是种植蔬菜的农户。

　　二、掌握经营要点

　　1.许多种植蔬菜、果树的农民弄不清楚作物得了什么病，要学会诊断。把所学知识与经营实践结合起来了；

　　2.把在学校用过的书和不断添加的书，与农业技术的报刊杂志放到店里，自己学习的同时，更重要的是给农民看。

　　3.时机成熟了，可以定期地举办关于农药使用和相关知识的培训班，有成熟的技术也要告诉他们。

　　三、注重打好基础

　　不要先想钱，要全心全意为农民服务，多往菜地、果园跑，不辞劳苦，一门心思，当个事业来干。从心里往外地把解决农民的困难当作快乐——这可不是说教。至少在第一年，能以收入补偿耗费就行。