中小企业品牌长征

　　中小企业的生存之道在哪里？达到以弱胜强的策略是什么？

　　本文要探讨的，就是一个企业从寻找阵地，树立品牌，到与强敌展开攻防，以及最后扩大胜果，成为强势品牌的策略和方法。

　　□/策划 本刊编辑部 □文/特约撰稿 沈志勇

　　假如让狼和恐龙对决，狼能战胜恐龙吗？

　　这种情景可不是科幻电影里的场景，而是实实在在发生在每一个中国人身边的事情。

　　国际大企业是

　　恐龙进入中国，主要对付的是老虎，老虎主要对付的则是恐龙，它们主要是单向作战。而狼呢，却要两头争锋，既要从老虎身边掠食，又要防止恐龙的踩踏，其狼狈可想而知。

　　这是一场力量悬殊的战斗，这是一场弱者与强者对决的搏杀，只有胜者的笑容，没有失败者的眼泪。

　　但是，狼就没有获胜的机会吗？狼就不能掠夺到属于自己的那一顿晚餐吗？

　　不是。

　　恐龙有恐龙的活法，老虎有老虎的活法，狼也有狼的活法。

　　那么，狼的活法是什么呢？

　　——是以小搏大，是以弱胜强，是以少胜多。

　　强者并不是强大到不可战胜，再强的强者也都有其弱点。只要存在着这么一个弱点，一切就变得不那么铁定，就有了被弱者打败的可能性。

　　弱者并不是弱小到只能失败，再弱的弱者都有其强项。因为有了这一个强项，就不能说败局已定，而可以说有了打败强者的可能性。

　　关键是如何转化强弱之间的力量对比，如何以弱击强，找到强弱转化之间的那个支点，很多时候，我们所有一切的努力，就是要找到这样的一些支点，它微妙地改变着强弱之间的力量对比，从而让强与弱之间的关系变得不那么绝对，达成另一种可能。

　　那么，中小企业的生存之道在哪里？达到以弱胜强的策略是什么？

　　本文要探讨的，就是一个企业从寻找阵地，树立品牌，到与强敌展开攻防，以及最后扩大胜果，成为强势品牌的策略和方法。