奢侈品品牌大师卡普费雷等聊中国顶级品牌实录(3)

　　主持人:下面回到刚才的问题，请问张总，您觉得就您的了解而言，中国有没有品牌能够最短时间或者说首批成为世界顶级品牌？

　　张跃进:我认为是有可能的。

　　主持人:您最看好谁？

　　张跃进:我想品牌要拆开看，我想品牌品牌无非由品质和牌子构成，应该说现在从我了解的情况看，我们中国很多的生产线，像深圳、江浙这一带，包括东北很多城市，都是给世界很多品牌加工的，应该说他们的“品”已经达到了很高的程度，国际很多的一线品牌都是在我们中国加工的，我们商场卖的很可能是中国走出去再回来。

　　从“牌”来讲，我感觉中国的品牌战略，在运作品牌这方面确实确实没有把我们博大精深的文化和奢侈品品牌运作的规律结合起来，首先在它的定位上，我们基本上都是在国内这一圈，我定几个商场，定几个位，眼光比较局限，不像一些国际品牌，它进入一个市场，或者从它诞生的那天起就有一个很大的网络规划。

　　再一个我感觉在研究“品”和“牌”的方面，特别是“牌”方面，我们国家在渠道方面研究得不是很透，什么样的商场通吃，没有准确地把握定位，没有瞄准自己最忠诚的顾客群，同时我感觉在服务上，奢侈品品牌的服务个性化很强，甚至是一对一的服务，我们这方面还有很大的距离。

　　回答您的问题，中国应该说现在有很多的，我了解在我们商城经营的国内品牌，有些在已经在走出国门，走向世界，，你比如燕莎商城经营的有个品牌叫“季芬”，去年法国的巴黎时装周“季芬”就是第一个展示，国内还有一些，应该说在朝着这个方向，比如说还有“白领”应该说做得也非常成功。因为它在国内和东南亚这一带有很大的客户群，他们都非常喜欢。还有一个内衣品牌“爱慕”最近又出的几个系列，这些品牌应该说都获得了中国的一些同样喜欢国际品牌的这些人士。

　　主持人:国际品牌的目标受众。

　　张跃进:对，他们的喜欢，应该取得了很好的经营业绩，在品牌运作方面，我感觉，特别是今天我们在时尚班研讨当中，教授也讲到，欧洲都是讲用一些品牌的历史，品牌的积淀和精湛的工艺赢得高端消费者的青睐。

　　我们现在没有这种历史，只有靠一个品牌故事，一个经典品牌故事诠释品牌内涵，要让我们高端客户从内心认同这种价值理念，这方面我感觉中国的品牌还是有很大的差距。

　　主持人:张总经理给我们把品和牌的区分讲得特别清楚了，马女士。

　　马晓宇:如果以我从事的

化妆品行业来讲，在目前情况来讲，中国的市场，尤其高端市场特别被欧洲的品牌，美国的品牌，包括日本的品牌所充斥的。目前来讲在高档化妆品这一块，中国的品牌还没有一个是做得非常强的，不过如果要我去预测将来一个品牌的话，我会很有信心地说，像羽西这样的品牌，会在很快的将来成为一个中国的高端的化妆品牌，因为我们也知道羽西的品牌历史，现在也被欧莱雅集团收购，我想这个品牌将来的优势在于真正了解女性肌肤的结构，她们的需求，无论从成分上，会从中国最博大精深，无论从成分，从历史的这种我们甚至于说偏方，太多的东西可以拿来为现代的女性使用，依托了欧莱雅强大的科研后台，我觉得这样的品牌会是一个很好的契机。

　　中国的传统、文化、非常精深的东西，又有非常的庞大的团队的支持，这个方面是很多本土品牌一下子拿不到的，如果将来来讲，我觉得羽西应该会是一个很有力的一个本土的高档化妆品牌。

　　主持人:李老师简单谈谈您的看法。

　　李飞:实际上我觉得，中国会不会产生奢侈品品牌，跟居民的消费水平也是密切相关的，所以这几年我们奢侈品的市场是全世界的最大的奢侈品消费市场之一了，消费者提供了良好的条件，第二个非常重要的，实际上我们现在已经出现了一些奢侈品品牌，但是非常有趣的应该说在传媒，在杂志，有些高端的杂志宣传奢侈品，几十块钱，上百块钱竟然也能生存和发展，宣传奢侈品的这些奢侈品杂志现在已经形成的很大的季候。

　　第三个，就是奢侈品有人喜欢它，但在什么地方买到它？肯定要在商店里买到它，这几年我们中国的零售终端也发生了翻天覆地的变化，比如说国贸、燕莎、杭州大厦、恒隆广场。像国贸已经成为国际大台非常集中和汇集的地方，将来有可能在中国最早出现的奢侈品品牌不是产品，而是商店，而是传媒，这一系列会激发我们中国真正产生我们本土的奢侈品牌。一个很好的条件，现在已经全球化了，我们可以寻找世界上最好的设计师进行相应的设计，这个设计不仅仅是产品本身的设计，包括品牌的设计，不是名称的设计，包括注入内涵的文化，这是非常重要的，我们现在流传的一种说法，法国几位教授讲到了，欧洲奢侈品品牌的成功最主要的特征之一就是你要讲故事，但是这个故事不是我们胡编出来的，实际这种故事让中国话更好理解，实际核心还是你提供给目标顾客必须独特的价值值这个钱，就愿意有人为这个付钱。更多是一种无形，通过跟目标顾客进行充分的沟通，根据目标顾客的需求进行相应的利益定位、属性定位、价值定位，然后在产品价格渠道方面进行恰当的营销组成，这是比较规范的发展办法。

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