500楼盘案名启示录--你会起名字吗

　　为什么有的案名能遍地开花?为什么有的案名硬是坐地收钱? 为什么有的案名曲高和寡？为什么有的案名不声不响？我们通过调查找寻答案。有的楼盘一售告罄，而有的楼盘无人问津；有的项目一路顺风，而有的项目九死一生。是地不如地，还是案名不如案名，抑或人不如人？我们通过分析找寻缘由。案名就像我们每个人的名字，你可以说它只是一个简单的符号，但又暗含着无数的预期。案名又不同于我们每个人的名字，它的创新是一门学问，是一系列市场营销的结果。别小看案名，它可能让你事半功倍，也可能决定一个楼盘的生死，不 信听听行内人怎么说。

　　借非常之名

　　文.本刊记者 肖鸿扬

　　将参选信寄出一个月之后，公司职员朱丹如愿以偿拿到了4万元奖金，他在西安曲江新区住宅项目案名征集活动中一举中的，开发商最终选用了他构思的案名——“曲江6号”。

　　这只是今年征集案名的地产新闻的其中一则，但跟当年闹得沸沸扬扬的今典集团征集案名的200万巨奖相比，只是小巫见大巫，但从中不难看出开发商们对案名的重视程度，结果亦如张宝全所料，选中的案名“苹果社区”大热京城，无人不晓。

　　所以营销大师艾.里斯才会说：“定位时代中，你要做的最重要的是为产品取个名称。”

　　按国家统计局的数据，今年1—5月，全国商品房完成销售面积8310万平方米，同比增长30.9%。而平均销售价格也明显攀升。1—5月，全国商品房平均销售价格为2708元/平方米，同比增长10.7%。我们关心的是——其中有多少楼盘得益于案名的成功，又有多少开发商因案名折戟市场？

　　因此我们调查了全国八大城市房地产市场中的500个楼盘案名，企盼能从中得到一些启示：

　　洋为中用，信手拈来的案名在市场中占了6%，借着西风东移之势，不少开发商们在披着一层“洋”皮的楼盘上赚足了银子，舶来的建筑风格或是生活方式对不少崇洋人群具有很大的杀伤力。我们称之为“拿来主义”。

　　与时代相映成趣的便是时尚前卫的概念式楼盘了，尤以北京为最，其间各种概念层出不穷，营销手法日新月异，给人以“光怪陆离”的感觉，大有“名不惊人誓不休”之势。对照全国，竟也占据了我们所调查19.5%的份额，此谓“概念主义”。

　　温婉典雅的古风还是颇吸引客户的，这自然形成了案名中的“古典主义”。在案名上把玩古诗古韵，已经成为众多开发商的最爱，其包含意境，极具想象力，尽管风格雷同甚多，但开发商知道，附庸风雅每个年代都是文化的另一种读本，因而31%的比例竟是最多的。

　　“后现代主义”案名日渐增多，彰显开发商为了楼盘热卖，手段无所不用其极。有了这层外衣，楼盘标榜个性，占了16.5%，它们对年轻的强势白领的动员力较强。

　　还有不少朴实无华的案名，立意虽然平淡无奇，却也给人踏实稳当的感觉，加上开发商展现的实力，还是有不少人追捧。就叫“本土主义”吧，毕竟它也占有27%的比例呢。它以广州的楼盘为多，不像北京般让人眼花缭乱，不像上海那样给人以扑面而来的国际性现代化气息。

　　每一个城市都有她独特的性格，每个城市都有她不同的味道。每个城市中占主流类型的楼盘案名，也印证出该城市消费者的追逐生活方式、开发企业千姿百态的心绪。其实从根本上，营销是实质，楼盘命名的好坏在很大程度上影响着整个项目的销售业绩，毕竟一个响亮的、引人注意的名字可以最大限度地勾起消费者的兴趣。

　　老子说：“道，可道，非恒道。名，可名，非恒名，无名，万物之始。有名，万物之母。”其中深意，或许是懂得“名”又能忽略“名”的商家悟得。

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