新浪财经讯 由《中国企业家》杂志社主办的“2015(第十五届)中国企业未来之星年会”于6月26日-27日在北京举行。主题为“搅局者”。控客信息技术有限公司联合创始人林立出席并参与对话。
以下为对话实录:
林立:大家好,我是来自杭州控客科技的林立,讲到控客科技大家都不了解,但是讲小K智能插座很多人都知道,我们是完全从众筹出来的公司。我们从创立到现在总共做了三次众筹,从0做到现在估值4亿,现在可能还不止。我们一路从众筹过来,创业型公司别的没有什么资源,就享受中国众筹的红利期,把众筹玩透。
我给大家讲几个数据,三次众筹,两次是在产品众筹之上,最近是在淘宝众筹。前面两次都是中国第一。我们用45天时间筹了2000多万人民币,总共30多万人参与。这是中国有史以来参与人数最多,金额最多的项目。
主持人王璞:什么时间?
林立:2015年4月开始。
主持人王璞:筹什么?
林立:筹我们的产品,小K智能插座,我有这个东西,大家想不想要。量太大了,我前面已经提炼准备一批提前量。
主持人王璞:这个和我团购有什么区别或者销售有什么区别?
林立:这也是我经常讲的,其实中国现在的众筹其实是一个类团购的行为,为什么?像我们第一次试水,筹了一百多万,那是真正的众筹,刚开始什么都没有。后面产品导出来,先设计的。第二是筹更高金额,事先生产一批货。这次跟淘宝,他动用他的很多资源,因为有流量才有金额。没有人看,这个项目没有用的。一定事先准备好一批货。
我觉得我们接下来不会上众筹网,我们接下来想众筹的概念是什么?我们想玩梦想众筹。我有一个想法,通过大家筹资把这个东西完成,现实情况有两点不能满足。第一是众筹整个市场大家认知度不高,这是消费者来说的。还有对创业者来说他的契约精神不够。
我从第一次、第二次、第三次到现在整个公司发展完全是跟众筹搭边。业界经常说我们是中国产品众筹的活化石。
主持人王璞:你们的产品是什么?
林立:我们是一个智能插座。因为很便宜,49块钱。大家不了解,可以上淘宝看一下,小K智能插座,跟小米有区别,我们做的比较漂亮,比较小,做的比他有格调,比他便宜。
主持人王璞:我们不信,你拿出来送给我们才可以。
林立:我今天拿不出来。但是你可以上我们官网说是参加这个会,留下地址,会寄给你。
主持人王璞:中国企业家杂志搞这个论坛也需要众筹,众筹品牌,我们每个人把照片拍一拍,就是帮助中国企业家打品牌。
我特别关心时间点,第一次众筹是什么时间?
林立:2013年12月份。
主持人王璞:那时候你是技术出身,你这个产品设想你是?
林立:我们做消费电子公司之前我们是有基础,转做消费者之后,之前没有上众筹,做两个产品,都砸在手里。
主持人王璞:13年12月上的众筹,第二次是?
林立:14年5月份,募集600多万的资金。
主持人王璞:其实众筹产品我自己的理解他不仅是打开销量,以销定产,最重要还是测定自己产品的方向,不仅仅是销售。第二你就更也信心投入力量做研发,做产品的优化,是不是起这个作用?
林立:这里分两个事情来讲,如果是100万金额以下,的确是用来测市场反应度,如果你说一千万、两千万,仓库堆的货可能五六千万,这个事已经来不及了。
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