丝绸之路经济带城市国际论坛于2015年6月18日至19日在义乌举办。上图为义乌中远国际货运代理有限公司董事长林辉寰。（图片来源：新浪财经 顾国爱 摄）

　　新浪财经讯 由环球网、中国人民大学重阳金融研究院、义乌市人民政府举办的丝绸之路经济带城市国际论坛于2015年6月18日至19日在义乌举办。论坛主题为“贸易畅通、共建繁荣”。义乌中远国际货运代理有限公司董事长林辉寰出席并演讲。

　　林辉寰表示，按照计算，义新欧专列的运输成本相信客户是完全可以接受的，如果货物超过十六万美元通过义新欧班列运输会更加有优势。

　　以下为演讲实录：

　　林辉寰：今天我要与大家分享的主题是怎样有效对接义新欧，拓展公司业务渠道。

　　目前我公司的主要业务分布在欧洲地区，核心业务是整柜散货门到门服务，在欧盟为贸易伙伴解决最后一公里的货运配送问题。我要感谢义乌市政府与义乌市天蒙实业投资有限公司让我和我的同事有机会参与这项组织工作，同时见证义新欧首趟班列的到达仪式和回程班列的发车仪式，让我深刻体会了一带一路国家战略的意义深远。

　　班列运行的半年多时间里面业务上有几个转变让我感到非常欣慰：从最初相对廉价的日用百货向高附加值的货物转变，在我们的客户群里现在已经出现了品牌服装、高端纺织品、高级饰品、高技术含量的玻璃纤维。从最初的首列货源百分之百由义乌市场提供，现在已经逐渐扩展到了其它地区，比如温州、台州、绍兴、上海、嘉兴。从最初去店我们一一向客户介绍义新欧到客户来店义新欧咨询班列的情况转变，这些都是对义新欧的肯定。

　　义新欧硕果累累，同时在此期间我们也摸索了一套寻找锁定客户的方法。就以拆拼箱业务为例，每次货物大概是十六万美元左右，通过比对，义新欧班列运输可以比海运节约十四天左右的时间到达西班牙马德里，十六万美元十四天商业利息成本是一千两百美元，传统海运运输方式的资金回收时间按照四个月计算的话，通过义新欧运输一年可以多增加一次业务循环，这相当于给企业增加百分之十五的利润，也就是增加了两万四千美元。按照这样计算，义新欧专列的运输成本相信客户是完全可以接受的，如果超过十六万美元通过义新欧班列运输会更加有优势。

　　6月4号到6月7号在义乌举行了进口商品博览会，据统计，四天展会期间累计到会采购商十七点六万人次，意向总成交额十一点七九亿人民币，回想那一天我在义新欧的一个展位得到了这个数字的印证，产品的零售额也就是我们所说的现金达到了二十一万元人民币，当然，这不包括它所收到的订单，还有一些长期的意向合作。通过这个案例，我相信进口将是我们物流人的又一个春天，所以我将充分利用好我司在海外的优势资源，大力拓展整箱进口和拆拼箱进口业务。义新欧班列已经实现常态化运行，每周一趟，接下来我司会继续积极响应国家建设丝绸之路经济带和二十一世纪海上丝绸之路的战略布局，进一步加强与义新欧的合作，给客户制定更加符合货物实际需求的物流解决方案。

　　为了能让义新欧走得更快、更稳，我有几个期望：

　　第一，进一步优化义新欧班列的运行速度。时间就是金钱，速度战胜一切不利因素。

　　第二，促进沿途国家的通关一体化和便利化，让我们的运输更加便利和畅通。

　　第三，加快义乌口感建设和开放，让更多的优质欧洲产品如肉制品、奶制品在义乌顺利通关并快速分销至全国。

　　第四，加快义乌互换邮件落地运行，为跨境电商开辟新道路。

　　最后请允许我衷心的感谢义新欧班列国家政府铁路公司的大力支持，感谢一直在为义新欧默默贡献的同仁，希望今后给予更多的关心和更大的帮助。

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