“2015正和岛岛邻大会”于6月12日-13日在北京举办。上图为苏州基业生态园林股份公司创始人季玉兰。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2015正和岛岛邻大会”于6月12日-13日在北京举办。上图为苏州基业生态园林股份公司创始人季玉兰。

　　以下为演讲实录：

　　季玉兰：尊敬的各位评委，我亲爱的岛亲们，下午好！我来自园林城市苏州，我叫季玉兰。今天我来到会场有两个感慨，第一，我到北京来的时间比原来的计划早了一个月，原来我计划7月份到北京来敲锣，今天是正和岛的风把我吹到了会场。

　　第二，我特别惭愧没有早点跟我们的东华老师学演讲，我特别羡慕他能够在几千人的会场上做脱口秀。

　　我从事的是创造人类美好人居环境的事业，习大大说要像保护眼睛一样保护我们的生态环境，像对待生命一样对待生态环境。十八大提出把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、社会建设等。在国家生态战略的引导下，生态建设市场超过万亿份额。

　　李克强总理2014年10月24日在国务院常委会上提出，要大力创新融资方式，既推广政府与社会资本合作的PPP模式，使社会投资和政府投资相辅相成。

　　什么叫PPP模式呢？也就是说公私合营模式，是公众基础融资的一项项目融资的模式。鼓励民营资本与政府合作，参与公共基础设施的建设。PPP项目有两个特点，一是体量大，通常单体合同在一个亿以上，而传统的项目通过招投标项目平均是一千万左右，也就是说有10倍的业务量。二是利润高。它通过招标竞争降价得来价格的50%的，甚至更多的利润点。现在的苏州基业生态园林做了一个很大的动作，通过众筹方式，我们将策划、资金、项目运营、设计、施工能力放到整个产业链的闭环上。我们用我们的长处弥补了政府资金的不足，管理的不足，弥补了它运营后期的不足。

　　现在我们已经有相当一部分的战略合作者进入PPP合作方式，目前我们与苏州政府签约了第一个苏州市3P项目，并且有4个项目在洽谈中，即将落地。我们希望通过引入大量的投资使得我们的3P模式能够有很大的引爆点。这样基业公司挂牌后，我们的业绩和产值会有更大的增长点。

　　创新方面，我们是中国第一家艺术情怀融入到生态理念的公司。我们公司的业绩最后连续5年保持50%的递增，给股东们带来了可观的生意。我们的平均高管都是本行业的专家，专注聚焦，持有公司股份。我们有机设计、规划、景观的专业设计团队，我们居于同行业之首，可持续管理团队给我们带来可持续的发展。

　　新三板带来了空前的资本试验，近期我们即将在新三板挂牌。玉兰花开20载一季，我祈祷愿苍天再赐我们500年，让我们成就百年基业，打造中国艺术生态园林第一股，亲爱的岛亲请你们支持我！

　　主持人：谢谢季玉兰女士！接下来进行快问快答环节。

　　薛军：季总，刚才您介绍里没有听清楚您公司基本财务状况的说明，您大概说一下去年和今年财务状况，业绩及利润水平。应收帐款的情况，账期多长？

　　季玉兰：去年合同量是8.9亿，实际上产值是5.23亿，大概平均利润会有10%-15%左右，这是传统的园林绿化，我们希望做3P模式，它摆脱了同行业的低端竞争，注入民营资本，它的利润比通常行业多出50%，甚至更多。

　　应收款，现在我们有个想法，因为公司有品牌，我们强大了。所以我们现在在挑客户，三年前我们把一些垃圾客户全部Out，宁愿少做和精做，这几年陆陆续续回收应收款，情况相当不错。

　　唐恒志：您刚才说到您创新的地方是给私人做高端定制，市场前景如何？

　　季玉兰：市场前景非常大，因为刚才我放了一个片子，有一个室内垂直绿化，再加上架上雕塑，室内垂直绿化可以改变空气质量，清除空气当中的污染物，这是造福人类的。另外，再加上我们的架上艺术雕塑作品，把艺术情怀融入到微生态里面来，我觉得凡是有品质和品位的生活家、艺术家、企业家一定会选择我们的产品，我认为这个行业未来是潜力非常大的，并且给我们带来非常大的预留空间的。

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