“2015正和岛岛邻大会”于6月12日-13日在北京举办。上图为瀚立资产管理有限公司创始人马莉。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2015正和岛岛邻大会”于6月12日-13日在北京举办。上图为瀚立资产管理有限公司创始人马莉。

　　以下为演讲实录：

　　马莉：各位岛亲，各位评委大家好！我下面做一下公司简介，万有集市，它有非常大的市场前景。因为大量的菜场面临着升级，还有一些传统社区配套需要提升，也是地产商的需求。因为一个配套完善的社区商业对它的住宅是有很大的附加值，也是商家的需求，因为现在很多的商家在市中心开店的成本非常高，进入社区也会成为非常不错的选择。

　　万有集市的定位是非常具有人情和个性化的，也是被市场需求的产品。我们的模块化非常强，它会因地制宜，它根据各个社区需求不同，相应产品的业态组合性会非常强，它也是服务的集成。它将单一的服务业态，像菜场、儿童教育、餐饮、干洗店等基本生活需求的业态经过专业的定位组合，在线下平台进行展现。今年线上万有集市也即将推出，这样会为周边居民提供更加便捷的消费体验方式。目前有很多线上社区服务平台，像一些社区的陪送，生活服务等都可以在我们的平台上为社区居民进行更好的服务合作。

　　瀚立是2011年成立的，由IDG资本、盘石资本等进行投资。线下平台加生活零售，儿童教育配套服务，我们研究过人的需求，随着社区商业的完善和规范，未来70%社区居民的消费是在家门口完成的，我们也看到了这巨大的市场，实际上瀚立成立了4年，但我们已经做了有16年的配套商业。我大学毕业后，都在自家经营的地产公司做招商和服务的工作。因为我们所有的商业都是自己持有，但在4年前，我和一群志同道合的小伙伴想做一份有意义，将来也有可能是非常好的一件事情。经过4年，我们已经取得了一定的成果。这次新三板之星的选举，我也是第一次站在舞台上，有点紧张。我希望能够通过这样的活动，将万有集市的产品与各位岛亲进行分享，更多的岛亲能够建立资源合作，我的目的就达到了，谢谢！

　　主持人：感谢马莉，终于看到同龄的姑娘，好开心！接下来有请现场的评委快问快答。

　　陈辉民：有请张震进行点评。

　　张震：这一年社区生活的O2O服务是非常活跃的，他们的模式比起你们来讲更亲一些。他们可能没有一个固定场所的需求，比如这些人与你竞争的话，你觉得你会有什么优势和劣势。线上这一块将来会成为我们的合作伙伴，我们是轻资产的管理公司，我们对物业不是持有，现在我们提供了比较扎实的线下生活的社区商业，周边也有稳定的社区居民以及我们的商家。现在有很多像您说的轻资产线上社区服务的伙伴，实际上他们的客户群体与我们是一致的，我觉得我们万有集市将来会与线上成为非常好的合作关系。

　　陶闯[微博]：你到底与一群高管们一起开会，怎么管理他们呢？这当然不是问题了。我的问题是，现在大家都在竞争最后一公里的小区入口，线下的入口就是24小时必须生活的小区入口，这种集约式的小区入口非常重要。刚才你没有谈到的是如何把线下与线上打通，而且线下的发展将来会更加趋同于体验式而不是消费式的万有集市。

　　马莉：我们以前没有想过做线上，一直以下我们做的是线下的模式。去年，我们有一个万有集市的APP社区居民在APP上进行社区交流、活动，对我们商家的一些了解预订服务的功能。我们也找了很多线上合作伙伴沟通，沟通过程中有好几家做线上说要投资我们说，线上将来会是非常有价值的一块。因为你们有稳定的商家，有非常扎实的社区居民的消费。而且高频次的消费，我们与大商场的区别是，我们门口可能一个月来几次，要买水果、面包，小朋友进行培训教育等等，所以在家门口步行10分钟就能达到的商业是非常便捷，我们的商业是非常高频次。要投资我们线上的合作伙伴，他们说做个APP成本不高，但数据将来是很有价值的，将来要跟我们谈要进行线上合作，现在已经有几家做线上模板，我们在进行测试，很快要上线了。

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