“2015正和岛岛邻大会”于6月12日-13日在北京举办。上图为新疆海信科龙电器销售股份有限公司董事长敬耀。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2015正和岛岛邻大会”于6月12日-13日在北京举办。上图为新疆海信科龙电器销售股份有限公司董事长敬耀。

　　以下为演讲实录：

　　敬耀：尊敬的各位评为，各位岛亲，由我代表新疆海信给大家做汇报，我们公司创立时500万股本金，经过5轮增资扩股，股本金达到了4000万。大家知道家电行业竞争激烈，毛利率很低，我们选择的是做渠道，与渠道经销商形成利益共同体。

　　从2008年到2014年，每年奖励优质经销商出国旅游，这几年时间五大洲都去了，今年我们奖励的是终端消费者，奖励给我们投票的岛亲。通过奖励经销商，通过做成渠道，我们得到的是市场占有率大幅提高。海信容声冰箱在市场占有率5%，海信空调在新疆占有率25%左右，这几年公司收益也是稳定增长。年均增长超过了54%，股东的实际投资回报超过了25%。在经济大环境下，我们新的商业模式是家电电商物流+，集传统的家电销售与现在电商物流为一体，利用公司大新的家电仓储平台实现全产业链经营，针对中小市场打造O2O的模式。这种模式的灵感来自于我们对市场持续的观察观察和分析的判断。

　　中国的家电产品和电子产品在世界上畅行无阻，但在中亚我们产品的占有率不到5%，我作为行业的从业者，长期观察我心里不安、不服，我觉得不应该是这样。所以我和我的团队、股东商量，一定要针对这个市场做文章。

　　首先打造家电占地平台，今年先建3万平米，第二期8万平米。依托这个平台，我们针对中亚一方面在线下做家电的专卖店，让消费者在终端感知了解中国优质的家电产品，同时带动线上的销售。公司和券商确定6月30日为基准日，新三板挂牌工作也在有序的推进中，除了正和岛的岛民有绿色通道，新疆的群众也有通道，今年9月、10月在新三板挂牌，挂牌的同时也向在座的岛亲定征500万股。在中亚市场跨境电商，我们至少能实现50亿元的销售额，我们要做跨中亚地区最大、最专业的电商。

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