上图为纪源资本管理合伙人卓福民。（图片来源：新浪财经 顾国爱 摄）

　　新浪财经讯 由宁波国家高新区(宁波新材料科技城)管委会、宁波市商务委员会、飞马旅、远见•天下文化事业群联合主办的“第十三届华人企业家领袖峰会暨全球创新服务业峰会”于2015年6月11日在宁波举办。本届峰会主题为：产业与互联网+的新方向。纪源资本管理合伙人卓福民出席并参与演讲。

　　卓福民表示，大家知道基金一般的布局都是提前五年，提前十年进行布局。所以我讲的风口，提前五年、提前十年找风口，如果说没有这种布局，等猪都飞起来再去找猪再去找风口晚了。

　　以下为演讲实录：

　　卓福民：各位下午好，非常高兴来到这个非常美丽的城市。我记得有一个谜语，叫平静的水面。打一个地方城市之名，大家知道什么地方吗？宁波，老家是宁波出生在上海，回到宁波看到父老乡亲非常高兴，向你们问好。

　　刚刚从北京下飞机来到这里，今天给我出了一个题目挺难的，因为在互联网+下面的投资趋势，这个真的非常难说，但是既然来了总归要讲一讲，讲讲我们的观点，我想讲三个问题，第一个互联网+的这个时代，我们投什么，第二个投给谁，第三个怎么投。这个我相信对我们的创业者，对我们的企业家有所参考。

　　首先就说说互联网+这个时代到底投什么，这里我想介绍一下我所在的这个基金，纪源资本是一个2000年开始成立的一个VC是一个创投。他投资的地方就在两个地方，一个是中国，一个是美国。我们开玩笑说叫GE2，到目前为止我们管理的资金规模是超过200个亿，投了将近200个项目。其中将近29%的项目已经退出了，一半以上这个退出里面有一半以上是IPO的。包括哪些呢？大家耳熟能详的包括阿里巴巴[微博]，包括去哪儿、美丽说等等互联网的，当然还有很多非互联网的医疗健康企业，我们在中国创业板上市的三家企业，一家是跟信息安全有关的(照日)科技，一家是做智能的，还有一家做医疗器械的，三家的估值都非常高，给我们带来的回报都是几十倍以上，甚至上百倍的回报。

　　大家就想了你这么一个基金，你们到底在看什么，大家知道基金一般的布局都是提前五年，提前十年进行布局。所以我讲的风口，提前五年找风口，提前十年找风口，如果说没有这种布局，等猪都飞起来再去找猪再去找风口晚了，今天所有的题目全部都是互联网+。现在我们做了些什么，这几年我们的布局基本上围绕着衣食住行、吃喝玩乐。大家讲的O2O非常多，比如说我们衣有美丽说，食我们最近在杭州投了一家叫优先点菜。就是我们经常小夫妻俩或者情侣周末要去逛购物中心，逛完以后看到一个餐馆要排队，不舒服了，优先点菜，先登记先注册，菜在APP上都有，把菜点到，到了6点钟到那，手机一刷上桌，非常好。

　　我们在杭州有一家专门做龙虾的，老板是个老头，说这个东西跟我有啥，用能带来什么，结果用了以后非常好用。一个晚上原来是130多桌的藩台，结果翻成200多桌，而且直接进入到他的账上，所以非常的高兴。住有一个途家网大家知道吧，我们有很多空闲的房子，包括海南岛度假圣地，大家买了房子一年难得去一次住，剩下怎么办，交给途家网帮你出租进行管理。行，跟车相关的更多，车联网，包括保养车、养车点点以及车辆的保险等等一系列的都出来了，吃喝玩乐更多了，各种各样的，娱乐的东西现在都差不多了。但是大家有没有注意，这样一种O2O的模式很多上门服务的模式，包括美甲、美容、烧菜等等再下去，我可以说这类的O2O模式满大街都是，称斤论两可以卖一大堆。

　　未来是什么？未来五年难道我们就是一批小草，一批灌木，没有大树没有新的BAT吗，我相信不是的，一定会有，我们都在找，这些新的BAT未来五年、十年产生在哪里，我们在想这个事，在思考这个事，我们在寻找，在座各位也不妨想一想。我现在的思路是什么呢，要找到两个行业。哪两个行业？一个叫心塞的行业，胸闷，心塞，难受、痛点集中的行业，大家想想在哪个行业？你们最难受，什么地方都不盛行，哪里？有的人讲医疗，对吗？医疗非常难受，因为你到了医院，中国的医院你进去这个医院是不像医院的，患者和医生之间，医患矛盾是非常非常突出的，为什么？很多很多的问题，今天不展开了，总之这个行业是值得大有可为的。

　　与此带来的问题是什么呢？要么是过度治疗，你明明感冒一点点小病，在西方可能叫你喝点开水回家泡泡澡什么都不要用，我们就要打点滴。很多药都要用上去，一个感冒可能五六百块钱，七八百块钱，如果特殊门诊一千块钱以上，这是不是问题，很大的问题。还有一个，他不仅是过度治疗，有一个是试措的治疗，你得了癌症，这个药行不行，不知道。大夫说我先开这个药你先用，用了不行再换药。所以你的医疗费是越来越多，但是你的病最后还是看不好。那这个行业有没有办法解决问题，互联网+时代下面有没有这种机会在做，我认为是有机会。

　　举个例子，我们去年投了美年大健康，最近他宣布百科上市，大家也看到一个几十个涨停板在上面走，美年是个很传统的行业，体检有什么大的花样出来，但是你们去听听美年大健康董事长的演讲，听完他的演讲就知道这个人的脑子是有思路的，是有互联网思维的，他想了个什么东西，美年大健康，一年在150个体检中心中间体检的人数多少？一千万人次，一千万人次是什么概念？每个人都有一个体检最后的结果报告出来，这个报告过去派什么用场，我体检完了报告一看，医生说你注意，你可能血压有点高，饮食注意，管住嘴迈开腿，我们都知道。然后就去了，过了一年再来一套，大部分人是这个情况。有没有人想过利用这个大数据，现在我们手上戴一个东西说我心率怎么样，血的含氧量怎么样，测试我的运动，测试我消耗的卡路里怎么样，目的是什么？对我健康有益，要提供一种方案，现在没有。所以俞熔讲了，我现在就要做这件事，包括私人医生、慢病管理，包括你手里吃药，经常年纪大的人忘了吃药，一个智能药盒提醒你该吃药了，有没有机会？谁意识到这个问题，谁就有大的发展，不要光是看到风向经济，这就是心塞的行业。

　　还有没有心塞的行业，教育这个行业也心塞，你们仔细想想，我们所有的钱，所有的精力，父母包括长辈上一代基本上把我们的钱和精力都放在孩子身上，教育是大问题，最突出也愿意花钱的地方，互联网+里面的机会也是大把赚。有些就不能讲了，讲了以后变成我的商业秘密，我的商业策略。我讲完以后，我们看了以后，觉得相当不错，大家都知道了，大家抢我的竞争对手就多了，今天不能讲得太透，只能提示一下，请大家原谅。

　　除了心塞的行业还有什么行业，我只能提示一下，让你兴奋起来的行业。哪些为兴奋，想想看。最近我们在看，有一次去体验了一下，虚拟现实一个场景，我这个人不爱打游戏机，但是现在没办法这个也要学一点，咱们这个年龄让50后学着去体验80后、90后那种场景挺难的，但是懂要懂一点的，具体操作不是我们来干的，但是要懂一点。我戴上这个体验不错，大战僵尸3D的，好玩。我拿着枪在那打，突然游戏结束了，我回头一看这个眼镜里显示的场景，僵尸在后面把我的脖子给咬断了，所以我就完蛋了。这个场景有没有机会，有，大把的机会，我也不展开。总之在这两个大的行业里面，你去想想互联网+里面如何让心塞、心痛变成心爽，让兴奋，兴奋到你能够尖叫这就是机会，不要成全于一般的东西。我现在大把的，就像分众传媒[微博]，一直到他事业化，最近上市了，最近跟他搞了一台节目，春夏人生，50后、70后变成老朋友在电视上出现。当年分众传媒出来以后很好，所有人都讲我也是分众传媒的，太多了，没意思了，搞点新东西出来，也让我们搞创投的人兴奋兴奋。

　　除了这个以外还有什么，我不知道今天在座的各位里面有没有那双传统行业的，特别是制造企业的，我相信会有。很多老总参加这个班，参加那个会，参加那个论坛，特别是互联网的论坛，听完以后脑子糊涂了，被洗脑了，洗完以后自己走路不知道了，左转怎么办，我困惑。实际上机会还是大把的有，无论互联网怎么做，最后你还是要吃喝，还是要住行，基本都有。问题是如何找到消费者的痛点。

　　2009年投资了一家企业做保健品的老总，这个上市公司老总跟大家讲了以后，我介绍了一个做VC的电商，他看了兴奋得不得了，现在老是打电话赶快跟他合作，机会多不多，真的非常多。

　　说说投谁，把钱投给谁，VC的眼睛里看到的人是什么样的团队我会投资，我不展开，我只能讲一定不是看项目好，如果看项目的话，首先第一个马云[微博]当时就看不上的。无论是谁大师面相上看，一定不会投资的，很多年轻人看到马云，觉得越看越喜欢，觉得脸形很标准很帅，甚至于怎么越来越帅，“情人眼里出西施”不一样。我们看什么？我认为最重要有几个。

　　第一，有没有眼光，有没有远景的眼光非常重要，看五年，看十年。第二有没有激情，蔫蔫的，早上起不来，不想多干活的，没有这个事。第三要有学习能力，非常执著刻苦的学习。第四个要有执行能力。一般一个老大不投，希望周边有两到三个合伙人，这是我们所希望的。

　　我们现在怎么布局，怎么投资。实际上你们创业者跟VC打交道要注意，有三种情况的投资，哪三种？第一种我们的说法叫天女散花型的，这个VC看一爱一个，这个好不错，砸，那个好不错，砸。钱砸下去一年可能投一百个两百个，你的主要方向在哪里，基本上没有太多方向。讲感觉，讲一见钟情的，有没有？有。有不少，特别是本土的刚刚起来的那些VC，属于这种类型的。

　　但是青菜萝卜各有所爱，创业者喜欢没问题。第二种叫赛道布局型，什么叫赛道布局型？你们要注意，一个赛道某一个细分行业这家基金基本上是一二三四我几个都投，为什么都投呢，可能里面跑出来一个，那我几个都投跑出来有行，万一一个出来，其他没出来，很好，兼并并购，这也是一种方式，所以你们要问清楚什么情况。第三种叫抱团砸钱型。比如说大的那些电商，需要大把资金往下砸的行业，真的要抱团，我不太主张。你投一个第一名，我投第二名，大家各自把VC的钱往里面砸，砸到最后出来一个，也有可能大家的钱全部分散了砸到最后一个都没有出来。你们去看看京东的整个发展历史，好几次他差不多要死掉了，没有钱砸下去出不来，所以本人是非常非常推崇，在某些需要砸大钱进行的那些行业里面，一定要下定决心，砸大钱，连续砸钱，砸出一个金蛋了，好的，我演讲的结束。谢谢！

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