【新三板之星揭秘】72小时的第一 为什么是他?

2015年06月03日 09:36  新浪财经 微博 收藏本文     

  2015正和岛岛邻大会“风口论坛2.0--新三板之星”于2015年5月25日正式进入30强争夺赛,热闹不已,激战不息!点开线上实时排行榜端详良久,突然间灵光一现,问题也纷沓而至:这第一名短短三天时间竟聚集了近300票的人气,他是怎么做到的?

  这第一名就是:湖南大三湘茶油股份有限公司。

  只看名字,不就是做茶油的吗?确实,大三湘的主营业务是油茶籽油的加工销售,以及原香山茶油及油茶精深加工产品。那怎么会短短三天近30万人民币(1000/票)瞬间涌向大三湘?

  我们抓紧连线了大三湘的策划总监林先生:

  Q:林总,3天时间近300票,可都是真金白银,面向所有人拿钱投票,大家慎重得很,你们是怎么做到的?是不是有什么创新?

  A:我们的会员制模式是行业比较创新的,会员中有很多铁杆粉丝,也是因为平时和会员的关系都很好,他们都支持、相信大三湘。其实现在都说社群经济,但真正活跃的社群真的是不多的。要用心去运营好,是需要投入精力,下一番功夫的。

  Q:能不能举个例子说一下咱们和粉丝铁到什么程度?

  A:比如今年3月份,我们号召会员和我们一起帮助基地的一所小学新建教室,十几天时间,全国各地会员凑了6万多元,现在教室已经建起来了。我们的社群真的是“心联网”,大家互相之间的凝聚力很强。所以,这次能在正和岛获得大家的亲睐,根本是大三湘的心联网模式,我们和会员、农户紧密连接起来了。这次投票如果不是限定了每个项目只能投一票,结果可能更惊人!

  我们还想再多挖一些猛料,没想林总狡黠一笑,留点悬念吧!不如看看我们的商业模式------

  独具创新的“会员制”和“社群经济”模式

  传统的农产品生产与交易是直链形态,农户、企业、消费者三者之间都是商品交易关系,而且农户和消费者之间没有交集。

  大三湘经过几年的探索,建立起心联网模式:

大三湘经过几年的探索,建立起心联网模式大三湘经过几年的探索,建立起心联网模式

  心联网模式是大三湘根据自身8年的实践,在欧美已经发展半个世纪的“社区支持农业”模式基础上,结合中国农业特色发展的新型农业产业链经营模式,通过重构产业价值链上下游关系,将农户、会员结成紧密的物物互联、心心互联的关系。

  心联网更是开创性的将产业链上的三者都参与到茶山收益、股票收益的共享上,形成三者共担风险、共享收益的产业运作模式,是生产力和生产关系的重组。

  SO,大三湘营销模式是:心联网社群模式。

  即以家庭农庄为基础、一亩茶山为链接,以互联网为工具,打造会员+农户+员工互惠互信互动的心联网平台。

心联网社群模式心联网社群模式

  总结一下,本次大三湘首轮PK拔得头筹的原因:

  创新的商业模式、铁杆的粉丝、杠杠的社群经济效应!

  《感动两千人的演讲:心联网紧系农民、员工、会员,大三湘如此践行稻盛哲学》

大三湘茶油股份有限公司董事长周新平在2015稻盛和夫经营哲学上海报告会上演讲大三湘茶油股份有限公司董事长周新平在2015稻盛和夫经营哲学上海报告会上演讲

  “我认为,稻盛经营哲学6项精进和经营12条的核心就是:明确事业的目的和意义,再持续付出不亚于任何人的努力。过去的8年,我们就是这样用心经营着这份事业。”

  “我们已经进入到移动互联网时代,数字化农场、微信营销、社群经济等一系列营销手段我们都在使用,也取得了一定效果。但是,移动互联网虽然改变了商业生态环境,促使产业跨界融合与颠覆,消费方式和供给方式改变了,但人的本质需求没有变。移动互联网可以颠覆模式,但不会改变人性,也不会改变基本的商业逻辑与伦理。互联网、物联网,必须依靠心联网!只有让员工、农民和客户以及合作各方结成心联网,才是事业发展的根本。

  ——摘自大三湘茶油股份有限公司董事长周新平在2015稻盛和夫[微博]经营哲学上海报告会的演讲实录

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文章关键词: 新三板农业移动互联网正和岛

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