2015正和岛岛邻大会“风口论坛2.0--新三板之星”于2015年5月25日正式进入30强争夺赛,热闹不已,激战不息!点开线上实时排行榜端详良久,突然间灵光一现,问题也纷沓而至:这第一名短短三天时间竟聚集了近300票的人气,他是怎么做到的?
这第一名就是:湖南大三湘茶油股份有限公司。
只看名字,不就是做茶油的吗?确实,大三湘的主营业务是油茶籽油的加工销售,以及原香山茶油及油茶精深加工产品。那怎么会短短三天近30万人民币(1000/票)瞬间涌向大三湘?
我们抓紧连线了大三湘的策划总监林先生:
Q:林总,3天时间近300票,可都是真金白银,面向所有人拿钱投票,大家慎重得很,你们是怎么做到的?是不是有什么创新?
A:我们的会员制模式是行业比较创新的,会员中有很多铁杆粉丝,也是因为平时和会员的关系都很好,他们都支持、相信大三湘。其实现在都说社群经济,但真正活跃的社群真的是不多的。要用心去运营好,是需要投入精力,下一番功夫的。
Q:能不能举个例子说一下咱们和粉丝铁到什么程度?
A:比如今年3月份,我们号召会员和我们一起帮助基地的一所小学新建教室,十几天时间,全国各地会员凑了6万多元,现在教室已经建起来了。我们的社群真的是“心联网”,大家互相之间的凝聚力很强。所以,这次能在正和岛获得大家的亲睐,根本是大三湘的心联网模式,我们和会员、农户紧密连接起来了。这次投票如果不是限定了每个项目只能投一票,结果可能更惊人!
我们还想再多挖一些猛料,没想林总狡黠一笑,留点悬念吧!不如看看我们的商业模式------
独具创新的“会员制”和“社群经济”模式
传统的农产品生产与交易是直链形态,农户、企业、消费者三者之间都是商品交易关系,而且农户和消费者之间没有交集。
大三湘经过几年的探索,建立起心联网模式:
心联网模式是大三湘根据自身8年的实践,在欧美已经发展半个世纪的“社区支持农业”模式基础上,结合中国农业特色发展的新型农业产业链经营模式,通过重构产业价值链上下游关系,将农户、会员结成紧密的物物互联、心心互联的关系。
心联网更是开创性的将产业链上的三者都参与到茶山收益、股票收益的共享上,形成三者共担风险、共享收益的产业运作模式,是生产力和生产关系的重组。
SO,大三湘营销模式是:心联网社群模式。
即以家庭农庄为基础、一亩茶山为链接,以互联网为工具,打造会员+农户+员工互惠互信互动的心联网平台。
总结一下,本次大三湘首轮PK拔得头筹的原因:
创新的商业模式、铁杆的粉丝、杠杠的社群经济效应!
《感动两千人的演讲:心联网紧系农民、员工、会员,大三湘如此践行稻盛哲学》
“我认为,稻盛经营哲学6项精进和经营12条的核心就是:明确事业的目的和意义,再持续付出不亚于任何人的努力。过去的8年,我们就是这样用心经营着这份事业。”
“我们已经进入到移动互联网时代,数字化农场、微信营销、社群经济等一系列营销手段我们都在使用,也取得了一定效果。但是,移动互联网虽然改变了商业生态环境,促使产业跨界融合与颠覆,消费方式和供给方式改变了,但人的本质需求没有变。移动互联网可以颠覆模式,但不会改变人性,也不会改变基本的商业逻辑与伦理。互联网、物联网,必须依靠心联网!只有让员工、农民和客户以及合作各方结成心联网,才是事业发展的根本。
——摘自大三湘茶油股份有限公司董事长周新平在2015稻盛和夫[微博]经营哲学上海报告会的演讲实录
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