“中关村创新创业论坛”作为科博会的重要活动于5月14日在北京召开。上图为和创知识产权董事长陈辉。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中关村创新创业论坛”作为科博会的重要活动于5月14日在北京召开。上图为和创知识产权董事长陈辉。

　　以下为演讲实录：

　　陈辉：各位领导、各位来宾，大家下午好！今天我演讲的题目是《知识产权——创新创业新模式》。

　　今年两会过后，创新创业变成了一件非常热的事情，媒体报道，包括各地政府的支持，资本的涌动，我曾经在一天之内收到了五个创业大赛评委邀请，这是历年从来没有过的事情。大家都在说，这是创业最好的时期，这句话不假，但是从我的角度来看，现在既是创业最好的时期，也是创业最坏的时期。

　　创业最好的时期是因为政府重视、扶植，各种资本开始进场，社会形成了共识，资本充裕，各种各样的项目都在涌现，为什么又是创业最坏的时期呢？因为我从事投资多年，从十几年前就接触创业项目，那个时候创业还不是像今天一样成为一种社会共识，形成这种氛围，真正有能力，有实力的人会按捺不住，会出来创业，虽然投资少，包括投资机构资金都少，但是那个时候，遇到好项目的机遇是多的。在创业创新的大潮下，项目太多了，成熟的、不成熟的，甚至在校的大学生都被鼓励创业，现在写一个商业计划书的门槛比原来低多了，网上有各种各样的模板。从10个项目里边，有的时候找出一两个不错的项目，值得往下跟进。现在呢？我们可能在100个项目里面找不出一两个值得往下跟进的项目，实际上从投资机构的角度错失投资机遇的可能性更大了。

　　作为创业者来说，虽然市场里的资金更充裕了，但是面临的竞争更激烈了。要和很多成熟的、不成熟的项目一起竞争和PK，让你自己能够凸现出来，这个时候我认为创业、融资可能的难度比以前更大了，最终市场会出现什么样的情况呢？冒出来的企业，一个好的项目，大家都看好了，觉得这个项目确实不错，资本集中涌向这个项目，可能会超出他的需求量，我不需要那么多钱，资本想尽办法往他兜里多塞一些钱，条件不足的呢？资本会离你远远的，我们会讲现在是创业创新最好的时期，同时也是最坏的时期。

　　今天我讲的主题知识产权能否成为创新创业的新模式呢？这个主题从2009年说起，我以前一直做投资，那时候我们关注什么呢？商业模式、概念和前景、技术、团队那时候我们做投资一直很关注，无论是做并购，还是做早期的投资，都会关注这些内容，2009年组织一次，到现在为止还保持一项世界纪录的大型活动，与世界天使投资联盟共同举办了世界天使投资联盟首届全球大会，几十个国家的天使投资国家的主席，邀请来与中国著名的天使投资人做早期VC的机构，我们共同主办了这么一次世界天使投资大会，当时有300多人。在这个大会上，我听到最多的一个词挺令我吃惊的，就是知识产权。因为不像以前我参加其他的大会，大家讲怎么样赚钱，投什么赚钱，哪个行业有前景，我赚了多少倍，而讲知识产权。

　　我与这些与会的代表交流，为什么你们会这么关注知识产权呢？他们就讲到，如果一个企业能做到上市，或者能做到行业的前几名，就已经证明他是一个好企业，如果判断一个早期的项目，我拿什么判断呢？行业前景好，是所有从业企业都好，我就判断从业人员的履历和学历和工作经历，那是招聘职业经理人，跟创业搭不上边，结果经历了很多的投资失败之后，他们总结出了一个抓手，是什么呢？就是知识产权。知识产权是让你这个项目区别于其他的创业项目的最本质的要素，所以说现在在国外做投资，尤其是早期，非常关注知识产权。

　　在中国的投资机构，包括创业者对这块往往认识还是不足的，从09年开始我们就投身于把知识产权和投资这两者结合起来，创业企业很多是技术创业，与生产制造业企业有本质的区别，生产制造业企业往往都是重资产的，融资的时候，有土地和厂房，技术创业有什么呢？地处中关村，绝大多数的企业或者创业项目办公场地是租的，人是雇的，电脑都是个人财产。公司有什么资产，再融资的时候怎么能让投资者提高估值，怎样在银行贷款的时候，认可你的抵押物，有形资产能够发挥作用是非常有限，发挥作用提高企业估值里面只有无形资产。最主要的构成就是知识产权。今天时间有限，没办法给大家做更多的介绍。

　　这是我总结的一张图表，记录从2011年到现在发生在通信行业里的一系列大的并购，微软[微博]并购北电网络6000项专利，Google125亿美元收购了摩托摩拉，微软公司72亿美元收购了诺基亚[微博]，一系列的并购，规模非常之大，远超于以前一般的并购财务估值，这些并购的实质是什么呢？这些并购和2010年发生的并购有本质的区别，因为在这之前并购看重的是有形资产，看到盈利能力，以及并购后腰整合被并购企业让他位母公司盈利，这些公司的特点是什么呢？大笔资金投下去之后，所做的事情根本不是救活这家被并购的企业，而是公司关门、财源，要的是什么呢？要的就是知识产权。在并购方手立法会什么作用，发挥的作用行业规则由这些公司制定，当他手里知识产权达到一定数量的时候，行业的规则就是由他们制定的，我们就会看到微软、Google这样的公司以前和通信毫不沾边，借着一两次大规模的并购，一下子杀进了通信领域，各位手里用得手机，都向他交了钱，他们都从手机消费费用当中提了专利许可费。中国生产世界上百分之九十几的手机，每个人为他们做着贡献。中国手机行业利润率非常之低，每年这些公司从中国收走的专利许可费要超过行业利润的十几倍，所以说在现在，拥有知识产权的企业才拥有未来。

　　最后一行记录了上个月发生最新的案例，诺基亚公司并购和摩托摩拉不同，摩托摩拉把自己整体给卖了，诺基亚卖了给自己带来亏损的手机制造部门，卖掉诺基亚手机品牌，诺基亚公司依然存在，诺基亚公司自从卖掉了手机制造部门之后，不生产手机了，和以前各大通讯公司交叉许可协议发生了根本性的变化。以前他生产手机的时候，大家互相不交专利许可费，交叉使用，自从他不生产和销售了，只有别人用他的专利，他不再用别人的专利，诺基亚公司自从卖掉手机制造部门和品牌以后，效益非常好，在4月初诺基亚公司出资166亿美元收购阿尔卡特朗讯，咸鱼翻身了。靠什么呢？靠的就是知识产权。

　　未来创新创业，需要什么要素合起来，还有商业模式，知识产权是处于核心地位，现在的知识产权不仅是保护着产品的技术，更是保护着我们的商业模式，中国近几年专利的申请和授权前十名从几年前一直由国家电网[微博]公司排在前十名的，没有互联网企业，这几年腾讯、百度[微博]都已经进了前十名，在2014年连奇虎360也进去了，说明知识产权保护范围已经大大扩大了，而且企业对知识产权运用理念发生了根本的变化。不再仅仅保护硬件产品，包括商业模式，商业模式所涉及到的技术，整个思维都可以用知识产权加以保护，包括像微信、滴滴打车背后都有大量的专利存在。

　　我们提出知识产权作为创新创业的新模式，能够让传统的技术创业摆脱技术研发、生产产品、销售产品这样一个大循环，融资是干什么的呢？研发人员，脑子里有一个梦想，把脑子的梦想设计出来、研发出来，销售出去，实现我们的理想，这个过程非常之漫长。技术人员创业对市场是不理解的，失败机率非常之高，不能因为一个项目失败了，我们就认为他的出发点不对，或者技术没有价值，我们应该真正发挥技术人员思想的价值，把这些思想变成知识产权，变成能够影响和控制市场的知识产权。

　　在这个过程完成之后，知识产权就可以主动扩散出去了，让更多的人用知识产权和技术生产和销售产品，我们拥有知识产权的人，可以在这个过程当中分一杯羹，甚至拿到利润的大头，现在跨国公司已经在这样操作了，知识产权的拥有者拥有市场利润的大头，这样的过程是一个全新的模式，能发挥研发人员和科技人员的强处，避免它的短处。传统的模式总想研发人员把自己变成一个企业家，我要说的是，太难了。把一个科研人员变成企业家，它的难度有的时候超过了给一个人做变性手术，不是一类人，技能和思维方式就不一样。很多人就是栽在这上面，我们做的事情就是把知识产权一步变成财富，而且在这个过程当中，我们也可以和各方是合作关系，而不是竞争关系，让我们的路更宽更好走。

　　和创知识产权在今年领域有非常多的资源，很多金融资本都在感慨一点，好项目难找，不是手里没钱，资本是充裕，真正合格好的项目是缺乏的，什么叫好的项目，在今天上午我还接待了中科院的项目到我们公司，我是耐着性子听着他改了一个小时，我后来跟他说，你跟我讲的，我都听不懂，你讲的是技术，我不懂你那个专业，我听的是这个项目怎么样赚钱，能赚多少钱，能分我多少钱，咱们要谈钱，而不是谈技术，我要理解这个技术我得回炉重造，再去上学，再学好几年。

　　现在很多的项目都是在强调技术而投掷人要关心的是什么呢？关心的是钱。所以说和很多金融机构已经达成了共识，金融机构的要求我们了解，比如说13年宁波市政府设了10个亿的引导基金，政府不能直接投项目，找到我们，让我们给他们推荐投资机构，我们用了一周的时间，把在京的两百多家知名的投资机构都组织起来，在国家会议中心组织推介会，现在一年多过去了，十个亿的基金基本上都委托出去了。我们现在很多银行业在开展合作，像北京银行，连续几年，全行的知识产权质押贷款价值评估分析的操作由我们来培训的，我们现在和很多国家级的科研院所在合作。

　　我们对科研院所，尤其是国家级像中科院的院所是非常尊重的，前面讲得例子，大的跨国公司，为什么他们有很强的竞争力，总是能够在一些市场很朦胧的时候，萌芽状态就能抢位，因为大的跨国公司和中国很多中国企业有最本质的区别，不是事业部里面的研发部门，事业部里的研发部门是要解决明天我要卖的产品，是要设计它的，要解决公司吃饭的问题。研究院在做什么呢？实验室在做什么呢？做五年、十年以后，可能会给公司带来收益的事情。很多大的跨国公司有这样的实力做这样的事情，中国绝大多数企业不具备这个实力。还都处于温饱线。

　　中国能不能做这样的事情呢？我认为完全可以做，中国有中科院，一百多个研究所，有很多行业研究所，有很多大学，他们拿着国家的经费就在干着五年以后，十年以后的事情，现在国家鼓励创新创业，他们也想把成果转化，但是怎么样转化呢？创办公司吗？让老师下海吗？我个人认为，这种方式我是不认同的，他们在干他们不擅长的事情，我能做什么呢？我能把他们的技术思想变成有价值的知识产权，并且帮他们经营出去，我能把他们的技术语言翻译成市场和金融资本能听得懂钱的语言，这是市场上需要的。我们现在跟很多国家院所开展合作的，帮助他们把知识产权变成现实的收益。

　　国家知识产权局也很支持，很多大型活动都很支持，给我们提供了技术上的帮助，另外我们现在谈到的创业，其实很多的技术创业从我们接触的项目来看，不缺技术，但一个项目最缺的是什么呢？统领项目的人，经营性的人才，这种人才是非常稀缺的，这件事交给谁手里，把这个项目转起来，操作起来，操盘，这种人从我们目前接触来看，比技术还稀缺。现在看好一个群体，什么群体呢？下岗老板，中国很多制造业的企业纷纷关门，不是说公司都破产了，而是说实在没钱可赚，与其这么折腾，还不如把公司关了，很多老板手里赚着现金和钱都在找项目，而且他们有很强的市场操作能力。

　　中国的企业现在走不出去最大的问题就是海外知识产权问题，当我们如果说能够拥有国际知识产权的时候，中国的低成本再结合国外的技术，国外的知识产权，我们将获得全球的竞争力。

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