“2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日－13日在北京召开。上图为链家集团副总裁兼CFO、链家理财CEO魏勇。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日－13日在北京召开。上图为链家集团副总裁兼CFO、链家理财CEO魏勇。

　　以下为演讲实录：

　　魏勇：非常高兴来参加这个论坛。十几分钟的时间来介绍一下链家和链家理财。先做一个简要的调查，听说过链家的请举手。通过链家买过房，租过房的请举手，你是我的客户，我有机会谢谢你们，谢谢你们为我们提供了丰厚的佣金。有人说我们链家的佣金很高，其实我们的成本非常高，有很多很多成本，但还是要感谢为链家的业务做了贡献的客户。

　　再问一个问题，听说过链家理财的举手。这里有三位链家理财的客户，其实链家做理财，做金融，并不是今天才开始做的，已经做了有一段日子了。我开始介绍一下链家为什么想做金融和理财。

　　首先，我们是一个十万亿的市场，我们可以看看在全国个人住房贷款目前超过了十个亿，目前都以10%以上的速度在增长，这个市场的规模的确非常大。我们跟美国来对比一下，美国的个人住房的资产的总额在200多万亿，这些资产市场是一样的，都是相当于200亿的规模。但是美国的个人住房贷款的规模接近80万亿，中国才10万亿出头。也就是说在我们国家我们还有非常大的空间来利用房产做金融业务，我们有句话叫做物以希为贵，还有一句话，就是物以闲为废。如果你的房产闲在那儿不去使用，其实是废在那儿的。我们国家有190万亿的房产废的，我们跟美国是八倍之差，这个比例是非常高的。

　　链家集团过去主要是做二手房的交易，现在开始一手房，我们的海外房产，房屋租赁等等，包括我们的自主品牌，可能在座都或许用过这些产品。我们还有一块很重要的业务，就是围绕金融来做的一些业务。主要介绍四项。

　　第一个是我们的产权服务，其实当您在链家买一套房子的时候，成交只是万里长征走完了第一步，后续的事情非常非常多。比如说您的房子产权是不是清晰，这个产权上面有没有贷款没有还清，有没有债务，有没有瑕疵，这些问题其实需要有中介服务公司帮你搞清楚，如果你搞不清楚，这个产权一旦出现问题，很有可能你所有的资产都会被吞噬掉。我们也发生过产权的不清楚的纠纷和产权的损失。我们可以做产权的查验核实，产权的过户缴税等等。这是我们第一个业务。

　　第二，我们做资金托管的服务。大家知道买房对于一个人来讲资金还是非常大的，或许是他一辈子的积蓄。这些房屋的款项在什么时间给我们的业主，如果客户付款的时候没有过户，业务能不能在过完户以后收钱。那么业主和客户之间就产生了不信任感，那必须有一个中介方做资金托管的服务，我们链家做这个服务已经做了十年的时间。我们去年为这个服务还专门申请了第三方支付牌照。为什么我来说这个产权服务和资金托管服务，因为这些服务都跟我接下来要讲的链家短期融资有关系。

　　第三，我们做按揭贷款的服务。所谓按揭贷款的服务，大家知道一个客户要买房，往往都不是用全部的资金，他需要用按揭贷款。我相信大家在座的有很多都是按揭贷款的用户，这么多的银行提供不同的二手房按揭贷款，客户选择的时候他有困惑，需要有专业的人士来做为客户配合。

　　第四，我们主要为二手房交易过程当中的客户提供的一个短期的垫资服务，这个服务的产生非常非常自然。当我这个业务卖房子的时候，其实我是欠着银行贷款的，那么要我去拿一笔钱还进去，其实是比较为难的。因为我之所以卖房就是缺钱，就是要用钱买新的房子，或者做投资、经营等等。这时候我是拿不出钱来还贷的，而我们的客户在你的产权都没搞清楚之前，我就把钱付给你吗？这也是担心的。这个时候其实这笔资金是没有着落的，那么怎么办？需要有一个公司来把这部分钱垫给他，这就是我们业务的第一个非常重要的点。而这块业务其实银行是做不了的，因为原来的银行抵押正好要还掉，要解掉。因此，这个业务其实是一个很大的空白，刚才银监会的王主任说到，互联网金融企业要做弥补市场空白的，我想我们这个业务恰恰就弥补了在交易中间，这块的金融空白，金融服务误区，或者是空白区。

　　除了这个之外我们还有一个需求非常大，有些我们客户在批完了按揭贷款之后，但是批给你了，什么时候放下来不一定，少则是十天，长可能是一个月，两个月。2013年银行的银根非常紧张的时候，我们全北京市二手房按揭贷款的额度严重不足，曾经发生银行贷款拖了两个月到半年。那么这个时候其实银行的贷款是否能够及时到位，在不到位之前，这个客户其实是非常着急的，因为他跟业主签的协议马上就到了付款期，一旦他违约了就不卖给他了，而北京的房子一定在涨，用原来的价格买房，和用现在的价格买房，可能就差很多钱，因此客户是非常非常着急的，这个时候就需要有人帮他把这笔钱垫上，让他如期的把钱给业主，然后完成这笔交易。这就是我们链家金融业务最核心的，最主要的两个需求。

　　迎合这个需求我们做了产品的设计，坦率来说其实这个业务我们做了很长时间了，并不是这两年才开始做的。因为最开始做的时候，我们主要是为了保障交易的顺利顺畅的完成下去，还是一个被动的，被动的把它做成这样的业务。但是我们做着做着就发现，这个事情完全可以设计为一个更好的产品，让客户更好的体验，并且我们可以有更多的计划性。所以我们把产品嵌进来，随着业务的越来越大，原来是用公司的自有资金来做，我们做了几个亿，最高的时候用25个亿的资金来做这个业务。后来发现，很多员工说我们这个业务这么赚钱，为什么我们不可以自己来投资呢？我们很多经纪人，他们每年也有很多的分红、佣金，这些钱能不能买一些理财来投到这个项目来呢？我们是不是也把这个分享的机会给他们呢？所以我们从内部开始做这个产品，做成理财，主要是卖给我们的员工，我们没做任何的宣传。但是很快就被我们的员工非常好的接受了，我们从上线到第一个月，我们就差不多做了五个亿，后来每个月都以十亿量的规模在做。到昨天位置，从去年12月28号上线，到现在四个月的时间，我们的交易额已经突破了33亿，应该说这个增长的速度还是非常快的。那么这个业务更因为是基于我们链家地产[微博]交易中间的客户，我们掌握了交易的全部流程，同时我们对交易过程中积累的房价数据，交易客户双方的各种各样的信息和数据，我们基于对他们的了解，来设计了一系列的风控手段，因此使得我们在这块业务的上的风控还是不错的。

　　那么我们的风控优势主要是在于我们专人专岗，实地入户的调查，因为我们有两万个经济人，每天和业主和客户泡在一起。因为我们专业的金融顾问会在贷中间进行核查，再加上我们链家本身就是卖房子的，如果违约我们的处置能力也是最好的。基于这样的一个流程，我们现在的项目非常受欢迎，推出来就有很多人来买。因此我们把这个业务做的规模就越来越大，这是我们的一些硬件的配套。我们的理财其实说起来跟其他的P2P理财，在技术上没有什么特别的先进性，但是我想我们有两点是可以保障的。第一个，我们链家是自己投钱来做这个业务，并不是我们有任何自融的需求。第二个，我们把这个钱全部托管在了第三方的制台，资金是监管在民生银行，链家本身不会碰这个钱。因此链家非常符合监管的需求，这就是我今天给大家做的介绍，谢谢。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。