“2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日－13日在北京召开。上图为纵横财经公关顾问(中国)有限公司董事总经理张丽云。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日－13日在北京召开。上图为纵横财经公关顾问(中国)有限公司董事总经理张丽云。

　　以下为演讲实录：

　　张丽云：各位朋友，大家好。非常荣幸在这里见到大家，首先讲一下我的专业，你才了解我接下来要讲的话题是什么。我看今天等一下有很多交易所的人来讲，肯定会介绍一下在不同地方上市，应该有什么好的建议给你们。所有的上市其实很重要，就是怎么推广，怎么让上市发行成功。在这里面其实财经公关起了很大的作用，现在我就马上正式开始我的话题。

　　先讲下我的背景，我是一家公关顾问公司的负责人。我们公司里面做了很多个案，在香港差不多做了300个IPO。香港跟国内的股市越来越接近，越来越靠近，甚至接轨，股票市场也越来越统一在一起。我们也在做A股市场，很多年前我自己也做B股，甚至现在很多B股也想转到香港来上。其实我们个做了非常多的个案，香港在国内，海外市场也有很多分公司。这样的话让我们可以发展到融合在一块的一体化的服务。这些公司来说，腾讯就是我帮他上市的，在公关这个层面。很简单讲一下我原来的专业，我是念财经的，在财经公关这个领域里边做了非常多年。

　　我想介绍一下财经公关的特点，其实在整个上市过程里面，你需要上市的中介机构帮助。要看你在哪个交易市场里面上市，然后会推广你的上市文件，这个上市文件肯定会找一个投资银行帮你做保证人，帮你跟交易所、监管机构沟通，确保你的材料是符合上市条件的。还有很多的中介，比方说律师、评估师，他们去确保你的内容也是符合上市条件。所以大部分的中介是帮你去达成上市需要的一定条件，然后你是符合这个要求，其实你股票是面向机构投资者的，而你要怎么跟他们沟通，这个桥梁就是财经公关去搭建的。

　　所以财经公关是需要知道企业的发展潜力，他的优势是怎么样样的。然后希望把这个亮点让大众和投资者知道，最后是希望他们认同工作的价值，认同公司的管理理念，还有就是未来的增长潜力在那里，然后我们愿意去推介公司，这就是财经公关要做的任务。

　　里面要牵扯到的工作，就是在宣传策划里面，面向媒体和投资人。另外就是要做好新闻管理，因为每一个小事情都可能变成很大的风暴，所以我们要留意市场里面的讯息，怎么去把握住市场的情况。

　　还有就是我们好像一个鞭子一样，就是我们会想到很多投资人，媒体他们可能会问的问题，我们其实都要预先让公司知道。因为可能公司在业务里面，很知道自己公司的情况，知道自己要想什么。但是对投资人他们想问的问题，可能他们不知道，其实这都是他的亮点，增长潜力。有些老板只是说他们的技术多好，讲了很多技术性的东西。但其实我们想知道的是，这个技术在商业用途里面是不是很广泛，是不是很大的市场价值。所以有些时候要培训一下上市公司的老板，怎么去讲话。特别是在交易所里面允许人讲的话，你都不能超过上市文件里面所讲的内容。其实很多老板心目中想着公司会非常非常好的发展，但是有些时候你个人想的东西，要是没有很具体的行为和具体数据来支撑的话，很多时候都不能放你的上市文件里面，所以为什么我们要做培训。

　　另外我们也要做好公司形象的管理，所以在很多他的公司网站，公司形象里面，我们做非常好的设计。

　　我们的对象总体来说是面向投资人跟媒体，投资人方面包括分析员、基金，还有一些股票的经理，还有股评家。

　　所以其实目标对象，刚才我们说了两大类。但是要细化的话，我们可以想公司其实有业务在运行，他肯定就有客户支撑他，还有供应商支撑他。这一批人也是非常好支持公司上市的一群受众，我们要好好利用他们的话，其实会达到非常好的效果出来。比方你可以跟一些这样的上游下游的供应链商界朋友，有策略的股东关系，这个对你的业务有更稳妥的作用。甚至有些是私募基金，他在公司里面可以给资金的帮助自外，可能对资本市场，对公司发展方面他可能起到一定的作用。还有本身要有非常好的品牌的资金，他注册到大公司里面，这样就对公司起了非常好的作用，对你的股票可能推荐会更好。

　　基本上在整个上市过程里面，我们希望公司都会有非常好的统一的宣传内容。有些时候公司亮点非常多，有十个亮点，但是不是所有的亮点要讲出去呢？其实我们要聚焦在好几个亮点里面，就是在普通的谈话五分钟就可以把亮点讲完，当然亮点要很好的数据支撑，不能只是空话而已。

　　在上市过程里面，有时候会遇到一些恶意的中伤。其实这个中伤是很容易发生的，在上市过程里面，所以我就劝告大家平常多交点朋友，少一点敌人。在上市过程当中他如果很懂资产市场的话，其实他在你公开发售认购的时候，他故意弄一些东西出来，影响到大家对公司的信心。这时候你不可能在一两天逆转大家的态度，所以这是非常难做的事情。不过在过去我们也遇到很多很的这样的状况，但是有些人把握住，没有把它见报。

　　第三个，在上市过程里面，我们遇到了，其实大家对住宅企业都非常熟，但商业地产来说上市比较少，还有专业批发公司很新的概念，所以市场里面的人不一定很认同。

　　在所有的上市文件通过以后，我们一般都需要向投资者推介。在国内里面，可能在北京、上海、深圳，路演是很正常的事情。然后在香港的话，甚至会去海外路演，比如说新加坡、美国、欧洲，最近两年欧洲市场不少，很多时候国际路演就相对少一点了。

　　我们也会安排新闻发布会，让大家知道这个公司上市了，亮点在哪里，什么时候挂牌，股价怎么样，希望股民都知道上市这个事情。

　　刚才我说到了股评家，可能在国内可信度更高的、很专业化的股评家在市场里面不经常见到。但在香港那面股评家起了非常好的作用，他们是一些中小型的证券行，分析部门的主管，基金部门的主管，出来在媒体里面亮相，花很多时间在报纸、电视台里面做股评的推荐，还有就是他有很多粉丝，很多大众会追送他们的看法，选购他们的那支股份。所以看到第三方的权威人士去讲的话，可能比公司讲话更有作用，我们会好好利用这部分人对公司起的效果。

　　然后刚才讲到了要是有些，你要恶意中伤一个人的话，其实要挑时机，最好的就是他路演，他要卖股票的时候。要做的事情非常多，最重要的是快，有效率，因为你只要几天时间。肯定在之前帮企业做财经公关的时候，要把这个事先想一下怎么去处理，要不然在事情发生的时候根本来不及去做好这个管理。

　　还有最重要的就是整个上市过程里面，监管机构，这个交易所，他们是对这个事情有非常大的权利。所以首先你要向他交代这个事最重要。所以可能很多东西材料等等，让他感觉很稳定，你才能出来做层层作用。这样的话让事情更加加深难度了，但是当时我们就很快稳住这个事情。特别是一些投资人，马上电话会议，解释这个情况，稳住他们的信心。然后就可以正常上市。

　　当时我们要是做得好的话，就可以看到哪怕市场多快，公司面对的客观环境，还有主动攻击他们的情况上，其实他的股票收市都非常好。虽然增长只是5.7%，但是是上升的。还有另外一家大品牌的投行，帮他上市的公司，他当时是16.1。所以看到要是在一个透明度很高的，非常好的资本市场里面财经公关是起了很大的作用。所以在中国的股票市场越来越开放的状况下，其实越来越走向国际。所以在资讯上面的沟通，披露上面是非常重要的。哪怕你上市之后，其实跟投资人的交流，跟外界的接触也是要继续进行的。所以我在这里先预祝一下中国股票市场越来越走向国际化，也希望大家各位股民都从资本市场里面，大家都能分享到成果，谢谢大家！

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