新浪财经讯 “第八届中国CFO年会暨2014中国CFO年度人物颁奖典礼”于2015年4月28日在北京举行。天地科技CFO宋家兴出席并参与对话。宋家兴表示，由于我们融资租赁公司他们对煤炭行业具体的企业理解不是那么深，在应用的审批过程中，有时候为了风险防控，流程就特别的长，这样就不能满足我们客户的需求。

　　以下为对话实录：

　　宋家兴：我是来自天地科技的，天地科技是服务于煤炭行业的，以煤矿开采的装备为主，还有技术服务方面的支持。煤炭行业经历了十年黄金期，到2012年发展到了顶峰，2013年、2014年，煤炭采取的固定资产投资这块下滑比较厉害，我们的客户群也遇到了很大的困难，业绩下滑，资金紧张。面对这样的行业形势，我们也在探索，采取融资租赁的方式帮助客户解决资金的问题。最开始的时候，我们和金融机构，大家合到一起来做，天地科技向客户提供产品，对这个产品质量我提供保证，如果由于我的产品质量的原因，导致了客户间的违约，天地科技进行设备的回购。对我们的客户来讲，由于有天地科技这个上市共的信誉在里边，他们所承担的资金的费率有所下降，作为我们融资租赁公司来讲，他拓展了业务范围，实际上是实现了多赢的局面。

　　在这个合作的过程中我们发现，由于我们融资租赁公司他们对煤炭行业具体的企业理解不是那么深，在应用的审批过程中，有时候为了风险防控，流程就特别的长，这样就不能满足我们客户的需求。在这样的情况下，天地科技自己成立了租赁公司，进一步的推广这方面的业务，尽管我们起步比较晚，目前一年合同额小十亿，占到我们整个产品销售收入占到七、八分之一，也可以。现在我们客户想融资特别困难，由于我们可以提供这样的融资渠道，他们也享受一些优惠，目前我们的业务开展的比较好，发展比较满意。

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