“中国进出口企业年会2015暨中国对外贸易500强俱乐部年会”于4月26日至27日在北京举办。上图为谷歌大中华区渠道业务事业部总经理白湧。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中国进出口企业年会2015暨中国对外贸易500强俱乐部年会”于4月26日至27日在北京举办。谷歌[微博]大中华区渠道业务事业部总经理白湧出席并演讲。

　　白湧表示，随着互联网浪潮的推进，越来越多的消费者，特别是年轻一代人从互联网上获得品牌和技术。如果企业没有在互联网上足够的宣传和铺垫，想获得国外受众的认可非常困难。

　　以下为演讲实录：

　　白湧：尊敬的各位领导，尊敬的各位企业家，大家早上好！

　　我来自于谷歌，今天我想用谷歌的视角分析一下我们看到的数据和商机，希望帮助更多的企业在国外获得你们的成功。

　　首先，全世界的智库做了一些分析，从他们的视野跟大家分享一下出口领域里到底有多少商机。世界通过互联网技术变得扁平化了，通过这些技术，通过互联网的发展又让很多的国家和企业有了不同的商机。

　　在过去几年里全球的出口市场是非常庞大的，这里面我想强调两点，第一点，很多中小企业通过互联网可以跟大企业一样参与到全球的贸易环境里面去。为什么会发生这样的情况？其实我们看到的是两个非常大的商机。

　　第一个，过去几年，一方面出口面临各种各样的压力。在另外一方面通过互联网数据，我们发现很多国外的消费者正在不断地找寻他们想要的商品，信息还是非常不对称的。他们看不到中国很多优秀的产品，我们在过去几年积累了非常好的制造业基础，也有非常好的技术突破，综合性价比在全世界非常领先。可是，我们的信息没有在正确时间出现在正确的地方，出现在正确的人群面前，还是非常的不对称。如果我们企业能够很好的掌握这些技术，我们有非常大的商机。

　　第二个，通过互联网技术让很多企业走出国门，拓展全球市场的成本变的非常可控，让很多企业非常有信心。我们在河南郑州对制造业，特别是非常大的碎石机和食品加工机做了跟踪，我们发现在互联网上一块钱投入带来二十五美金的回报，是非常好的投资回报率。

　　我们对过去一年服务过的中小企业做了一个不全面的统计，发现中小企业运用谷歌平台进行海外互联网推广的时候，他过去一年平均的增长率高达50%。如果我们很好的鼓励企业学会互联网技术，充分利用互联网技术推广他们的产品和服务的时候，我们是很能够有效的化解竞争压力和拓展海外市场。

　　从另外一个角度来讲，我们咨询公司做了对企业能力的评估，这是世界各地的中小企业利用互联网技术的能力评估。很好的掌握互联网技术的企业不管在利润率市场价值、营业额都比传统的企业高很多。我们非常鼓励企业很好的掌握这些技术，为未来的发展打下一个更好的基础。

　　随着互联网浪潮的推进，越来越多的消费者，特别是年轻一代人，他们对品牌和技术的认可越来越多从互联网上获得。如果说企业没有在互联网上足够的宣传和铺垫，想获得国外受众的认可非常困难。

　　第三点想分享一下全球互联网，因为它的本身运营和营销是非常大的产业，是非常现代化的新一代服务业，我们希望大家能够仔细看这个产业，我们希望能够呼吁政府和智囊团以及相关的政策，能够有效的支持这一产业。我们在过去的几年里面，在中国有很多核心合作伙伴和谷歌一块推互联网出口营销服务，每一家企业帮助数以百计的企业走出国门，他们的成功是后台大量的中小企业的成功。

　　谷歌是以互联网数字营销技术为主体的公司，主要营收也在这方面。在过去几年变成了超过六百亿美元的大公司，就像这PPT分享的数字一样，这块蛋糕很大。我们企业很好的研究互联网技术，也能培育出一个非常大的行业。

　　总体来说从我们市场上运营的经验来看，中国在这方面的专业人才非常匮乏。如何帮助企业营销，如何帮助企业在海外通过互联网树立品牌，都是非常有潜力的行业。另外一方面，互联网的扁平化也是一个双刃剑，如果我们不去培养专业人才，不去重视这些技术的投入，我们可能在互联网上面临更大的竞争。

　　其实从互联网的规模和发展的数量级来看，全球互联网的广告市场其实是非常庞大，远远大于国内的市场。如果各位企业家有意愿去投入这个产业，我们觉得在中国的市场上应该能够培养出更多的上十亿，百亿级数字专业的服务团队，带动我国更多企业的出口和全球的覆盖。

　　这里面我要强调的是掌握技术非常关键，互联网的技术经过这么多年的发展已经非常的完善了，不光是一个关键词或者说一个图片的方式，其实它已经变成了非常精准的目标的定位。今天的技术已经能够做到不相关的信息不会出现在不相关的人面前，精准的广告在正确的时间出现，而且是正确的地方。同时，它匹配了非常精准的跟踪技术。互联网的技术同时产生了大量数据反馈，我们每家企业实时知道它的产品在世界上哪一个国家有最大商机，获得客户的成本是多少，在今天的技术平台里面都变的非常的精确。

　　所以，我们非常鼓励大家去掌握这些技术，能够用最有效的方法走出国门。

　　另外，互联网的营销不光是只对线上产生作用，对线下营销也有非常大的作用。如果从数字上来讲，我们今天的跟踪技术其实可以延伸到线下的转换。所以，我们很多企业在国外有很多布局，他们有合作伙伴，有经销商和一些品牌店。如果很好的运用互联网技术，不光实现线上交易，其实对线下品牌拉伸非常有效。

　　这张PPT是对企业模型的一个估计，通过互联网进行有效服务推广之后，完整的回报率是非常高的。总的来说，今天的技术给大家铺了一个非常好的管道，在今天非常复杂的国际环境里和市场环境里，运用互联网是非常有效的让你打开全世界的通路手段。我们希望和在座各位一道很好的运用我们数据工具、品牌工具、营销工具，帮助大家能够很好的走出中国国门，在全世界建立起你们的更好发展机遇。

　　谢谢大家！

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