“中国进出口企业年会2015暨中国对外贸易500强俱乐部年会”于4月26日至27日在北京举办。上图为国务院国有重点大型企业监事会主席、中国对外贸易500强企业俱乐部顾问季晓南。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中国进出口企业年会2015暨中国对外贸易500强俱乐部年会”于4月26日至27日在北京举办。国务院国有重点大型企业监事会主席、中国对外贸易500强企业俱乐部顾问季晓南出席并演讲。

　　季晓楠表示，企业要积极配合国家“一带一路”战略，根据国家规划，调整自身发展策略，把握机遇。但他同时警示称，企业“走出去”要增强风险防范的意识和能力，“据有关方面统计，从现在起到2020年的五年间一带一路沿线65个国家中有45个国家面临选举和轮替，面临政权更迭，政策转变的方向；沿线国家存在六种宗教，国际恐怖、宗教极端、民族分立在一些国家和地区猖獗；二战后大大小小发生130多场战争，70%发生在沿线国家”。

　　以下为演讲实录：

　　季晓南：各位朋友，大家上午好！很高兴参加中国进出口年会2015暨中国对外贸易500强企业俱乐部年会，这次年会是在我国经济进入新常态，对外进出口开局不太有利，一带一路战略进入全面实施阶段召开的，很有现实意义。

　　会议主办方要求我就一带一路战略下企业走出去的新思路和新举措谈一点看法，我讲几点初步的感受供从事进出口贸易的企业家同志们参考。

　　大家知道一带一路作为一个具有全球深远影响和重大战略意义的宏伟构想，对我国经济社会必然产生深邃的影响。一带一路的战略十分宏大，但是一带一路的实施主体，特别是走出去的主体，毫无疑问是广大企业。

　　企业的积极推动是顺利实施一带一路战略的重要保障和基础，所以我这里首先强调的是企业要紧紧抓住这一难得的战略机遇，在政府的引导下充分发挥走出去的主体作用，努力成为一带一路建设的积极参与者和重要推动者。

　　就此我觉得至少要做好以下几方面工作：

　　一、调整和完善走出去的思路和战略布局，积极实施走出去战略是我国的基本国策也是许多企业特别是大企业的发展战略。截止到2013年底国内有1.53万家企业在境外投资，2.54万家在境外设立机构，分布在全球184个国家和地区。特别值得重视的是2014年我国对外投资首次超过吸引的外资，标志着我国已经成为一个外资输出大国。

　　这一段介绍是作为基本国策，企业无论从落实国家的战略还是从自身的发展需要，在积极的走出去。现在一带一路战略的提出特别是经过实施阶段，它也是标志着我国走出去和对外开放进入一个新的阶段，或者新一轮国际化经营的阶段。

　　作为企业虽然过去都有发展对外战略，有国际化经营的战略。但是在一带一路战略的背景下应该调整和修改自身的国际化经营战略，实际上这些年中央国有大型企业在一带一路上积极开拓市场，寻找合作项目，已经取得了不少成绩。像中国交通作为行业的龙头企业，在一带一路沿线65个国家设立了40多个机构，在重大项目上取得突破和早期收获。

　　但是面临新的一带一路战略，他们也在进一步完善自己的企业对外战略，也就是说把战略的落脚点和侧重点更多的集中在一带一路的战略上，使企业的对外战略，走出去战略更好的与国家的对外发展战略相融合，相衔接。

　　大家知道加强基础设施的互联互通是推进一带一路规划的重要方面，开展国际产能合作和产业对接将成为推进一带一路战略的重要工作。推动我国装备走出去是一带一路规划的重点内容，企业要调整和完善走出去的战略，不仅是把走出去的重点更多侧重于放在一带一路沿线国家。而且要根据政府和国家对“一带一路”制定的重点内容来进行战略布局。

　　与以往对外开放和合作政策不同的是，“一带一路”不仅涉及国家众多，投资规模巨大，而且政府间的合作和规划更加注重细则。企业要成为一带一路的参与者和推动者，要在政府的指导下将企业的战略融入国家战略，使企业的对外战略更好服务于国家的战略。

　　二、聚焦一带一路的实施重点和进程，推出一带一路的支点国家，建设一批标志性的项目。

　　一带一路沿途65个国家，这些国家面积大小，市场规模，发展阶段，投资需求，安全程度都不同。不可能同时展开，有必要在陆上和海上选择一些支撑点，作为重点发展国家。陆上支点国家目前正在与哈萨克斯坦、巴基斯坦交流，习主席和巴基斯坦总理正在交流，以农业交通合作为重点，形成一些新的国家布局。海上支点国家目前以印度尼西亚等国家洽谈，包括雅加达高铁等。此外，在非洲也要选择一批支点国家。

　　在支点国家的同时还要选择一批具有标志性的项目，包括巴基斯坦的中巴铁路等等。我觉得企业，特别是大企业在参与推动一带一路建设时，突出支点国家抓住这些标志性项目，作为企业的投资重点和投资首选。

　　三、拓展走出去领域和范围，一带一路建设重点在基础设施，在互联互通。但是对于我们广大企业来讲都蕴含着机遇，不仅仅是基础设施。

　　一个是要进一步重视和推进通讯产业走出去，我国通讯产业这几年取得了快速发展，有了相当的基础。基础设施建设是一带一路建设的重要内容，而基础设施建设应该包括通讯网。

　　现在强调一带一路的互联互通，基础设施包括公路、铁路到哪儿，我们信息通讯就到哪儿。所以为了保证一带一路通讯无障碍，国内相关机构正在研究，未来三到五年将发射多颗卫星，实现全部覆盖。对国内通讯企业以及相关的零部件、制造、设计、工程施工等等都是机遇。

　　第二要进一步重视和推进金融企业的走出去。比如华为作为通讯制造装备企业是一个国际化企业。在100多个国家和地区有业务覆盖和投资，作为我国国际化程度最高的中国银行，仅仅在41个国家和地区设立了分支机构。所以我们的企业是遍布全球了，银行却没有。显然说明金融企业包括银行、证券、保险、基金等等不能很好的适应实体企业走出去，也不能满足实体企业在投融资方面的需求。

　　再一个，我想强调拓展投资领域和方向，重视和推进智慧城市类产业发展。智慧城市建设在国内受到了很多重视。

　　四、进一步重视和推进文化企业走出去。不仅仅是互联互通，文化企业肩负着传播中国精神和力量的责任，也可以带动我们经济的发展。比如说咱们的文化片，其他国家非常喜欢看。我们现在光看到中国人去国外买马桶盖、电饭煲，你没有看到美国大片和韩剧大量出口到中国，所以要鼓励中国的文化企业大量走出去。现在过度追求数量上的发展，不利于中国的转型升级和企业的效益改善。很多要转，转到文化产业也是很大的产业。而且不仅是产品走出去，也是文化走出去。

　　企业在参与和推动一带一路建设的过程中，也要创新对外投资和合作的方式。尽可能采取项目进入园区的办法，对一带一路构想沿线国家都很支持。但是他们更多关心具体项目的落地，对我们中国企业来讲你走出去参与一带一路建设最终是要盈利，你要确保你的项目获得成功。

　　借鉴苏州工业园区的经验，也考虑到沿线一些国家投资的环境。在参与和推进一带一路建设过程中企业可以参照新加坡苏州工业园区模式依托沿线国家产业园区进行项目合作，以便于项目更好生根。

　　第二个是走链条发展的模式，将资源、产业、融资各个环节联系起来。

　　第三个我想特别强调一点，企业走出去除了打铁自身硬，要有国际竞争力之外。同时，很重要的是实施差异化竞争策略，防止境外低成本、恶性竞争。不能简单的把国内无序竞争、低价竞争的模式，降低产品质量的方法带到一带一路上，这是对国家战略发展毁灭性的做法。

　　我前些时间到波兰，提到了参与乌克兰和波兰的铁路建设，要让员工有活干，要有业绩。我去了以后发现很多问题是国内模式简单造成的，而且造成了很不好的国际影响。如果继续投资亏损会越来越大，很多银行承担保险，一拖再拖。外国让我们赔偿，难度很大，但是按照合同毫无疑问是赔的。我们跟他们是软硬兼施，但是作为企业还是要想明白。

　　第四个是利用华人华侨的作用，东南亚华侨占全球的68%，全球华侨资产有五万亿美元，集中在亚洲地区，特别是东南亚，这都是我们一带一路实施的重要一些沿线国家。所以说建立华侨华商的合作，他们融入了本地，对我们文化的发展是有益的。

　　第四个是企业推动一带一路过程必须确立合作共赢的发展思路，如果要得到其他国家的持久欢迎，必须是沿线各国得到实实在在的好处，满足他们的需求。一带一路建设要使中国企业能够广泛参与和长期参与，也使企业从投资中得到实实在在和良好的回报。

　　因此推动一带一路建设就必须建立利益共同体、命运共同体，避免急功近利，要做真诚合作的好伙伴。需要有广阔的视野和长远的眼光，不能做完项目拍拍屁股就走人。要使他们感受到我们在为所在国做长远的贡献，长期做一个本地企业，真正体现中国企业在海外的责任感和形象品牌。

　　第五个是增强风险防范意识和能力，这里面我介绍两个数据，据有关方面统计从现在起到2020年的五年间一带一路沿线65个国家中有45个国家面临选举和轮替，面临政权更迭，政策转变的方向。

　　第二个是沿线国家存在六种宗教，国际恐怖、宗教极端、民族分立在一些国家和地区猖獗。

　　第三个数据是有关专家学者介绍的二战后大大小小发生130多场战争，70%发生在沿线国家。

　　总结一下，企业在参与和推动一带一路建设过程中，前面不仅仅是大量的机遇和投资回报，也充满种种风险和挑战，面临大量不确定因素。一方面政府要为企业保驾护航，创造各方面条件。另外一方面，企业绝不能盲目，要科学分析建立严格的内部模式。要融入当地市场，尊重当地风俗习惯。

　　虽然前面的路很困难，我们在政府领导下积极参与一带一路建设，我国新常态一定能够顺利的完成各项指标任务，祝这次年会取得圆满成功。

　　谢谢大家！

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