“学习型中国－第七届企业资本论坛”于2015年4月24日－26日在北京举办。上图为酣客公社创始人王为。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “学习型中国－第七届企业资本论坛”于2015年4月24日－26日在北京举办。酣客公社创始人王为出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　今天是一个让人很狂热的年代，张朝阳当年在美国融了50万美元，就已经非常兴奋了。今天随便一个小公司一融就是几千万，一融就是上亿，所以今天是一个大资本驱动的年代。创新和投资的原理是一样的，总结成12个字，前三个叫接地气，后三个叫开天眼，第三条叫顺人类，最后三个字叫思无邪。

　　我来简单解释一下，什么叫接地气，就是不要做很多太冲动的事情。什么叫开天眼呢？这个社会太强调接地气，但其实还要开天眼，未来到底是什么样的，它是有本质的，你不贴近本质是没有用的。两个基本的原则，第一个就叫仰望星空，互联网的未来是什么？人类的未来是什么？再接下来是眺望未来。

　　在座的各位千万要记得，作为70后不要气馁，我们是最苦的一代，我们插上翅膀就可以直奔互联网。为什么我要激励大家呢？表面上看70后最穿越，最容易死，最容易被打击，但是实际我认为70后是最牛的一代。为什么？我要讲道理，因为物以稀为贵。雷军[微博]说抓住风口，猪都能飞起来，这个风是什么风？绝不是互联网，这股风是新常态，人类的任何一个社会要物以稀为贵，才能创造价值。

　　今天中国最稀缺的是什么呢？改革开放前三十四年，我们用极高的代价换来了经济的成长，但在道德、伦理、价值观的建设上，整个社会处于全面溃烂的程度，看到这点的人创业更容易成功。对国内新常态必须要有新心态，这个新心态是什么呢？第一个就是务实。第二个就是勤奋，第三个就是抓住本质性的东西。

　　互联网只是一个工具，根本不足为奇。今天比互联网更大的是新常态，所有的70后只有你们能够理解什么才是真正的互联网——互联网不如心联网。心联网比互联网更重要，什么叫心联网？物以稀为贵，全中国在膨胀的泡沫和狂热的思想当中，我们不要每天看马云[微博]的故事，雷军的段子和马化腾的传奇，这没有用的，你不要光看贼吃肉，不看贼挨揍。今天太多人把互联网当成可以快速致富的工具。到处找资本投，我认为100%是坑害资本。

　　太多的人在互联网思维的浪潮当中冲昏了头脑，跳到台上就扮演互联网的大师，今天颠覆这个行业，明天颠覆那个行业，今天这个社会有太多不负责任的创新和膨胀的创新，我觉得在新一轮新常态+互联网这两股浪潮当中，能够走得最长的不一定是80后、90后，而是70后。在别人眼中，我们的互联网能力并不强，但是我们对中国的了解，对脚下这块土地的了解，绝对比80后90后强得多，只有经历过旧常态的60后和70后才能走得更远，笑得更漂亮。

　　不论这个世界多么眼花缭乱，我们作为一个经历过人生，看破过红尘的人，未来的赢家千万要记得三个东西。第一个就是务实，第二个叫本质，第三个叫勤奋，比互联网最重要的就是勤奋，而这三件事情对于90后来讲太艰难了，恰恰是70后身上的优点。所以我从来不认为互联网能够比勤奋更加重要。

　　怎么解释接地气呢？今天任何的商业必须建立在实际的需求之上，互联网来了，我们也不可能不吃饭、不喝酒，人类的总需求是没有变的，这是接地气。第二是开天眼，这个社会不可能瞎发展，你必须知道未来在哪里。互联网的第一代是门户时代，第二个时代是社会化s时代，第三代是生活的流，第四代是行为的流，第五代是大数据，第六代是云计算，第七代是万物相连，总理讲的互联网+就是万物相连，第八代是人联网，到人联的时候企业会消失，甚至国家会消失。人类的组织将打破金字塔，彻底扁平化，拆除一切围墙，这叫人联网。第九代是心联网，就是在互联网上不仅能生产产品，生产服务，还能生产出价值观和宗教信仰。什么样的投资没有风险呢？我觉得就是要符合规律，这就是我讲的开天眼。你要知道什么是互联网的本质。

　　第三个词叫顺人类。互联网不管怎么折腾，都要做好东西。今天这个社会再怎么新常态，人心都是柔软的，老百姓是很聪明的，他会用钞票来投票。任何一个投资行为，如果在顺人类的问题上，你做不到顺，你是反人类的，这个创新再怎么做都死路一条。创新也罢，投资也罢，要重视顺人类。

　　最后叫思无邪。过去的中国是一个封闭的时代，每个企业家都要被迫读一读厚黑学，必须要勾心斗角。过去我们都想做一个堂堂正正的好人，但是发现一做堂堂正正的好人就吃亏，所以的的确确要有很多江湖方法论。但是新常态，你看本届政府对于中国人新常态的价值观，中国人在未来就是享受做一个堂堂正正好人的幸福。过去一切装神弄鬼的大师没有前景，不顺人类的没法走下去。

　　现在创业和过去的创业不同，必须要思无邪。所谓思无邪，有三点，第一是道德竞争力，第二个就叫人格竞争力，第三个就叫文化竞争力。我们今天必须把顾客变成粉丝，我们必须把企业变成生态，我们必须把消费变成体验，我们必须懂得情怀破营销，场景破渠道，触点破终端，今天没有组织的组织是最大的组织。

　　我们用顺人类的方法，总结起来，思无邪就是大智小欲，大智就是理想很大，追求很大，什么叫小欲，就是欲望要很小。像比尔盖茨，像乔布斯，包括雷军这些人，其实生活很简单，活着就为改变世界，这是理想。

　　不管投资还是寻求创新，接地气，开天眼，顺人类，思无邪。

　　今天中国的创新投资，PE也罢，VC也罢，为什么现在找酣客公社，酣客都拒绝？因为我们是不烧钱的互联网，我们是中国最小的社群，很多人说最落地的社群是酣客公社，我给纠正一下，我们是最小的社群，我们到现在才一万多人。但我们这一万多人全是企业家，这一万多人都有极强的消费力，你要论实力，酣客是第一位，要论人数我们是最少的。去年我们停止发展脚步，不能拔苗助长。人家现在满世界融资，我们是投资人满世界找我们，我们说不行，我们现在不开A轮。

　　投资人眼中最奇怪的就是酣客这样的公司，我们是实业社群，我们对资本是说感谢关注，暂时不需要。为什么呢？如果为了找投资去找投资，投资人要小心一点。创新当中有四大陷阱，第一大陷阱叫敬畏资本，捍卫信托责任，这样可以避免陷阱。现在不敬畏资本，不捍卫信托责任的人太多，什么叫敬畏资本呢？今天很多年轻人创业都是张嘴闭嘴的没钱找投资啊！找投资你就能胡来吗？今天很多投资的风险来自于创业者本身对资本的不尊重。

　　什么叫信托责任？别人把钱投给你，你这个人是有个人品牌的，人身上要有敦厚靠谱的东西，不管你能欺骗多少人，在这个透明的时代，你有一次不良的记录，往后你就寸步难行。现在很多人我听到投资融资VC、PE，就像听小孩子过家家一样，似乎没钱了，就找那帮创投去融融，其实资本真的不傻，但是资本非常有道德洁癖，所以想投资的人和想被投资的人，我都请各位记住这点，一定要敬畏资本。

　　第二点，不要揪发离球，不要随便创新，所谓揪发离球就是一个人揪着自己的头发想离开地球。现在很多创新都是揪发离球式的创新。

　　今天在互联网上进行创业的，你看雷军做的东西，充电宝、手机，现在还做了一个新的产品，电插座，他都具有一个特征，大刚需。我们在座各位是传统企业，为什么我劝各位要认认真真地去问道书院，去创新营，我劝你去听我的课，一定要带着大优盘，把我们酣客公社全过程资料都拷走。因为阿里巴巴[微博]不是你的菜，大多数传统企业不可能揪着头发离开地球，我们更要思考的是接地气的创业方式，所以我今天讲的第二个资本的陷阱就叫揪发离球。

　　第三个资本的陷阱，不管是你创新还是投资，你要找的商业模式必须具有以下特点，第一手里有刀，第二脚上要沾泥，手里有刀，就是核心模式必须领先。如果没有核心的模式是没有用的。酣客公社的商业模式是什么呢？我们叫FFC，第一个F叫工厂，第二个F叫粉丝，第三个C是顾客，大家听了很多B2C、C2C，我们发现这都是别人的段子，而不是我们脚下伟大的道路。

　　我们为什么要做FFC呢？左手拯救中国制造，右手拯救中国消费。酣客只有一款产品是我企业的，其他酣客的产品并不都是我的。我们第一F并不是我的工厂，比如我们那款行李箱来自广东做金属加工业的极客，再比如我们的衬衫就来自广东的一个最大的服装加工企业，因此，FFC就是忘掉B2C、C2C，用比奢侈品还好的成本，用比淘宝还低的价格，打造中国新常态背景下的主流消费，这是我讲的手里有刀。你要有点扎扎实实的东西，做创新是不能瞎忽悠的，脚下沾泥是什么意思呢？你的商业模式必须建立在真实的需求之上。你必须要对传统有深刻的认知，所以今天有很多的创业项目，80后、90后听到后无比兴奋，但是我们60后、70后猛一听很有道理，仔细一想，胡说八道。为什么呢？压根儿不存在的一个市场，压根儿没有的一种需求，但是它理论上存在。

　　第四条我讲过了，要重视接地气，更要重视开天眼。在我讲的以上四个投资陷阱背后，我们要避免陷阱，我们企业在创新当中要避免这些陷阱。要有几个改变，今天没有时间给各位展开了，更多的工具、模型，包括你回去复制的东西也没办法，如果有缘分的话，去问道书院。

　　我讲八大改变，必须把企业变成社群，未来的组织一定是没有围墙的。今天最重要的不是互联网，而是心联网，企业一定要变成社群。第二，过去的市场竞争就是对渠道和终端的占领，但是现在的市场竞争是对脑容和心理因素的竞争。过去做市场就是对渠道和终端占领，今天必须变成对脑容对心因占领，因为没人缺物质，物质过剩了。但是人需要一种态度，就是我讲的脑容心因，还有过去做企业，我们都是抱着一颗打猎的心，今天必须要带着一颗农民的心。什么叫农民的心？过去我们都在与这个社会赌博打猎，今天我们就像一个农民一样，脚踏实地耕耘自己脚下的土壤，而不要异想天开。第四手工经济必须变成天工经济，今天最重要的成长是什么呢？有一句话，我读的慢一点，大家抄下来，勤奋不如天分，天分不如大时代。

　　第五点，过去做企业就是做盆景，现在做企业就要打造热带雨林。今天在座各位无法命令一盆花生长，无法命令一棵树生长，阳台上的花长的再好，也比不过玉泉山上的花，也比不过大兴安岭的树，自然生长最健康。过去你用一个盆景打造企业，今天看谁能拥有一片土壤，把企业变成一种生态。

　　第六点，我们必须把营销思维变成认知思维，互联网是个认知工具，过去赚钱，必须要信息不对称，顾客才好骗。过去做营销，必须要忽悠，今天我们就要零忽悠，因为互联网是透明的。今天互联网的第一个工具就叫认知盈余，第二个工具就叫价值范式。第三个叫扭曲立场。在互联网力量面前，60后、70后拥抱互联网没错，但是不能随便拥抱，你必须把走过的路跟你理解的红尘，总结出属于你的生态思想，借助互联网去传播，因此，过去就是做营销，现在就要做认知。

　　第七点，就是过去所有的财富因为需求而来，但是需求时代已经彻底结束，人类即将迎来的最大的财富浪潮，不是满足需求，而是满足追求。吃喝拉撒柴米油盐叫1.0的人类产品，LV、阿玛尼叫2.0，叫享受，3.0的产品是什么呢？比如翡翠，比如红木，比如文物，比如字画，请问这些东西你不吃它不喝它会死吗？不会，但为什么要它？这就是基于追求的产品。人类4.0的产品是什么？电影、社群、书，就是通达我们心灵的东西，因此，人类的财富将越来越远离需求和对需求的满足，而来自于对追求的迎合。为什么今天我要劝各位，你要到类似像问道书院这样企业家集中的地方，为什么我们要到北大[微博]姚洋院长那里，很简单，他不供你吃也不供你喝，但是他供你追求。今天我们所有的最大财富不再来自于需求，而是来自于追求，各位要注意这一点。

　　最后一点，不管你是哪省哪县人，必须把全国心变成全球心，不再有国界，不再有疆域，你的任何东西都要遭遇全球的竞争。今天哪怕一个做饮料的，大家也拿你跟可口可乐相比，所以把一颗中国心变成全球心，如果没有这样的胸去，你也是很渺小的

　　总而言之，希望所有在座的朋友走进学习型中国学到真正的东西，少一点揪发离球，少一点异想天开。无论投资还是被投资，希望大家记住12个字，接地气，开天眼，顺人类，思无邪。还有最后讲的八大改变，这八大改变，我们必须要从企业变成社群，过去占领市场，未来要占领脑容，过去我们是猎人心，未来要变成农民心，过去是手工经济，我们未来要变成天工经济，我们过去做盆景，未来要做热带雨林，我们过去要做营销，未来要做认知，过去是面对需求，未来我们要面对追求，过去我们要有一颗中国心，现在要有一颗全球心。

　　希望在真正有创新精神的问道书院，能够跟大家细细谈道，中年人在崛起的方法论到底是什么，务实的创新的投资之道是什么，今天我的演讲就到这里。谢谢！

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