由浙江省人民政府主办，中国服务贸易协会电子商务委员会、中国电子商务产业联盟、义乌市人民政府联合承办的2015中国(义乌)世界电子商务大会于4月12-13日举行。上图为途家网CEO罗军。（图片来源：新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 由浙江省人民政府主办，中国服务贸易协会电子商务委员会、中国电子商务产业联盟、义乌市人民政府联合承办的2015中国(义乌)世界电子商务大会于4月12-13日举行。途家网CEO罗军在发言时表示，穿戴设备，这些变革已经不是概念了，这些都是现实产品，它已经变成人们生活中的一部分。

　　以下是文字实录：

　　罗军：尊敬的盛市长，尊敬的苏主任，尊敬的各位嘉宾和来宾，非常有幸在义乌和大家做一个小小的沟通。今天真是高朋满座，足以说明这个活动非常非常吸引人。我一直有个观点，我认为，其实努力很重要，但是比努力更重要的是走对路。今天我想和大家分享的是创新模式下的产业驱动，我谈的创新基本是以分享经济为主。

　　我们来看一些小东西，很有意思。因为时间关系我不全部讲到，顺便举个例子，用手机控制你房间的灯，它可以有12种颜色在你房间里展示。原来冰箱上有冰箱贴，但是现在是以多媒体的方式放在冰箱上，甚至你可以在办公室里发订单下去。所以这些许许多多的，在手机上的，穿戴设备，这些变革已经不是概念了，这些都是现实产品，它已经变成人们生活中的一部分，它是用互联网和物联网整合在一起。

　　2014年我们看到一些变化，这本书推荐大家看一下，《第三次工业革命》，大家都知道，他曾经预言多少年以后大家可以在家里办公。现在他预言的两件大事，一个是物联网将成为未来，第二件事情，他认为共同合作，称之为零边际成本社会。什么概念？他认为这个世界将成为一个分享的社会，因为资源越来越有限，所以我们的资源将会被分享起来。这种情况下边际成本为零。这本书刚刚中译版出来。他的预言更厉害的是说三十年之内资本主义社会的经济结构会变革成零边际成本的社会。

　　昨天晚上我两点到了义乌，我还写了大概四千字的文章给了我的同事，罗列了最近一个季度中国发生的三大类跟政治、经济相关的事情。我自己都非常震撼，包括接下来的金融变革，包括接下来的很多的放开，这似乎是前面十年都没有做的。

　　全球发生了什么？今天主要是讲到全球发生的事情和我们国家发生的。举个例子，女孩子的衣服，在义乌市场买了一个礼服，可能就用两三次。但是这个衣服能不能重新回到市场？也可以在义乌，她可以和其他人分享。这个事情在全球已经实现了。吃，你去太湖吃太湖三白，你会去酒店吃吗？不会，你会去一个村姑家里，他们家祖祖辈辈做这道菜。所以到这个地方旅游，你就要找当地人。所以衣食住行，在你去旅游地的时候已经全部变了。还有现在，中国看到最多的是打车，滴滴、快的合并了，股指瞬间非常高。我原来在北京坐出租车，味道、态度都是问题。现在突然发现，我到了出租车边上，这个出租车是奥迪，他还帮我把门打开，简直彻底成了首长，但是性价比还更高。一个叫Uber的公司，它的市值超过了甚至中国所有地产公司合起来。

　　刚才听盛市长讲了这里沉淀了这么多的资产，为什么让它沉淀？可以盘活起来。待会儿我们讲讲怎么做到这个产业的变革。中国的产业变革，政治、经济的影响还存在，互联网的营销模式会起来，尤其在老龄化的产品，还有社区的概念，社区电商也会深深影响。如果你的创业和你前几代人，现在是第四代市场的话，和前几代一模一样是没有机会的或者非常痛苦。但是和这些机会结合在一起就不一样。在房地产行业里面，在社区电商里面，存在很多已经成功的公司。去年的例子，一家叫房多多的公司，双十一一天销售120亿，全年1500亿销售。都说房子不好做，为什么它能成功？它将所有的经纪人聚集到电商平台上，O2O结合，接下来买房子就不是要到售楼处。

　　我的一个好朋友，他将所有的社区链接起来，提供社区服务和社区的买卖。如果说他要到你这个网络上来做这个事情和到你身边做这个事情，一个是七分钟到达，一个是七天到达。这些都会发生。渡假村这个行业发生了巨大的变化，全球一些公司已经诞生。所以在美国，有两间非常著名的公司大家一定听说过，在2011年6月份在美国上市。还有一家公司现在估值应该是120多亿美金。做了什么事情？非常简单，就是分享经济，做房子分享。比如说，我公司在北京，我在义乌一看这个市场这么好，投资买一个房子。平时我有可能来旅游来观光，或者来做些生意，我住的时间很短，但是问题是我不确定我哪天来。好了，生意模型来了，我可以买了这个房子以后，自己平时想来随时来，多余的时间有一间公司帮我管理，以酒店的方式经营，得来的收益跟我分成。还不算，分成了以后我还有剩余的房间，比如我突然想去三亚玩一玩，我看到三亚这个房子不错，我订一个房子，不用花钱，我拿时间跟他换。大家会不会想到分时渡假？不是，大家记住，这个房子是你的，现在不简单的卖房子，是带租约可交换的。业主形成产权以后，消费者通过平台将订单下到这个房子里面来。

　　进来以后，线下提供标准服务，提供标准服务以后信息从管家平台给到业主，业主就知道收益了。业主自住也是下订单，只是免费的。最终这个房子还可以进入交换体系进行分享。这种模型称为分享经济在不动产的实践。这个模型在美国和欧洲产生了多少收益？给大家举个数字就知道，2011年，三年前，美国、欧洲这个行业产生收入是850亿美金，折合人民币大概6000亿，现在肯定超过10000亿。全美和欧洲的住宿业中37%来自于这个行业。美国总统出去旅游渡假住的都是这种房子。

　　在中国我们也感受到了，尤其家庭出游，在手机端，这些订单来自于途家网超过了50%，星期四的订单特别多。

　　2007年我们创建公司，2009年在美国上市，这是我做的第二家公司，目前为止我们在中国已经拥有了15万套房源，在国外拥有超过100万套房源。我们在上个季度得到的携程网上的平均点评得分超过4.6分，用户满意度和回头率超过96.67%。我们也得到了2014年的红鲱鱼奖，我们完成C轮融资，超过10亿人民币的规模，有8家投资机构。这是我们和中国地产商签约的合同，超过55万套。管理资产超过1000亿。签约的地方政府超过了127个，跟中国地方政府的合作。我们的房子分布在全国各个地方，由于时间关系，简单看一些我们的房源，这些房源主要是互联网和平台公司经营。

　　这是一个在白洋淀的项目，这是整个一栋别墅，是一栋别墅一个晚上880，全部精装修，五星级的布置，离北京非常近。这是三亚半岛龙湾的270度海景房，现在是980元。这是55万套中的个别套。这是在浙江舟山的非诚勿扰项目，完全的海景房，1260元。海景房不是远远看见的海景房，而是浪花会打在你的墙上，这是海景房。它的性价比在于什么？在于家庭的氛围，我们出去旅游，越来越多的时间是要和家人在一起。

　　这是云南的大理人家，这是黄山的涵月楼，以前去黄山一定是天都峰要去走走，现在不是，一定要在山腰住下来渡假。这是厦门大云房车基地，最大的面积是两房一厅。它的景色地方比较好。这是比较奢华的，我们在山东的天马相城，里面连地板都是金丝楠木，吊顶都是金丝楠木。这是非常棒的。

　　这是全世界最大的客家围屋，如果住过这个和周边旅游过，你就会知道什么是中国近代史，这是非常有意思的。这是在腾冲高黎贡的温泉别墅，有双温泉，室外的温泉泡在里面，手一伸就可以撩到星星的感觉，性价比非常高。

　　这是我们在千岛湖的翡翠岛的别墅，一栋房子基本上在四五千万，但是入住的感觉和里面的奢侈度非常高。原来这些资产都是沉淀的。我们签了约的是55万套，在谈判的超过两千多个项目，未来有几百万套房子推出，这将改变我们原先对酒店就是线下的感觉，它会将线上和线下打通。我们是一家纯的互联网公司，只是通过线下将它连接起来，所谓的互联网+。其实我想在这里谈到的，和在座有关系。我个人认为的互联网+，一是线上加线下，二是互联网加各种各样的行业。

　　我记得在二三十年前，有一个叫认购证时代，30块钱，我到今天知道，原来它是一个天大的机会，但是今天我告诉你们，今天的机会是当初这个机会天大机会的平方。中国今天有多少创业公司？三百万家，所有人都有机会做一件事，叫做互联网+。加的是行业加的是现象，最重要加的是人。你只要这个潮流中今天不成明天也会成。

　　尤其在义乌这么好的一个市场，全世界瞩目的市场，我们今天听到盛市长说的，真的见到中国政府的官员能够脱稿，能够把这么多的东西讲出来，讲得这么清楚，有这么多的政策。最后我听到也蛮兴奋的，有这么一笔基金放在这里，我认为有很大的机会和潜力。十年前我第一次来到义乌，这是一个了不起的地方。今天再来到这里，我相信不仅在实际的地点上了不起，未来它会在整个世界的商品交易，在B2C、C2C甚至P2P当中有很多的创新出来，你们中间会有伟人，向你们致敬，谢谢。

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