“第二届中国中小企业投融资交易会”期间，由中国中小企业协会高新技术产业分会与《中外管理》杂志和联合主办的“京津冀一体化联动论坛”7月8日在北京国家会议中心召开。上图为清华大学、北大网络营销总裁班创始专家刘东明。（图片来源：新浪财经）

　　新浪财经 由中国中小企业协会高新技术产业分会与《中外管理》杂志和联合主办的“2014年互联网金融论坛”于第二届中国中小企业投融资交易会期间在北京国家会议中心召开。500多家来自各行业的中小企业、金融服务机构、互联网企业参与了此次论坛活动。清华大学、北大网络营销总裁班创始专家刘东明教授出席了此次论坛并发表了主题演讲时表示，今天到场的有没有做零售的，这块是一个高危的行业，你会看到未来的实体店会萎缩掉。如果有中小企业有商业地产这块投资的话，你重新考量一下，现在互联网的冲击会带来一个变化。

　　以下是文字实录：

　　刘东明：尊敬的大家早上好！为什么我说早上好呢？互联网金融就像早晨8、9点钟太阳一样，正在冉冉升起，这个代表了我们未来金融的趋势。

　　给大家带来了两幅图：我想说互联网金融带来会发生两种趋势：一个是金融机构的互联网化，一个叫做互联网机构的金融化，一只老虎和老鹰，老虎是传统的金融机构，这些作为传统机构下一步会做互联网化。另外我们看到的是老鹰，我们看到老鹰作为一种互联网公司开始落地做金融化，无论是老虎，还是老鹰都在做什么？其实没有改变金融的本质和需求来去解决用户三个层面的需求，包括我们的支付，包括我们的投资，还有融资这三个点。

　　我们看互联网到底帮助我们如何更加的优化这些流程。首先，说到支付的流程，互联网会使我们的支付变的更爽，更方便，所有的科技发展永远都是这几个，让我们的用户过的更懒，更享、更爽。这里是史上最牛的汽车销售员，卖雪佛兰汽车，他见人就发名片，什么时候发呢？奥运会买最好的门票，什么时候发？李娜一下子进球了，全场欢呼，掌声雷动，然后他立刻弯下腰打开包，往天空一撒，全场一片，捡到名片一看“你好？朋友，要买汽车吗？可以找我，如果不买汽车请看背面，你好？你有亲戚、朋友、同学要买汽车吗？”如果你介绍的好朋友买车，你会得到什么好处？会直接给你你奖金，相当你变成他的销售员。这跟我们互联网金融支付有什么关系？我们请两位朋友互动一下，有请两位嘉宾。

　　向后转把屁股对着大家，我们想看重点部位，牛仔裤上有一个商标，正常是放了一个商标，而李维斯和亚马逊[微博]合作这个项目，在这个屁股不光加上了商标，还加了二维码，这个二维码一扫就可以支付了。这两个美女和帅哥屁股上的码还不不一样，我们从后面看还可以看出来，这是通过谁的屁股带来了客户，这是一个会员性质。大家注意，这个美女在国家会议中心走来走去，吸引很多观众的围观，大家可以立刻拿出手机拍码屁，然后点保存存下来，然后一点击就可以付款，他离开会收到奖金，于是两位就负责走路捡钱。你会发现通过这种便捷支付的方式很有改变我们中小企业的营销模式，客户会变成销售员，而我们的产品、商品变成了商店，这是由于支付的便捷带来的。

　　刚才说的扫码，下来给各位带来一个奖品，这个是我在清华大学出版微博营销的图书，现在带来了一本，送给各位朋友们，第一位扫出来的人获得这本书。刚才是扫有二维码的，下一步还能扫什么？还能怎么去进行支付？可以横扫世界，扫所有、所有的东西，什么意思？百度[微博]这边在互联网方面非常牛，他推了一个快搜，是4月1号推，推的什么？直接可以鉴别出来所有的东西，也就是说对于我的麦克风一扫，直接告诉我这是麦克风。下面有可能把价格加上，一点击就可以付钱了。

　　我上周去武汉给东风雪铁龙做微博营销的培训，讨论重要的话题，未来汽车在马路上跑，你拿手机一扫，所有的信息都出来了。最高层级扫什么？直接扫人，刷脸消费，以后咱们到酒店住店，把脸一伸2千块钱的费用就没有了。未来我们迎来的生活叫做什么？就是万物相连天下互联，所有的朋友全部进入互联网，第一、电脑和电脑连接是什么？互联网，下一步是物联网，现在微信和海尔合作的，我现在在国家会议中心讲课，我下班的时候，我现在1点家里的电饭煲就可以做晚饭了，或者我到家的时候，空调已经调到26度了，物联网。再往下走的话就是人脸网，我们每个人进入互联网。

　　这个会带来什么呢？马云[微博]、王健林，他们两位打一个赌，互联网电商和实体企业的占比，后来又见面了，王健林说我特别想跟你合作，马云现在又说互联网和电商要打击房地产，为什么？咱们到实体店买衣服的时候，试了试没有买，结果跑到网络上一点就购买，这样在网络上会出现什么情况？老板娘回家洗洗睡了。

　　今天到场的有没有做零售的，这块是一个高危的行业，你会看到未来的实体店会萎缩掉。如果有中小企业有商业地产这块投资的话，你重新考量一下，现在互联网的冲击会带来一个变化，现在互联网金融的支付随时、随地的支付，好像讲的有点像哈利波特，但是有没有听说过一个词叫做"蝴蝶效应"南美洲煽动一下翅膀，亚洲就有大风暴。你现在感觉到很科幻，说明你站在时间纬度，当你回到人类回答进展中，你会发现一切都很自然，为什么？在很多年之前，有一个小孩很傻很笨，蹲在家里看他妈妈烧水，后来他发明了蒸汽机，一个壶盖颠覆了人类，而现在这个壶盖就是互联网。

　　我们来看一下，这是李克强总理推荐的一本图书第三次工业革命，他想改变中小企业的命运和格局，为什么这样讲，我们所有的企业都是三流企业，哪三流？物流、信息流、资金流。三次工业革命在分别改变这三个点，第一次工业革命它的驱动的工具叫做蒸汽机，蒸汽机怎么改变物流？蒸汽机带来了交通工具火车，蒸汽机怎么改变信息流？蒸汽机会改变信息遛马？跟咱们中国的印刷术有关系，印刷术后来连上机器，每天可以印刷报纸，是的信息快速的流转，有人说印一个报纸就很厉害了吗？信息就是权力，知识就是力量，你站在整个宏大的历史里面会看到，这句话很吓人。什么叫做权威？我知道你不知道，这就叫做权威。发明蒸汽机带来什么东西？带来了印刷，然后带来了信息快速普及，甚至挖掘掉了原先的封建主义，还有资金流又带来了什么？农耕社会进入了我们的工业社会，资金快速流动。第二次工业革命蒸汽机变成了内燃机，火车变成了汽车，还有我们的航空。

　　再来看一下信息留变成了什么？电信、中国移动[微博]、CCTV，资金流这一块就催生了现代的金融服务业，下面再到第三次工业革命，请问物流变成了什么？特斯拉[微博]，什么意思？揭露互联网的交通工具，未来我们的生活改革云交通，云汽车，每个人不需要买车，你用手机一点，汽车就在你门口等着我们，当把我们送到飞机场和火车站之后呢，正好又接上其他的客户。这里类似特斯拉的，就是滴滴打车呢，为什么会使得我们的交通环节压力，这是什么？就是信息瞬间的流动，寻找需求方和被需求方，这就是带来信息流的变化。

　　有没有感觉到我们小微企业的融资，是同样的事情就发生了，比如说我们刚才贾总展示百度，因为企业方把它的信息释放出来，我们小微企业通过这个方式寻找到，这和滴滴打车是一样的，信息流直接给我们机会，这些给予小微企业最好的窗口。资金流还有更牛的转化，传统金融其实不太愿意关注我们的小微企业，这是多年的顽疾。并且可以对抵押物方面没有要求，请问他平什么？金蝶[微博]的老总讲到的，你的信息将成为一个很好的评判标准，这就牵扯到大数据。什么是大数据？有一家点上公司上线了一个系统，上线了一段时间就遭到了一个父亲强烈的投诉，然后就闹事情，我女儿13岁，给我女孩发了一大堆的广告，都是怀孕的广告，然后这个老总就道歉，可能是大数据系统出了问题，结果这个父亲回去了，过了两个月，这个父亲又回来了，因为她的女儿真的怀孕了，什么情况？不知道。到底是谁干的？什么叫做大数据？为什么他可以提前知道，他的女儿在百度上查，怀孕了有什么症状，或者怀孕了怎么保养，所有她操作聚合了用户的精准画像，然后就进行对她评判和推测。

　　我们讲第一代互联网是虚幻的，不知道对面跟我聊天的是人还是狗，随着大数据的来临，我们不光知道对面是人还是狗，甚至知道他们喜欢吃什么口味的狗粮，你所做的一切都是画像，用神经的话凡是走过必有足迹，凡是寻找必能找到。这是针对个人，为什么阿里小贷不用抵押房子呢？用什么？用你的大数据形成的信用画像，你企业所有的交易信息还有咱们金蝶老总讲到的一系列的东西，将聚合成对你企业的一个评判，通过大数据我们中小企业所缺乏的资产抵押被信用解决，未来信用会成为我们的抵押物。

　　这对于我们是好事情？还是坏事情？好事情，因为小微企业没有大的发展，这个时候互联网给予我们机会，我们应该干什么？核心将变为信用的评级，我们关注自己的信用，未来你的信用将成为你最大的资产。有朋友说，刘老师中国人不太讲信用，中国人地大物博，傻子太多了，骗子明显不够用，我想讲的是这是没有互联网的阶段，地方太大了，而现在互联网讲到信息无限连接，你所做的所有、所有可以聚合成为你的画像，他会影响你的所有、所有。为什么国外讲信用呢，是因为信用高吗？在国外有一个博士40多岁，找不到工作，为什么？就是逃票，人力资源就说，你们在这里待了几年结果逃了5次车票，2次逃太仓促了，5次逃票我不信任你，因此大数据将推动中国信用体系的重建，未来谁能把握信用，你的银行，你的投资者会追着你跑。

　　有没有看过云图？里面有一句话送给大家"无论你所做的善，你所做的恶都在蕴育着你的未来"你会发现原先我们做的东西没有立刻产生一些影响，但是互联网来了，让你昨天做的事情立刻在互联网是曝光。佛家讲因果报应，大家到底信不信呢？所以佛讲了吗？有三次报，你下辈子会倒霉，管他呢，下辈子再说了，现在互联网和大数据会让因果报应快速循环，未来谁能够把握住信用，谁就能握住企业的未来。