“中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。上图为汾酒集团副总经理常建伟。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。上图为汾酒集团副总经理常建伟。

　　以下为演讲实录：

　　常建伟：尊敬的张会长，尊敬的各位领导、各位朋友、女士们、先生们，大家下午好！

　　首先，我代表汾酒集团董事长李秋喜先生，感谢主办方中国商业联合会、保护消费者基金会，包括新浪，感谢你们给予我们的平台，也感谢大家多年来对于我们的关心、支持与帮助，谢谢大家！

　　刚才听张会长讲，目前国内的形势非常严峻，国际上却有很大的空间，特别是他自己的一些观点与认识，确实给我们做酒的人一定的信心，增加了正能量。大家做白酒的都有一种认识，今天这种白酒形势进入一个严冬时期，在这个时期大家感到了茫然，遇到了困难与问题，所以我们做得比较艰辛。我总结了一下，今年白酒形势到底有哪几个现象，我认为：

　　第一，企业急了。面对这种形势，在之前的二十年当中，应该是没有出现过的。大家一直是走的比较顺利，没有遇到过比较特殊与严峻的形势，所以在这个时期，很多企业不知道该怎么办。在今年的市场营销中，有的在调整结构，有的在调整渠道，有的在调整市场促销政策，五花八门，使得企业之间的竞争有点乱。

　　第二，销售策略乱了。各家企业急了之后，有所忙乱，忙乱过程当中，不考虑市场实际，不考虑企业实际，不考虑品牌和当地实际情况，盲目出一些营销政策与策略，使得我们在市场营销过程中事倍功半。

　　第三，价格垮了。由之前的一万元以上的白酒，到现在高档只有一千左右，包括其他一千以下的白酒，都在这一轮市场调整过程中出现了价格的崩溃与下跌。我认为，这种形势与情况对白酒来说，应该是回归理性的时期。

　　第四，新面孔多了。大家想想，从今年政策发生变化之后，进入市场的新产品，从三百左右到二百左右，再到一百左右，从五十多度到四十多度还有三十多度，出现了不同的产品、不同的包装、不同的规格，都在涌进市场，都在想让消费者接受，但真正的消费者能接受多少？目前几个大的名酒企业，我们在产品结构调整中，与当地企业竞争是没有优势的。在座的肯定也有地方的企业，他是没有优势与你们竞争的，也是竞争不过的。

　　第五，消费群体变了，大家在找消费的过程中，没有一个准确的目标群体，有点盲目了。到底产品出来是什么样的消费群体，是80后还是90后，是70后还是60后，定位失去了目标，包括市场定位也失去了目标。

　　第六，行业该洗牌了。目前行业遇到了问题与困难，我觉得不是一个企业的问题，这是整个行业的问题。目前应该如何去提振行业士气、提振消费者士气，这是我们需要做的。在这个时期，我们行业应该要觉醒了。

　　第七，经销商茫然了，每家企业在不同地方都需要很多的经销商，但现有的经销商如何去忠诚于企业，在这个调整时期，大家不知所措，有的在观望，有的在等待，有的在选择，我觉得在这一轮调整过程当中，会有一大批的没有市场、没有网络、没有渠道、没有实力的经销商，在最终的洗牌当中应该会被淘汰出局。

　　第八，在这一轮的营销当中，我们的产品趋势、产品结构也发生了变化。各家机构、渠道都在调整，在前几年的市场营销当中，都在做各自企业的文化，如何挖掘企业文化，都挖得差不多了，在未来发展当中，如何将饮酒文化、饮酒健康打造进去，这是要调整和改变的。这是在今年整个行业形势发生变化之后，市场出现的几种现象。

　　在未来过程中我们应该做些什么？在未来几年当中，首先要有一种责任。尤其是几个大的领袖企业，应当担当起责任，应当挽救我们行业，只有行业发展壮大各自才会有自己的生存空间，俗话说，皮之不存，毛将焉附。我们面对这种形势还要有耐心。这种形势在今年之后可能不会有所改变，2014年市场将更加严峻，所以我们要有长期作战的思想准备，所以一定要树立耐心。在树立耐心的时期，要练好内功，如何练好自身内功，这是需要大家认真反思的一个问题。

　　其次，还要有信心。这种信心来源于哪里？我觉得每个企业对对自己企业有信心，作为一个企业，如果员工对自己企业没有信心，对自己没有信心，将一事无成。所以必须要对自己有信心。同时还要对行业有信心，我们走到今天，刚才张会长也讲了，政府并不是不让大家去消费，只是让大家如何理性地去消费，我们的市场是有的，空间也是有的，特别是对于国外市场的拓展更需要去加强各自的信心。有了这个信心，我觉得对于未来白酒行业应该来说是一种正能量。我们如何把这些正能量聚集起来，也就是下面要讲的，我们需要在这个时期抱团取暖，共同发展。

　　大家来的时候也看到了，今年汾酒在户外做得比较多一些，精一些，我们创意做了一个航母，航母上面载着汾酒，我想把其他名酒都载上去，但怕其他兄弟企业有意见。我认为中国的白酒就是一个航母，这个航母如何去远航，需要大家共同努力。在这个时期，我们如何提振行业士气，提振消费者士气，这是我们现在要做的。

　　另外就是要达到双赢。每家企业做事情、做营销，当我们挣钱，经销商不挣钱，他们是不会做的，经销商挣钱，我们不挣钱，我们也不是傻瓜，我们要的是双赢。在今后，如何让经销商赚到钱，也是应该要考虑的。而且在未来，我们要将考核市场的任务和目标，变成考核经销商利润而去做规划。

　　在目前整个行业这种低迷的情况下，我觉得作为汾酒首先应该做的就是要多学习，学习兄弟企业先进管理经验以及先进的营销模式，完善汾酒。我这两天在想，我们学什么呢？比如汾酒要学茅台的霸气，学五粮液的牛气，学泸州的人气，那么汾酒有什么？汾酒有底气。汾酒到目前已经实现了一百亿的收入，去年集团公司实现了一百亿，今年能不能实现？刚开始都在质疑，但到现在一百亿已经实现了，这是年初提出的弯道超车战略的结果，只要你具备这种技能，弯道超车是可以实现的。还有很多企业需要我们去学习，还有很多企业需要去拜访，也需要得到大家的关心与支持，如果有说的不对的，请大家指正！

　　祝大家万事如意，身体健康！