新浪财经讯 “微博营销沙龙:糖酒行业如何拥抱新媒体时代”于2013年3月29日在成都举行。上图为中粮集团中国食品公司白酒市场总监舒国华。
以下为演讲实录:
舒国华:我有个人的一个看法。第一,我认为微博不能做营销,如果说微博营销,我觉得是一个导向错误。首先讲,微博是推广工具之一,准确来讲应该是推广,这个定义很正确。如果是微博营销,大家都到微博上去卖东西,那我就不看微博了。
第二个,刚才戴杰说的,其实微博现在应该是不叫新媒体,应该是所有企业推广的时候,组合的必备工具之一。新浪一直把它当做一个平台,把它当做一个营销的新媒体,所以一直往上投资,但是没赚钱,就是因为一直没有把他当做推广的必备工具之一。利用新浪的工具赚了大钱的我知道有很多。
第三,昨天晚上我们在线下已经讨论过一些问题,微博能不能成就品牌,这个是夸大了。我刚才说了是媒介之一,从目前我判断和实际感觉来看,走微博,目前可以做到的是弥补传统媒体的短板,实体营销和公关反应。如果过分夸大了微博,这是一个导向。传统媒体还是具有不可替代的作用。
申晨:品牌的一个建立,不能只在微博。
舒国华:前面都在导向讲。微博与所有的媒介的工具,微博是一个打通所有传统媒体串起来的工具,这是微博的特点,所以我认为这是四点本质。
第二个,刚才提到的那个微博和白酒能不能做接口的问题,昨天晚上我们也讨论过了。所以我把昨天晚上的思考,白酒做微博的推广,实际上是合适的。因为白酒和微博的推广是有四点相似性。第一点是互动的相似性。微博的客户端,我认为喝酒、端杯是线下的客户端。
第二个相似性,具备微博推广和喝酒宴席的相似性。北方研究什么政治、新闻,南方关注民生,东边的人关注生活。宴会上讨论,基本上话题也是跟微博一致的。刚开始的时候,讨论国家大事,民生的新闻趣事,话题是有相似性。
第三,我觉得情绪有相似性。白酒在中国是4500个亿,是排得比较大的。我们认为白酒是一个刚性需求,原因是中国人比较腼腆,所以必须借助白酒来宣泄情绪。但是,由于中国人的腼腆,比如说现实生活中受委屈了,在办公室不敢说,但是一定要在微博上吐槽。
第四是诚意的相似性。每天耍微博,早上至少半个小时,晚上也是。喝酒也是这样的,没有这个酒就很难过。喝酒必须要群喝,一个人喝酒就是寡酒。就像发微博一样。
申晨:我听到的关于白酒跟微博最好的一个组合。
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