谁将成为网络渠道的“茅台”

　　华夏酒报 石磊

　　3月27日，和君咨询与酒仙网在成都签署战略合作协议，共同组建了“东方仙和”机构，旨在为酒类企业提供网络渠道领域的专业化咨询服务。

　　和君咨询合伙人、酒水事业部总经理林枫表示，通过研究分析1989年、1998年以及2012年白酒市场所出现的三次明显波动，而前两次行拐点阶段，分别成就了古井贡、全兴、五粮液都名酒品牌的突破式提升，这种突破来自于营销层面的战略性创新，如1989年时古井贡、全兴的降价、降度策略，1998年时五粮液果断开放品牌平台。“在这一轮行业拐点及竞争格局的洗牌过程中，我认为电商渠道对此将起到关键的影响作用。”林枫说，未来几年，电商领域中有可能出现年销售过亿甚至达到几亿元的领军品牌、明星产品。

　　而酒仙网董事长郝洪峰则坦言，网络销售平台上的“茅台”正在形成当中，它有可能是传统名酒企业，也有可能是来自二线品牌、区域品牌中的黑马，“与传统市场相比，网络受众人群对白酒品牌的认知度、美誉度都是截然不同的，其品牌取向标准也更加突出个性化、时尚化等元素，关键在于谁能针对网购群体进行更加精准的品牌定位和文化传播，并尽早形成系统化的运营体系，全面提升网络渠道中的营销、配配套、服务、保障等综合能力。”

　　正是基于这种判断，和君咨询和酒仙网达成了战略合作关系，通过强强联合、资源优化的途径，进一步扩大在酒水电商领域的竞争优势，并为更多白酒企业提供系统服务，帮助其充分应用电商平台，实现品牌和经营水平的提升，推动白酒行业早日走出困境，进步发展。