“微博营销沙龙：糖酒行业如何拥抱新媒体时代”于2013年3月29日在成都举行。上图为四川沱牌舍得酒业公共关系部经理白玉峰。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “微博营销沙龙：糖酒行业如何拥抱新媒体时代”于2013年3月29日在成都举行。上图为四川沱牌舍得酒业公共关系部经理白玉峰。

　　以下为演讲实录：

　　白玉峰：我认为把微博当做媒体是最大的误导。微博是一个社会化工具，不是单纯的媒体，是具备一定媒体属性的社会化工具，同时也具有社会化管理的工具。

　　第二个，白酒行业适合不适合微博营销，我觉得这个是不需要讨论的问题。既然微博是社会化的工具，关键的问题是你怎么去使用这个工具，这个才是我们应该去考虑的问题。第三个是白酒适合不适合做品牌，这个也是值得商榷的问题。我们看到传统行业，最近五年，没有产生过一个全国性的品牌，事实上中国现在的环境，已经不适合传统的行业诞生新的品牌，因为我们现在面临的是一座高山和大河。高山是什么高山？越来越多的推广费用，大河是越来越复杂的渠道乱象。这个时候，当我们面临互联网的时候，仍然面对的是高山和大河。高山是百度[微博]的垄断。我们一个白酒招商的竞价排名已经很高了，我认为传统电商根本不适合传统行业。为什么？我从来不认为马云[微博]是在玩电商的，他是玩金融的。我的表妹，做英国的外贸，在Ebay做了一年的时候，可以做超级卖家，不需要去刷信用，但是在中国是没有任何可能性。这个时候，你发现你面对的是渠道的垄断和乱象，只不过是把苏宁国美这种模式搬到了网上。我认为社会化时代给了我们机会，可以突破这种障碍。说道品牌的问题，我们今天在座的台上就是有一个成功的品牌，就是重庆江小白。不外乎是渠道、维护，但是在品牌方面推动是通过微博和社会化来推动的，我比较看好这个企业的未来。

　　关于工具的应用问题，我是做了很多研究的。我认为谈社会化营销，更多的是谈到一种巧妙的点，巧妙的创意。其实我认为社会化营销应该是一阴一阳，阴是什么，阳是什么？数据。我们跟有一些数据公司做了很多数据的，比如说我想打进成都的白酒市场，我先是不是找到关键的节点，你用工具来搜，喝酒。有多少人提到了喝酒，这个人就是你的目标群体，然后你假如说找到了十万个人在成都提到了喝酒，就通过数据的挖掘，就可以整理出，比如说有五万人是深层的粉丝，那么后面的所有活动和策略可以围绕深层来打，我是可以用最小的代价来达到最大的覆盖。