2008年12月30日，为期三天以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为香港风驰集团董事局主席、行动成功国际教育集团董事长李践。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　接下来分析一下这几个方面，第一是价值定价，什么是价值定价，首先说价值是什么？消费者买的是什么？我们从经济学原理说，消费者给的是价格，但是对应的是什么？对应的是价值。全世界消费者都是一样的模式，左边付给你钱，右边就是价值，如果价值越高，那就意味着价值越高，这就是道理，如果我的价值塑造不够高，返过来价格也会低，对。所以价值和价格是对等的，所以企业家要成为价值专家，应该是塑造价值，价值导向。因为我们给消费者创造的是价值，价值是什么呢？价值就是给消费者带来的好处、利益。所以如果我的价值越高，价格就会随之而涨。我们怎么去创造这种价值呢？有三个办法，第一计算塑造价值，价值是可以塑造的。第二计算价值，产品给消费者创造什么价值，三，我们可以贩卖价值，让消费者认同、接受。

　　首先讲一个案例，我手上都是感冒药，有一天我讲课，脖子痒了到晚上看病医生就说感冒了。我问医生开太诺吧，医生说克感敏、太诺都是一样的。后来我发现，果真他们的成份都是一样的化学成份，也就是说怪不得很多企业的产品95%都是雷同的，它们没有差异，但谁创造出的价值不同、差异那么大呢？就是企业家，这些企业家通过什么塑造价值？通过第一名字，有的人叫白加黑，有人叫康泰克等等。第二是包装，最重要的是通过卖点，价值塑造就是卖点，大力推过广告宣传包括诉求，让消费者认知他们的价值。中国有克感敏100片多少钱4元，每片4分钱，美国药品来了，太诺是多少钱？10块一盒，每片一块钱。最后是康泰克，早一粒晚一粒，通过名字、包装塑造价值康泰克是12元一盒。再看看另外一个白加黑，8块一盒，每片是八毛，价值塑造完全不一样，看它们的结果。康泰克和太诺是25倍，康泰克到太诺1.2到4分，30倍，完全是不一样的价值塑造，我们有没有塑造我们的价值呢？塑造价值的目的是为了重新获得定价的空间。看第二块计价，广告牌的目的是让消费者看到，测量车流量多少、人流量多少、成本，覆盖范围多少，全部计算出来，最终算出，用价值计算价值，我们的广告牌最终我们不是用钢筋水泥贩卖，我们是按照车流量、人流量、千人成本贩卖的。后来这个企业家半年之后告诉我，老师，原来是14万卖的广告牌还被人骂，现在我们卖47万，是不是已经很赚钱了呢？

　　我后来说，老师还有一个广告牌，我觉得价值塑造还不够，因此我们有一个广告牌卖了1.3亿，完全是价值的塑造不一样。我们一次性卖给红河卷烟厂，一个广告牌65万一块，全国卖了200个，问题是哪里？价值塑造出来了。接下来看看差别化定价。靠什么卖的不相同，靠价值、价格区别掉了。举个例子，全世界做过统计，世界上最顶尖的企业四季酒店，这家酒店在五星级酒店是最盈利的企业，所有五星级企业百思不得其解，后来发现，这家酒店就是因为定价模式改变的，用什么方式定价？一个酒店，有18种价格，区隔有多大，从1500到15000元不等，通过给消费者不同的满足，虽然都是5星级，但来了以后不一样，还有增值的空间，我给你做配套选择。我有一个健身馆，有一个健身馆最盈利，为什么？我当时没有反映过来，后来我返过来看发现这个健身馆的教练无意中定价有了方法。一个健身馆正常收费就性了，不，他有天、月、年的收费，我说为什么年票打五折，他说所有买了年票的消费者，一旦买了就不来了，基本上大量的卖年票，卖的越多、来的越少。当我们卖天、月票的时候就来，但卖年票的时候打死也不来。还有小时，早中晚定价完全不一样，根据消费者需求。由此告诉我，我们对男女也有定价模式，150元，要把女生价格降下来。我说降多少，降一半甚至更低，他说我通过研究观察，如果健身馆来几个美女，男生就特别多，美女是什么是诱饵。根据教练不同，教练也有级别的，教练不同收费也不一样，因为消费者不同的档次，满足不同的消费群体，然后设施使用也不一样，也有定价的，完全是同样一个健身馆，但使用的是差别化定价。在日本，日本云南进口两样东西，一个是松茸就是蘑菇，日本研究松茸是可以抗癌的，日本人已经在20年前就到那里收购，但日本人按公斤称，紧接着日本卖松茸是按支销售，每一支作出非常精美的包装、名字，而且每支折合人民币1899块，打开以后就一支。什么意思？区别化定价。日本人家是合理的，针对日本的消费群体。我们中国很多没有，比如粮食、水果，我们说差别化在哪里，就是从这些地方产生出来了。