2008年12月30日，为期三天以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为香港风驰集团董事局主席、行动成功国际教育集团董事长李践。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　第二个失误来自于哪里就是薄利多销，或多时候我们都看电影电视，说一个用胸企业家是怎么成功的，往往说是薄利多销，薄利就能多销么？看顶尖的公司，高利就少销了么？看看沃尔玛，家乐福，看到他们的利润有多高，他们都是行业顶尖的利润。是不是无利就能好销呢？薄利可以多销，那么高利就能少销吗？是不是这件衬衣是没有利润的？我们在座消费者，我们是通过利润购买产品么？我们到底买什么？我们严重的本末倒置。所以看看薄利多销是两个概念，薄利跟消费者没有关系，消费者不会考虑的，利多说，利少又怎么样，消费者选择的是需求、价值，不会考虑你赚钱了我不买。还有多销，你怎么多销，严重的经济失误，企业只为一小部分消费者服务，中国有13亿人口，你们企业家服务过多少人？我们很多企业说我们要大、全、服务千千万，你有资源么？人力物力多少？当你薄利之后，意味着你的员工，后续发展的问题，一旦薄利死期就到了。

　　第三个失误，定价就是参考竞争对手，但是竞争对手就是一个傻瓜，我在1997年做房地产行业，我在昆明找了市中心一块地，这块地是黄金宝地，成本非常低，自我感觉一定会赚钱。我怎么定价？我是参考了竞争对手的定价，他们是两千到三千，我取了三千，卖完之后我发现我没赚钱，百思不得其解，我觉得我们团队花了那么多时间、精力怎么不赚钱呢？生产、执行过程中没有漏洞，怎么不赚钱呢？当我后期发现，我定价失误，因为我的竞争对手也没赚钱，我不知道他们没有赚钱，然后跟他们定价，最后我发现怎么会没赚钱，所以严重的失误，他本身就是笨蛋。

　　第四我们价值塑造不够，我们叫轻视定价，太轻视了，很多定价老板拍拍脑袋定价。很多时候我们都知道，我们做一个老板经常喊降价，员工最怕听到的就是价高了，竞争对手降价了。现在我降价10%，是9-8等于1，我的利润下降多少？50%。当我们降价以后，我们的利润要做多少才能追的回来？很多时候我们的老板说降价目的是为了多销，但有没有想过，一旦决定降价，要做多少才追的回来？要翻一番，老天，你有没有算过，我们没有想过，很多时候都是为了签单就降价了。

　　这是四大误区，接下来看看客户的问题，客户是怎么对待价格的，客户的长期习惯是什么？一，高价等于高值，是低价低值。第二客户是高贵等于尊贵，越贵越珍惜。第三客户不是买便宜，客户是占便宜。你说我们今天买产品，是会算对方赚钱么？怎么算啊。所以客户是为了占便宜，这才是核心，我长期以来使用这个产品，海飞丝我长期使用但现在打折了，我会占便宜的。但不是为了买便宜。第三个特点是客户我们叫做追高杀跌。就像房地产一跌他就害怕，因为他害怕上当、吃亏，所以客户的心理和我们的定价模式是错位的。

　　接下来重点分享四加一定价模式，我们给一个科学的定价模式。第一是价值定价，我们用价值导向。第二用的是差别化定价，也就是差异化定价，我们需要不同的差异创造不同价值。第三我们叫做目标客户定价，是说针对不同的目标群体定价模式是不同的。第四小数点定价，到美国、日本、香港，他们价格是整数吗，不是，他们是100块都是99.9块。最后加一是什么意思，我们必须把领导决策权收起来，要作为决策团队定价，所以我们要建立一个定价委员会，当然CEO肯定是主导者，但是把这个权利最后我们是由群体定价的，这样定价方面就不至于一个人把价格降了。