12月3号杭州电视台钱塘论坛请我做了一个节目，另一个嘉宾是浙江大学教授，他的观点是拉美市场比较不要做，我的观点是拉美市场要做，他说拉美市场信用很差，没有一个让人放心的信用体系。其实我们这次去看，拉美市场不是这样的，也不是我们企业这么想的，拉美市场具有良好的信用体系，只是我们的企业遵守国际商业规则导致交易者拖欠，所以企业倒闭是有多重原因的，如果没有金融风暴这些企业也要倒闭。

　　所以要解决这些问题我们需要多个方面着手，但是着手了并不就是说明天就解决了。我觉得企业要从减低成本，进行科学管理入手，把一些比较初级的管理手段抛弃掉。比如股权结构必须合理规划，而不是企业老板一个人说了算，彻底放弃不符合现代企业管理的做法。今天早上在主会场的时候，商务的一位官员提醒大家政府会出台政策鼓励企业在境外注册商标，我想注册商标只是一种途径，我们不能老跑到境外注册商标，我们要想到为什么？国家层面是希望有自主品牌，有自主品牌产品销价就比OEM这种产品价格附加值要高。另外我们必须改变市场经营方面的落后的观念。我也是经常在境外参展，香港的，德国的，巴拿马的，我发现很多企业都是自己去，摆一个摊子，没有任何规模，没有任何修饰，这让我想到德国的科隆展，我们中国展台就被查抄，展品被扣，我们事前没有德国律师帮助为参展做些准备以避免问题的发生，这些事情可能跟我们经营理念是有关系的。

　　那么我们在经过这么一个危急关头的时候，企业要考虑一下自己该怎么做了，我觉得在市场拓展方面，首先提出一个问题，就是这种海外的市场拓展是不是还可以走，政府现在鼓励往处走，但是怎么走？不是说在境外成立一个公司就走出去了，这个远远不够，我们遇到很多企业正是因为这个错觉，他们认为在外面注册一个公司就走出去了，这种理念是非常落后的。我认为在市场消费方面大家应该做一些研究，研究不一定是自己做，有一些现成的研究报告，在欧美，他的消费程度是建立在信用方面，一旦金融体系出现问题，信用程度就下降。而拉美消费不是信用消费，我们在考察中看到，快到圣诞节了，每一家商店都人满为患，很多人买东西，为什么会这样呢？这是很奇怪的现象，既然经济不好大家为什么还要消费，所以我们研究那个市场的时候，不能一味的说定单少了是对方有金融危机，你要具体研究那个市场，你的产品对不对路。我一个客户最近还说他日本的定单非常多，比去年多50%，他生产是生产一种净化空气的花，这是为什么呢？我们就要调查这个市场。

　　另外一个问题，我们对单一的市场过渡的依赖，大家都主攻欧美、日本，我们对不太了解的市场都不研究，当然这里面可能跟信息不对称有关系，我在拉丁美洲看到一些奇特的现象，就是很多丰田FJ酷路泽、吉普牧马人、奥迪Q7满大街跑，他们不攒钱，追求新奇特，如果有这个新东西，他们就会赊帐消费。我们在拉丁美洲找国内很好用的家电，那里没有卖的，我们问，他们说没有人找我们，跟我们联系啊。

　　另外这些企业过于依赖境外的代理，代理说什么他就做什么，就是说代理给你增加定单你就增加定单，你自己不能把握市场，所以有一天代理垮了你就垮了，如果代理把你的商标抢注了，无理的跟你要求降低代理价格，自然就会出现问题。所以我认为我们在这个拓展国际空间问题上缺乏一个平台，企业要自己建立一个平台。比如我们也遇到一些企业在香港、新加坡、英国建立一个企业平台，我们在古巴就遇到这样的企业，虽然平台小小的，但是他可以利用古巴这个渠道，往古巴这样可以出口的地方走，这是好事情，他们没有感受到金融危机的压力。